Менеджер по продукту

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 12 января 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2016 – сентябрь 2019
- 3 года
Product manager
фармацевтическая компания, Ташкент
Представительство фармацевтической компании в РУз
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности и достижения - Анализ промопортфеля, анализ новых препаратов для регистрации в РУз, выработка рекомендаций и предложений к ввод новых лекарственных препаратов на рынок Узбекистана. - Разработка маркетинг планов продвижения лекарственных препаратов, определение плана производства препаратов для завода, составление прогноза продаж по упаковкам и деньгам. - Подготовка промоционных циклов (цикловая книга, сетка визитов, расчет FTE) - Подготовка медицинских представителей компании по продвижению продуктов (в т. ч. тренинги по продуктам 2 раза в год), оперативное управление рекламной и коммуникационной деятельностью компании, управление программами стимулирования спроса. - Подготовка промоционных материалов, визитов для CRM –программы. - Мониторинг текущих продаж, сравнение их с плановым, корректировка плана поставок при необходимости. - Мониторинг и анализ продвижения препаратов согласно маркетинговой программы медицинскими представителями материалов (двойные визиты). - Работа с OL в Ташкенте и регионах - Проведение конференций и круглых столов, проведение клинических исследований. Достижения: выполнение плана на 110-120% каждый квартал
- Февраль 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный менеджер по Узбекистан
Remedy, Ташкент
Обязанности и достижения:
- Создание команды для продвижения препаратов на территории РУз, кадровая политика, обучение менеджеров по продукции и региональных менеджеров. - Составление плана производства препаратов (согласно плану продаж), подготовка маркетинг-планов продвижения препаратов (совместно с менеджерами по продукции) и контроль за их реализацией. Разработка позиционирования и стратегии продвижения продуктов, работа с ОЛ по всем рынкам, контроль и коррекция информации, продвигаемой в докладах, презентациях на визитах МП к врачам. - Контроль за выполнение плана продаж препаратов на территории РУз, ведение переговоров с дистрибьюторами, локальными оптовыми аптеками. - В непосредственном подчинении 2 менеджера по продукции, 12 региональных менеджеров, 76 медицинских представителей. Достижения: увеличение продаж в 4 раза, отсутствие просроченной дебиторской задолженности
- Ноябрь 2009 – январь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Marketing manager
worl medicine, Алматы
Представительство фармацевтической компании в Казахстане
Обязанности и достижения:
- Создание эффективной команды на территории Казахстана для продвижение продукции компании. Руководство маркетинг отделом: 3 менеджера по продукции. Набор и обучение Sales-службы: региональных менеджеров, медицинских представителей. - Анализ рынка РК, оценка актуальности препаратов для рынка РК, формирование ценовой политики, ежегодного и 3-х летнего плана продаж, а также маркетинговых расходов на продвижения препаратов (маркетинг бюджет). - Оценка эффективности реализации программ продвижения. Отчеты о фактическом исполнении бюджета расходов по реализации плана маркетинга, анализ факторов расхождения фактических и планируемых результатов, выработка рекомендаций и предложений. - Контроль за разработкой и выполнением маркетинговых планов по продвижению препаратов менеджерами по продукции, а также промоционных материалов (буклетов, брошюр и т.д.). - Планирование промоционной работы медицинских представителей, маркетинговых коммуникаций. - Ежемесячная корректировка оперативного плана продаж и затрат на маркетинг. - Заказ сувенирной продукции в Китае. - Контроль проведения клинических исследований, работа с OL. - Проведение рекламных компаний безрецептурных препаратов в СМИ - радио, телевидении, интернет и т.д. - Организация ежегодных семинаров для Sales- departmet, а также тренинги для региональных менеджеров. - Тренинги по продукции и маркетингу для сотрудников Туркменистана и Киргизии За 2 года компания вошла в топ 5 по продажам в РК.
- Январь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Старший менеджер по продукции
World medicine Узбекистан, Ташкент
Фармацевтическая компания.
Обязанности и достижения:
- Создание маркетинг отдела компании в Руз, руководство отделом – 4 менеджера по продукции. Обучение медицинских представителей (более 100). Вывод на рынок более 40 лекарственных препаратов различных терапевтических групп. - Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов по продвижению продукции: мониторинг продаж и маркетинговых расходов, подготовка промоционных материалов - Проведение пост маркетинговых исследований препаратов, работа с ОЛ. - Организация конференций, круглых столов для врачей и провизоров. - Организация рекламной компании в СМИ безрецептурного препарата - Обучение медицинских представителей техники визита, техники возражений, работе с трудными клиентами. Создание эффективной команды, рост продаж на 150%
- Март 2006 – январь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Nobel pharm Узбекистан
Фармацевтический завод Узбекистан - Турция, Ташкент
Обязанности и достижения:
- Разработка маркетинговой программы продвижения препаратов: антибиотиков, ангибиторы апф, антидепрессанты, противогрибковые и т.д. Создание презентаций, SWOT- анализ и 4P анализ рынка. Обучение медицинских представителей продукцией компании, маркетингу, техникам визита и продаж - IDEALS, SPREE, FROLL, PAMPERS и т.д. Контроль работы Медицинских представителей. Планирование и контроль проведения клинических исследований препаратов, работа с OL. Вывод на рынок новых ЛК, выполнение плана продаж

Образование

- Высшее образование
Ташкентский Педиатрический Медицинский Институт
Специальность: Врач-педиатр

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Владение методиками анализа рынка (SWOT-анализ, ABC, 4P, матрица конкурентных сил Поттера) - Разработка всего спектра маркетинговых материалов - Бюджетирование продуктов: планирование KPI продукта на краткосрочной и долгосрочной основе, мониторинг исполнения KPI, P&L Statement. - Навыки публичных выступлений (максимальная аудитория перед которой выступал 780 человек) - Digital-маркетинг Social media marketing (SMM) e-mailing e-Detailing, telegram -канал