Менеджер по работе с дистрибьюторами, Территориальный представитель

Был на этой неделе

По договорённости

42 года (родился 06 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность, пунктуальность, тактичность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с дистрибьюторами УРФО
ООО "РН-Смазочные материалы", Екатеринбург
http://www.rosneft-lubricants.ru
Производство и продажа смазочных материалов
Обязанности и достижения:
- Работа с Дистрибьюторской сетью (9 ДС) по Уральскому федеральному округу (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Магнитогорск, Пермь, Курган, Тюмень, ХМАО, ЯНАО). - Ежегодное бизнес-планирование, постановка количественных и качественных показателей для каждого Дистрибьютора. - Полное ведение Дистрибьюторов, дебиторская задолженность, формирование прогнозов продаж, заказов, отгрузок, соблюдение территории продаж, ценообразования, маркетинговых активностей, контроль складских остатков. - Ежеквартальная оценка Дистрибьюторской сети по стандартам компании. - Ведение расчетов по текущему выполнению бизнес-планов, контроль отставания/выполнения бизнес-планов, расчет мотивационной программы (отслеживание системы скидок и бонусов). - Визиты к Дистрибьюторам, совместные переговоры на уровне первых лиц компании, совещания с отделами В2В и В2С, обратная связь по итогам работы и текущего состояния компании на сегодняшний день. - Анализ ситуации рынка смазочных материалов (цены, сервис, сбытовые стратегии). - Ведение полной отчетности по каждому Дистрибьютору в зоне ответственности. Достижения: - В комплексе всех проведенных мероприятий рост продаж на 15% по региону.
- Май 2022 – сентябрь 2024
- 2 года и 5 месяцев
Региональный представитель В2С
ООО "РН-Смазочные материалы", Екатеринбург
http://www.rosneft-lubricants.ru
Производство и продажа смазочных материалов
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с Дистрибьюторами по Уральскому региону (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Магнитогорск, Пермь, Курган, Тюмень, ХМАО, ЯНАО). - Постановка целей и задач Дистрибьюторам по плановым показателям (бизнес-планов квартальных, годовых). - Контроль их выполнения, совместные переговоры с крупными федеральными и региональными сетевыми клиентами). - Аудиты территории. - Анализ работы региона "Урал" и ежемесячная отчетность в головной офис компании. Достижения: - Ввод (08.2016г.) Дистрибьютора на «пустой» территории Пермского края. Дополнительный прирост объема продаж составил 90-100 тонн ежемесячно, увеличение АКБ в сегменте В2С региона на 220 клиентов.
- Август 2021 – май 2022
- 10 месяцев
Специалист по развитию бизнеса для технического обслуживания
СКФ, Екатеринбург
http://www.skf.ru
Производство, реализация и обслуживание подшипников
Обязанности и достижения:
• Построение партнерских отношений с Дистрибьюторами по Уральскому, Сибирскому и Дальневосточному регионов. • Формирование KPI для каждого Дистрибьютора (объемные и качественные показатели). • Планирование, согласование и реализация стратегии развития и продаж в сегменте технического обслуживания. • Сбор, обработка и последующее предоставление информации об активностях прямых конкурентов (КП, положительная практика внедрений технологий, расчетная документация). • Участие в организации и проведение обучающих мероприятий (тренинги, семинары, конференции). • Индивидуальные и совместные визиты с Дистрибьютором к конечным клиента. • Ведение проектов по внедрению лучших практик ТО у конечных клиентов. • Консультация и техническая поддержка клиентов и Дистрибьюторов по любым вопросам, связанным с продукцией. • Ежемесячная отчетность в головной офис компании.
- Апрель 2015 – август 2021
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный представитель В2С
ООО "РН-Смазочные материалы", Екатеринбург
http://www.rosneft-lubricants.ru
Производство и продажа смазочных материалов
Обязанности и достижения:
• Работа с Дистрибьюторами по Уральскому региону (Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Магнитогорск, Пермь, Курган, Тюмень, ХМАО, ЯНАО). • Постановка целей и задач Дистрибьюторам по плановым показателям (бизнес-планов квартальных, годовых). • Контроль их выполнения, совместные переговоры с крупными федеральными и региональными сетевыми клиентами). • Аудиты территории. • Анализ работы региона "Урал" и ежемесячная отчетность в головной офис компании. • Ввод (08.2016г.) Дистрибьютора на «пустой» территории Пермского края. Дополнительный прирост объема продаж составил 90-100 тонн ежемесячно, увеличение АКБ в сегменте В2С региона на 220 клиентов.
- Март 2014 – март 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель сегмента В2В и В2С по Оренбургской области
ООО "Континент-2000", Оренбург
Обязанности и достижения:
• Постановка целей и задач для сотрудников отделов В2В. • Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц. • Проведение полевых и совместных аудитов территории. • Учет количественной и качественной дистрибьюции. • Полный контроль дополнительных офисов в городе Орске и Бузулуке. • Контроль выполнения поставленных задач, • Управление персоналом: в отделе В2В - 6 торговых представителей по индустриальному направлению, в отделе - В2С – 2 торговых представителя по розничному направлению. • Переподписание (10.2014г.) контракта с компанией ASHAND (продукт Valvoline), построение дистирбьюции на территории Оренбургской области. На данный момент составляет 72 РТТ. • Подписание договора-поставки масел с ЗАО «Девон-Групп» г. Уфа. Дополнительный прирост объема продаж составляет 8,3-8,5 тонн ежемесячно.
- Октябрь 2010 – февраль 2014
- 3 года и 5 месяцев
Региональный представитель
ООО "ТНК-Смазочные материалы", Оренбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Внедрение масел ТНК на розничный рынок Оренбурга и области. • Ведение дистрибьютора на территории Оренбургской области: • отслеживание отгрузок со склада г. Рязани, • контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, • постановка целей и задач для сотрудников дистрибьютора, контроль их выполнения, • обучение персонала стандартам компании, • полевые и совместные аудиты территории, • учет количественной и качественной дистрибьюции, • отчетность в головной офис. • Рост клиентской базы с 42 торговых точек до 178 торговых точек в сегменте В2С, рост объемного показателя по марке ТНК с 420 кг. до 7,5 тонн ежемесячно. • Открытие дополнительного офиса в г. Орске 05.2012года, Бузулуке 04.2013года. • Внедрение структуры В2В и В2С на дистрибьюторе, достижение четкой мотивации торговых представителей. • Ввод с «нуля» на дистрибьютора двух контрактов по тосолу (один для направления В2В другой для направления В2С), рост объема в сегменте В2В 150-180 бочек весом 220кг., рост объема в сегменте В2С г. Оренбург 8-9 тонн, г. Орск 10-11 тонн, г. Бузулук 3,5-4,5 тонны ежемесячно.
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО "ФудСервис", Оренбург
Обязанности и достижения:
Работа с торговыми представителями, достижение поставленных целей, обучение персонала, полевые сопровождения, переговоры с VIP клиентами, контроль дебиторской задолженности, отслеживание выполнения промежуточных показателей команды, своевременное предоставление отчетности.
- Май 2009 – август 2009
- 4 месяца
Менеджер торговых представителей
ООО "Лакомка", Оренбург
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела, подбор и обучение торговых представителей методам эффективных продаж и работе с возражениями, проведение полевых тренингов, выставление планов по продажам на каждого ТП, ведение отчетности: анализ цен и объемов продаж, информация о клиентах, отслеживание заказов, контроль поставок, разработка и корректировка маршрутов движения ТП, анализ текущей ситуации на территории, определение перспектив развития, соблюдение стандартов присутствия в каждой торговой точке, ведение переговоров.
- Март 2008 – март 2009
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО "Хейнекен Логистик - О", Оренбург
Обязанности и достижения:
Активные продажи, контроль отгрузок, дебиторской задолженности, развитие территории, проведение плановых собраний, контроль работы ТП, подбор и обучение персонала, отчетность.
- Октябрь 2007 – март 2008
- 6 месяцев
Менеджер отдела корпоративного страхования
ООО "Группа Ренессанс Страхование", Оренбург
http://www.renins.com
Группа Ренессанс страхование – один из лидеров современного страхового рынка России.
Обязанности и достижения:
Ежедневное планирование рабочего дня, максимальное количество встреч за день, продажа страховых продуктов корпоративным клиентам, обучение персонала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Оренбургский государственный университет
Факультет: Транспортный
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю. Футбол, хоккей Опыт розничных продаж, планирования, анализа, развития дистрибъюции. Проведения переговоров. Опыт руководства коллективом, подготовки сотрудников. Формирование планов продаж по отделу, контроль выполнения планов, отслеживание промежуточных результатов, работа с дебиторской задолженностью. Владение техникой продаж, целеустремлённость, высокая работоспособность, умение принимать решения по ситуации. Готовность к командировкам.