Москва
Резюме № 56139542
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя

Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями КАМ (FMCG/DIY)

Была на этой неделе
200 000 ₽
43 года (родилась 18 июля 1982)
Москва, готова к переезду
Минская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года

    • Ноябрь 2022 – работает сейчас
    • 3 года и 2 месяца

    Key account manager

    KEDDO
    Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Рост выручки с 30 до 150 млн руб за 2,5 года - Средний чек: 3,5 млн ₽ - Подключила 3 федеральных и 2 локальных партнера - Создавала матрицу коллекции - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Ведение клиентской базы - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Организация встреч с клиентами и партнерами в дистанционном формате - Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами на иностранном языке - Организация встреч с клиентами и партнерами - Запускала и вела продукты на рынке обуви и аксессуаров на уровне СТМ
    • Март 2022 – ноябрь 2022
    • 9 месяцев

    Key account manager

    МИР ИНСТРУМЕНТА

    Обязанности и достижения:

    - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Подготовка презентаций и коммерческих предложений; - Работа с федеральными и региональными сетевыми клиентами направление non food (федеральные и региональные торговые сети, сети DIY. ОКЕЙ, ЛЕНТА, ДА, КАСТОРАМА. - Навык проведения переговоров с байерами сетей; - Проведение переговорных кампаний, ротаций и расширения линеек; - Ценообразование; - Прогнозирование объемов продаж; - Выполнение планов продаж; - Формирование плана трейд-маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга; - Контроль исполнения условий контрактов; - Контроль финансовой дисциплины, включая все вопросы по дебиторской задолженности; - Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды; - Ведение отчетности согласно стандартам компании.
    • Декабрь 2021 – март 2022
    • 4 месяца

    Key account manager

    ГК СПЕЦТОРГ

    Обязанности и достижения:

    - Работа и развитие федеральных и региональных сетевых клиентов в направлении non food (федеральные и региональные торговые сети DIY, FMCG Касторама, Максидом, Да); - Навык проведения переговоров с байерами сетей; - Поддержание и расширение матрицы; - Ротация и вывод из матрицы; - Качественный анализ матрицы; - Подготовка коммерческих предложений, ввод новых товаров (листинг); - Повышение ЗЦ; - Мониторинг рынка.
    • Декабрь 2020 – декабрь 2021
    • 1 год и 1 месяц

    Key account manager

    ГК ГАВАРИ ГРУПП

    Обязанности и достижения:

    - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Поиск новых клиентов; - Подготовка презентаций и коммерческих предложений; - Работа с федеральными и региональными сетевыми клиентами направление non food (федеральные и региональные торговые сети, сети DIY: Окей, Глобус, Magnum, FAMILIA, Детский мир, Слата, Лама, Лэнд, Самбери, Оффпрайс, Верный, Бахетле, Впрок, Высшая лига, Миндаль, Зельгрос, Хоум Маркет, Кенгуру, Твой Дом, Светофор, Spar) - Навык проведения переговоров с байерами сетей; - Способность правильно определять, находить и выходить на переговоры с ЛПР по неработающим клиентам и проблемным работающим; - Проведение переговорных кампаний, ротаций и расширения линеек; - Ценообразование; - Прогнозирование объемов продаж; - Выполнение планов продаж; - Формирование плана трейд-маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга; - Контроль исполнения условий контрактов; - Контроль финансовой дисциплины, включая все вопросы по дебиторской задолженности; - Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды; - Ведение отчетности согласно стандартам компании.
    • Апрель 2019 – декабрь 2020
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела развития

    ООО ТРЕЙД ЦЕНТР, Москва
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Развитие направлений: закупки, FMCG, опт, дистрибуция, e-commerce (WB, Lamoda, КупиВип, Беру, Алиэкспресс), теле-магазины (TOP SHOP, SHOP AND SHOW) так же «вход» и ведение федеральных и локальных сетей (Ашан, Лента, Окей, Глобус, X5 RETAIL GROUP, Magnum, FAMILIA, Детский мир, Концепт Клаб, Слата, Дикси, Твой Дом, Самокат, Светофор, Spar и пр.). Успешный опыт проведения личных переговоров с сетевыми клиентами, опыт вхождения в сети «с нуля» Управление отделом (в подчинении 2-3 менеджера по ключевым клиентам, направление - локальные и федеральные сети). Планирование работы отдела. Постановка задач и контроль их исполнения. Проведение стратегических переговоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Работа с федеральными и локальными сетевыми клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот). Заключение контрактов с локальными и федеральными сетями. Координация деятельности с другими отделами компании. Выполнение плана продаж и оплаты матрицы по работе с сетями. Расширение и изменение матрицы. Управление ассортиментом (бренды и СТМ). Анализ динамики продаж. Контроль дебиторской задолженности. Основная зона ответственности – сетевой канал на всей территории РФ. Аналитика рейтингов по продажам каждой позиции. Разработка, проведение и учет, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
    • Январь 2015 – март 2019
    • 4 года и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО"АГАТ", Москва

    Обязанности и достижения:

    Успешный опыт продаж в сети. (Лента, SPAR, Твой дом, Oкей, Дикси, Детский мир, Акула и пр.) На «ты» с современными гаджетами. Отличный уровень владения Excel. Реальные результаты продаж. Командировки. Формирование зоны ответственности ОП. Координация деятельности ОП, определение списка ключевых клиентов, определение коммерческих условий и закупочных цен для ключевых клиентов, контроль исполнения на уровне ОП. Разработка эффективной стратегии продаж. Ведение ключевых клиентов компании. Проведение выставок и презентаций. Выстраивание дистрибуции на территории РФ и стран СНГ. Формирование и актуализация клиентской базы. Работа с программами 1с, Битрикс24. Постановка и написание ТЗ для оптимизации бизнес-процессов компании (1С и CRM, ЭДО, EDI). Управление текущими остатками. Инициирование и принятие с последующим утверждением у директора решения о распродажах, скидках или повышении цен.
    • Январь 2012 – декабрь 2014
    • 3 года

    Ведущий менеджер оптовых продаж

    ООО "Элит Стиль Трейд", Москва
    http://elitstyle.ru
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Развитие продаж в сегменте b2b. Поиск новых клиентов. Обеспечение выполнения планов продаж, повышение эффективности продаж. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и доли рынка. Контроль за соблюдением клиентами договорных обязательств. Расширение и формирование оптимального ассортимента продукции. Разработка и реализация эффективных методов продаж. Участие в профильных выставках, (МОСШУЗ, ИЗМАЙЛОВО ШУЗ, ЕВРОШУЗ) Разработка стратегии ценообразования. Мониторинга рынка, анализ тенденций развития.
    • Май 2009 – декабрь 2011
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор по развитию бизнеса/ Управляющий магазина

    ООО " Элит Кутюр", Москва

    Обязанности и достижения:

    Создание бизнеса и его продвижение (nonfood). Заключение договоров, согласование с арендодателем, сроков, стоимости торговой площади. Подбор персонала. Обучение персонала. Управление персоналом торгового зала. Поиск и заключение взаимовыгодных контрактов с поставщиками и производителями. Составление ассортиментной матрицы. Отчетность.
    • Январь 2002 – апрель 2009
    • 7 лет и 4 месяца

    Менеджер по оптовым продажам

    ООО "ЭЛИТ СТИЛЬ", Москва

    Обязанности и достижения:

    - Поддержание, развитие и увеличение имеющейся клиентской базы. - Ведение деловых переговоров. - Участие в профессиональных выставках. - Увеличение объёмов продаж. - Контроль выполнения договорных обязательств с клиентом. - Контроль отгрузок и финансовой дисциплины клиента. - Отчётность.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мотивация и ценности: · Работа над сложными и интересными задачами. · Ориентация на измеримый результат и высокий уровень дохода. · Постоянное профессиональное развитие. Интересы: Путешествия, спорт, искусство. Самоорганизация и мотивированность, Клиентоориентированность, Психологическая устойчивость, Сенситивность, B2B Продажи, Управление продажами, Анализ рынка, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Работа с дебиторской задолженностью, Развитие ключевых клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 21 ноября
Превью фото соискателя
Региональный менеджер по оптовым продажам, менеджер по работе с сетями140 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2023 – июль 2024
Работа в МосквеРезюмеПродажиОптовая торговляМенеджер по работе с федеральными сетями

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob