Менеджер по продажам запчастей

Был больше месяца назад

100 000 ₽

59 лет (родился 08 февраля 1966), cостоит в браке

Королев, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ГК KOLOBOX, Королев
Автошины оптом
Обязанности и достижения:
Последние 4 года работа на Удаленке - Поиск и прозвон Новых клиентов, объезд и личное знакомство по ЦФО 2-3 раза в неделю (корпоративная машина). Выполнение планов продаж в регионах ответственности Контроль отгрузок и платежей Проведение переговоров с ключевыми клиентами Анализ рынка клиентов и поставщиков Личное привлечение ВИП-клиентов, продажи Командировки (регулярно по региону) Подготовка и инициирование проведения акций для стимулирования продаж Активный поиск и привлечение к сотрудничеству Ключевых клиентов, индивидуальное развитие последних за счет имеющихся в распоряжении инструментов. Административное управление филиалом в Москве. Выполнение планов продаж в регионах ответственности Контроль отгрузок и платежей Проведение переговоров с ключевыми клиентами Анализ рынка клиентов и поставщиков Личное привлечение ВИП-клиентов, продажи
- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела снабжения / продаж
Корн-АСТО, Москва
http://kornasto.ru
Продвижение собственного бренда (DEXTRIM) на рынке Aftermarket
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюторской сети – ее построение Разработка и внедрение годовых и месячных планов продаж с целью развития Выполнение планов продаж в регионах ответственности Контроль отгрузок и платежей Проведение оперативных совещаний Проведение переговоров с крупными клиентами Составление (исправление) договорной документации Организация и контроль результатов работы с Партнерами Анализ рынка клиентов и поставщиков Вынесение предложений отделу поставок на потенциал работы с тем или иным поставщиком Личное привлечение ВИП-клиентов, продажи Командировки (при необходимости) Подготовка и инициирование проведения акций для стимулирования продаж
- Сентябрь 2011 – май 2015
- 3 года и 9 месяцев
Директор по развитию
Экспресс-Авто, Москва
http://asva.ru
Продвижение собственного бренда (ASVA) на рынке автозапчастей
Обязанности и достижения:
Экспресс-Авто Директор по развитию / Руководитель филиальной сети «Восток» Филиальная сеть «Восток» включает в себя филиалы в городах: Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск, Хабаровск, Владивосток и клиенты-партнеры в гг Пермь, Челябинск, Кемерово, Сургут: (автозапчасти) Каждый филиал состоит из 5-8 сотрудников (отдел продаж, склад, водитель) Все филиалы открывались с «нуля» и развивались! В рамках открытия, развития сбытовой сети и управления филиалов проходил все стадии: составление поэтапного плана, решение организационных задач (юридические и административные вопросы, поиск места), анализ специфики рынка и подбор штата, обучение персонала, постановка всех процессов деятельности филиала, планирование развития филиалов (участие в разработке стратегии продвижения товара на региональном рынке), оперативное управление: контроль выполнения планов продаж и прихода ДС по филиалам, обеспечение выполнения филиалами плановых бюджетных показателей по прибыльности, Отгрузке, Приходу ДС, сокращению ПДЗ Система отчетности в 1С и Excel. А так же: - регулярный SWOT-анализ регионального рынка в зонах ответственности ф-ла; - проведена сегментация клиентов - прописана система работы отдела продаж филиала (с разбивкой задач по менеджерам) - проработан и защищен план продаж на фин/год (в конце года на следующий); - в Новосибирске построена успешно работающая команда (филиал стал Лучшим) - проведение работ по-прописанию регламентов: коммуникаций с центром, активных продаж, складской логистики - Предложены форматы организации Региональных продаж компании. - Предложена организационная структура филиала на основе модели бизнес-процессов. - Предложена и изменена структура мотивации отдела продаж филиала. - Подготовлены методики «Активные продаж» филиала.; - Подготовлен проект «Положение о филиале"; - Предложены критерии целесообразности и формат плана открытия новых филиалов. - Отлажена система работы по гарантийным случаям (претензионная работа) в коммуникации с Центром - Регулярная инвентаризация складов (по графику); - на складах номерная система хранения; - еженедельная работа по анализу и контролю товародвижения на всех складах - Ориентация личная и штата на результат согласно планов - Командировки регулярные длительностью до 30 дней

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: МЦРМиС
Специальность: Инженер-металлург

Обо мне

Дополнительные сведения:

В рамках открытия, развития сбытовой сети и управления проходил все стадии: составление поэтапного плана, решение организационных задач (юридические и административные вопросы, поиск места), анализ специфики рынка и подбор штата, обучение персонала, постановка всех процессов деятельности филиала, планирование развития филиалов (участие в разработке стратегии продвижения товара на региональном рынке), оперативное управление: контроль выполнения планов продаж и прихода ДС, обеспечение выполнения плановых бюджетных показателей по прибыльности, Отгрузке, Приходу ДС. Почти 20 лет работаю в сфере автозапчастей и услуг по транспорту. По роду деятельности приходилось курировать разные направления (автозапчастей, металлообработки, поставки сырья и аксессуаров), что считаю, дает дополнительный разносторонний опыт. Лояльность к мнению подчиненных и корректная жесткость в исполнении решений позволяют мне проводить реализации единой региональной (ценовой, ассортиментной, сервисной, кредитной, закупочной, кадровой) политики. Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Outlook, Microsoft Internet Explorer, Adobe Photoshop, 1C Software