Менеджер по продаже спецтехники, дорожно-строительной техники/ менеджер по корпоративным продажам

Был в этом месяце

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Директор по развитию
Общество с ограниченной ответственностью "БЕРГБАУМАШ"., Москва
http://bergbaumaschinen.ru
БЕРГБАУМАШ (BERGBAUMASCHINEN LLC) - производственное и торговое предприятие, занимающееся обеспечением строительных и сервисных компаний, предприятий металлургии, горнодобывающего и нефтегазового комплекса, объектов энергетики и многих других.Важнейшей задачей является комплексное внедрение новейших разработок и технологий западных, отечественных и представителей Китайского производства в области машиностроения, промышленного оборудования, позволяющих добиться более высокой экономической и технологической эффективности при работе на различных участках и предприятиях в целом.Основные направления деятельности:Буровое оборудование,буровой инструмент и запчасти,реагенты для бурения,спецтехника,компрессоры,насосное оборудование,промышленное оборудование.
Обязанности и достижения:
- Разработка сайта, обновление и актуализация данных на сайте проекта. - работа с Клиентами, разработка и ведение собственной базы Клиентов. - составление технических ТЗ для тендеров - Работа на выставках, буклеты, презентационные материалы. - Мониторинг предложений и заявок. Составление КП для клиента. - Переговоры, презентации. - работа с логистикой и расчетом стоимости проектов. - Открыл дилерство с XCMG, развитие дилерских отношений. - Увеличение продаж бурового оборудования - Реализация проектов по открытию новых и развитию действующих бизнесов. Открыл неск. партнерских направлений по продаже зап. частей для спец. техники
- Апрель 2018 – март 2020
- 2 года
Менеджер по продаже спецтехники
ЭКСМАШ
http://www.umg.ru
Производство и продажа дорожно строительной техники холдинга UMG -«РМ-Терекс» (ЗАО «ТВЭКС», ЗАО «ЗЗГТ» АО «ЭКСМАШ», ЗАО «Брянский арсенал», ЗАО «Челябинские дорожно-строительные машины»);ООО «Силовые агрегаты» (АО «Ярославский завод дизельной аппаратуры»
Обязанности и достижения:
- Продажа спецтехники; - Формирование коммерческих предложений; - Ведение переговоров, - Консультирование клиентов по техническим характеристикам и устройству спецтехники - Согласование процесса и бюджета производства машин на заводе-изготовителе. - Взаимодействие с дилерами в регионах. - Корпоративные продажи. - Контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности; - Выполнение плана продаж, ведение отчетности - Подготовка тех. документации к аукционам и торгам. - Работа с возражеиями. Выделение участка работы с определенным корпоративным клиентом. Работа по централизации условий продаж линейки техники и оборудования UMG/СДМ. Создание каталога техники холдинга UMG с представлением в структуры корпоративных клиентов. Заключение договора о стратегическом партнерстве с контрагентом. Увеличение плана продаж 2019 за счет увеличения машин и оборудования в каталоге.
- Май 2019 – январь 2020
- 9 месяцев
Руководитель по работе с корпоративными клиентами. Департамент федеральных корпоративных продаж Дирекции по продажам и послепродажному обслуживанию
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РМ- ТЕРЕКС"., Москва
Производство и продажа спецтехники и дорожно-строительной техникиОбслуживание и продажа запчастей
Обязанности и достижения:
Расширение географии продаж группы строительной техники привлекая новых клиентов. Коммерческие предложения. Подготовка технических предложений для работы на ЭТП. Привлечение новых корпоративных клиентов, увеличение продаж.
- Март 2015 – февраль 2017
- 2 года
Менеджер по продаже спецтехники
Техбаза ООО, Москва
http://texbaza.ru
Снос, строительство зданий, сооружений, аренда, хранение и продажа спецтехники.
Обязанности и достижения:
Продажа спецтехники б\у с площадки. Работа с физ. и юр. лицами. Знание и опыт продаж в области спецтехники. Поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
- Апрель 2013 – февраль 2015
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам спецтехники
ООО «АстрА Техно», г. Москва
https://www.astratechno.ru
ПРодажа спецтехники/автодорожной техники известных брендов.
Обязанности и достижения:
ООО «АстрА Техно», эксклюзивный дистрибьютор и импортер в РФ ведущих мировых брендов Mustang и Hanix, а также одним из ведущих дилеров JLG, BOMAG, McCloskey International и MST. — Поиск и привлечение клиентов — Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Выставление счетов — Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними — Составление планов продаж — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы - - Участие в выставках Умение составить грамотное коммерческое предложение; Достижения: Расширение клиентской базы. За 2014-15 годы провел около 100 переговоров (включая холодные и горячие звонки). Ок. 50 компаний заключили договор на сумму более 150 млн. руб. Добавил несколько известных компаний в базу компании после удачной рекламы. Увеличение продаж на 10% от текущих после удачных переговоров. По программе «Региональный дилер» открыл доп. филиалы в 2013-14г. Хорошее знание рынка спецтехники. Обучил 2-х менеджеров, один из которых в последствии стал руководителем отдела региональных продаж. Аттестован по программе «менеджер по продаже погрузчиков "Mustаng".
- Октябрь 2009 – май 2012
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам спецтехники
ООО "Вейрус"
Продажа спецтехники. Продажа грузового, коммерческого транспорта и спецтехники, в том числе лизингового конфиската. Привлечение на торговую площадку технику и оборудования для последующей реализации.
Обязанности и достижения:
— Помощь покупателям в выборе товара — Консультирование покупателей по ассортименту — Предпродажная подготовка техники — Сопровождение сделки Обзвон клиентской базы. Увеличение объема продаж за счет обращений. Успешные переговоры с последующим заключением сделки. Работа с крупными организациями, лизинговыми компаниями и банками в сфере продаж спецтехники. Достижения: Привлечение новые структуры в продажи. Эффективная работа с предложением техники б\у из -за рубежа. За 3 месяца летнего периода 2010г привлек к работе 2 крупные компании: "Росдор Лизинг" и Лизинговая компания "Стоун 21".
- Октябрь 2005 – февраль 2009
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель Генеральный директора по производству
Строительная компания «ЭкоИнвестСтрой» г. Москва, Москва
http://www.eisy.ru
Общестроительные работы, дорожное строительство, земляные работы. Строительство зданий и сооружений, в том числе строительство объектов из клееного бруса, зданий из ЛМК.
Обязанности и достижения:
Контакты с заказчиком. Заключение договоров. Согласования. Работа с проектировщиками и архитекторами. Подбор ресурсов для проведения комплекса работ. Подбор и покупка спецтехники. Ввод в эксплуатацию. Решение спорных вопросов. Поиск новых объектов. Достижения: Расширение программы по аренде техники. Приведение в порядок автопарка, покупка новых машин и механизмов.
- Март 2002 – октябрь 2005
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель Генеральный директора по производству
ООО «Рура - ВТК», Москва
Строительство и ремонт магистральных трубопроводов. Строительство сооружений, подъездных дорог и технических объектов в инфраструктуре газо-и-нефтепроводов.
Обязанности и достижения:
- Встречи с заказчиком. - Согласования проектов. - Заключение и ведение договоров. - Выезд на площадку. Координирование процесса строительства. - Ведение деловой переписки. - Закупка строй материалов. - Покупка строительной техники. Ввод в эксплуатацию. - Управление персоналом. Достижения: Получение проф. сертификата за достижения в строительстве и ремонте газопроводов. Увеличение прокладки суточной нормы трубопровода на 20 метров включая строительные работы. Экономия средств при покупке спецтехники на 2 млн. руб., а также при покупке стройматериалов в отдельной статье расходов.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1991
Всесоюзный Заочный Инженерно-строительный Институт
Факультет: ПГС
Специальность: Инженер-строитель
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1983
Серпуховский Машиностроительный Техникум
Специальность: Техник - технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Уважительный, коммуникабельный человек с активной жизненной позицией. • Нацеленность на результат • Стрессоустойчивость • Стремление к развитию и профессиональному росту • Автомобильные права кат. «В»; стаж > 20лет. • Опыт поиска и привлечения клиентов, в том числе с помощью мониторинга, используя накопленный опыт и базу обращений. • Партнерские отношения в известных компаниях Москвы и регионах. • Знание различных технологий продаж техники и оборудования, в т. ч. крупногабаритной (бульдозеров, зкскаваторов, грейдеров, самосвалов, карьерной техники, бурового оборудования, дорожно-строительной техники и средств малой механизации) мировых и отечественных брендов. • Подготовка и рассылка коммерческих предложений; • Работа с клиентской базой; • Участие в выставках; • Знание рынка спецтехники, механизмов и стоимости. • Связи в Лизинговых компаниях и Банках. • Опыт ведения переговоров