Менеджер по продажам компрессорного оборудования и пневматических компонентов

Был в этом месяце

100 000 ₽

53 года (родился 21 августа 1972)

Тольятти

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Холодные продажи
Подготовка коммерческих предложений
Транспортная логистика
1С: Склад
Поиск и привлечение клиентов
Закупки
Английский язык
Ведение переговоров
Логистика поставок
Планирование закупок
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет

- Декабрь 2024 – июнь 2025
- 7 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "ТБП", Тюмень
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Занимался продажами оборудования для производства ЖБИ (станки для обработки арматуры). Активный поиск заказчиков по телефону и на встречах. Поездки в командировки. по РФ на производства. Посещение выставок. Составление презентаций. Проводил анализ цен и условий конкурентов.
- Сентябрь 2020 – август 2022
- 2 года
Менеджер по продажам компрессорного оборудования, запасных частей и услуг сервиса
ООО "ИнтерПромСервис", Тольятти
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- поиск клиентов в интернете по базам промышленных предприятий; - ведение переговоров по телефону и при личных встречах с руководителями и специалистами промышленных предприятий; - составление коммерческих предложений на поставку компрессорного оборудования, запасных частей, на проведение ТО и ремонта оборудования; - продажа запасных частей, компрессорного оборудования и услуг сервиса основных производителей (Atlas Copco, Ceccato, Abac, Coaire, Berg и т. д) на территории ПФО и УФО; - подбор запасных частей и оборудования по каталогам в соответствии с запросам и техническими заданиямт клентов; - ведение клиентской базы: холодные звонки, заполнение таблиц по клиентской базе, составление отчетов о проделанной работе. - 20-30 звонков потенциальным клиентам каждый день; - 25-30 постоянных клиентов, около 500 потенциальных (только по ПФО) (ведётся постоянная работа с данными предприятиями); - практически каждый день поступают запросы по запасным частям, воздушным компрессорам, ТО и ремонту.
- Апрель 2020 – август 2020
- 5 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
СДЭК-Поволжье, Тольятти
http://www.edostavka.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
- поиск клиентов: в интернете, по собственной клиентской базе. - холодные звонки; - заключение, отслеживание договоров; - работа с действующими клиентами компании; - анализ деятельности и эффективности работы клиентов по регионам РФ и зарубежья (в основном крупные интернет-магазины); - работа в CRM системе.
- Ноябрь 2019 – март 2020
- 5 месяцев
Менеджер отдела продаж запасных частей
БорнТракСервис, Солнечногорск
http://www.daf-bts.ru
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа оригинальных запасных частей для грузовых автомобилей VOLVO, RENAULT, DAF, MAN, Mercedes, Scania и т. д., а также запасных частей ведущих мировых производителей (BPW, SAF, ROR, Meritor, Wabco, Meiller). Подбор запасных частей по электронным каталогам и вспомогательной технической литературе. Обработка заказов по заявкам от клиентов. Оформление документов, сопровождающих поставку запасных частей. Поиск новых клиентов по телефону, в интернете, прием входящих звонков.
- Январь 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления по продажам полуприцепов-тралов Nooteboom и запасных частей к ним
ООО "Современные Технологии НС" / Creative Technology NS Ltd, Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- организация закупок запасных частей у поставщика (определение необходимых запасных частей и агрегатов по запросам и заявкам покупателей, расчет стоимости запасных частей в соответствии с текущими заказами, составление заявок на закупку запасных частей и агрегатов, контроль отправки запасных частей со склада в Нидерландах); - продажа техники (полуприцепов) и запасных частей к ним в официальном представительстве компании Nooteboom Trailers B.V. (Нидерланды); - консультация действующих и потенциальных клиентов по запасным частям (механические системы, гидравлические системы, пневматические системы, электроника, дополнительное оборудование) и полуприцепам; приём и обработка заявок по запасным частям при взаимодействии с представителями завода изготовителя; - расчет стоимости запасных частей и полуприцепов с учетом расходов: доставки, налогов, таможенной очистки и т. д.; - составление коммерческих предложений на поставку запасных частей и полуприцепов; - заказ транспорта для перевозки грузов, сопровождение отправленных грузов от завода-поставщика до склада в Москве; - подготовка документов для таможенной очистки грузов (техническое описание запасных частей, спецификации, информационные письма и т. д.). - контроль отправки со склада грузов клиентам в Москву и регионы; - решение нестандартных технических вопросов с представителями завода-поставщика. - сопровождение оформления сертификатов и деклараций для ввоза запасных частей из-за рубежа. Достижения: развил клиентскую базу практически с нуля (2-3 клиента) до нескольких десятков постоянных клиентов; - создание складских запасов в соответствии с анализом потребности запасных частей (ранее запасные части поставлялись только на заказ); - увеличение объема продаж практически с нуля до 1,5 млн.руб.
- Апрель 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер оптового отдела продаж запасных частей к европейским грузовикам и прицепной технике (турбокомпрессоры, колодки, фильтры и т. д.)
ООО "Вест Деталь", Москва
http://westdetal.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- поиск новых клиентов по телефону, работа с существующей клиентской базой; - приём и обработка заказов; - оформление и ведение первичной документации на отгрузку и получение товара; - анализ рынка запасных частей (сравнение цен, расширение ассортимента), заказ запасных частей в соответствии с потребностью склада; - поездка в командировки с целью презентации эксклюзивного товара и дальнейшего сотрудничества с партнёрами; - контроль дебиторской задолженности; - участие на выставках, в презентациях, встречи с зарубежными поставщиками запасных частей (преимущественно Латинская Америка: Fritec, Master Power и т. д.), обсуждение дальнейших планов сотрудничества; - поиск поставщиков запасных частей; - решение технических вопросов (консультация клиентов по вопросам соответствия запасных частей аналогам других производителей). Достижения: - освоение новой версии программы 1С 8.2. до уровня опытного пользователя (работа в режиме администратора, выписка документов, составление отчётов по продажам, складская логистика, приход товара, дебиторская задолженность и т. д.); - достиг объема продаж не менее 1,5 млн.руб. в месяц при наличии на складе запасных частей на 10 млн.руб. (период с марта 2013г. до января 2014г.) - наработал клиентскую базу (20 постоянных клиентов); - расширение ассортимента запасных частей с нуля до 500 позиций; - достиг минимального уровня дебиторской задолженности (15% от общей реализации); - наработка опыта продвижения неизвестного, эксклюзивного товара!
- Декабрь 2010 – март 2013
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по оптовой продаже запасных частей для европейских грузовиков и прицепов
ООО "Мотортех", г. Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа запасных частей (неоригинал: Турция, Китай) к европейским грузовикам (MAN, MERCEDES, VOLVO, SCANIA, IVECO, RENAULT, DAF) и прицепам (преимущественно грузовики). Поиск новых клиентов. Оформление документов на отгрузку запасных частей. Контроль дебиторской задолженности.
- Январь 2010 – август 2010
- 8 месяцев
Менеджер по продаже запасных частей (Полная занятость)
ООО “Компания "МегаПлюс", г.Москва, входит в состав "ООО Глобал Трак Сервис" (крупнейший дилерский центр VOLVO в России), г. Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа оригинальных запасных частей для грузовых автомобилей VOLVO, MAN, Mercedes, Scania и т. д., а также запасных частей ведущих мировых производителей (BPW, SAF, ROR, Meritor, Wabco) Подбор запасных частей по электронным каталогам и вспомогательной технической литературе. Обработка заказов по заявкам от клиентов. Оформление документов, сопровождающих поставку запасных частей. Поиск новых клиентов по телефону, в интернете, прием входящих звонков.
- Ноябрь 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продаже запасных частей
ООО "Кармин Автогруз", г. Москва.
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа запасных частей ведущих мировых производителей (BPW, SAF, ROR, Wabco, SCHMITZ, Textar, Beral, Meritor, MANN+HUMMEL, Continental) к грузовой и прицепной технике зарубежного производства. Подбор запасных частей к грузовой и прицепной технике по электронным каталогам и вспомогательной технической литературе. Продажа запасных частей оптом и в розницу. Обработка заказов по заявкам от клиентов. Оформление документов на поставку запасных частей. Поиск новых клиентов по телефону и по заявкам в интернет-магазине. Заключение и оформление договоров на поставку запасных частей. Составление коммерческих предложений на поставку запасных частей.
- Июль 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам запасных частей и автомобильных аксессуаров
ТОЙОТА-МИТИНО
Обязанности и достижения:
Продажа запчастей и аксессуаров Toyota, Lexus в автомагазине. Оформление индивидуальных заказов по доставке запчастей. Подача заявок в отдел поставок на недостающий товар и отслеживание сроков его поступления для пополнения складского запаса. Работа с документами по получению запчастей на склад. Поиск запчастей по электронным каталогам.
- Январь 2001 – июль 2005
- 4 года и 7 месяцев
Инженер-технолог отдела транспортно-складских операций
ОАО АвтоВАЗ
Обязанности и достижения:
Работа с документами по контролю качества поставки комплектующих изделий для сборки автомобилей от поставщиков на ОАО АВТОВАЗ. Составление технологий транспортировки запасных частей от заводов- поставщиков. Общение с представителями заводов поставщиков Заключение договоров на поставку запчастей.
- Январь 1994 – январь 2001
- 7 лет и 1 месяц
Слесарь по ремонту станков и оборудования
ОАО АвтоВАЗ
Обязанности и достижения:
Ремонт: станков, оборудования для испытания автомобилей и производства комплектующих изделий для автомобилей. Освоение и внедрение нового оборудования.

Образование

- Высшее образование
- 1994
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Механико-технологический
Специальность: Инженер-механик по ремонту и обслуживанию тепловозов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт продаж компрессорного оборудования и комплектующих. Опыт продаж пневматического, насосного оборудования. Опыт в активных продажах запасных частей к европейским грузовикам (MAN, Mercedes, DAF, VOLVO, IVECO, SCANIA, RENAULT) и прицепной технике (европейские производители прицепов и полуприцепов, но в особенности SCHMITZ, Meiller Kipper, Nooteboom). ПК опытный пользователь. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Умение общаться с клиентами. Имею большой опыт пользования электронными каталогами. НАЛИЧИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ (направление запасные части к грузовикам и прицепам)!!! ОПЫТ ПОДНЯТИЯ КОМПАНИИ С НУЛЯ! Опыт продвижения неизвестных эксклюзивных брендов. Опыт подбора, заказов и продаж запасных частей к сложным системам (гидравлические системы, пневматические системы, электронные системы). Опыт работы с зарубежными поставщиками. Командировки: в том числе за рубеж на завод производитель полуприцепов. Опыт проведения сделок от начала и до конца, самостоятельно. Наличие клиентской базы по прицепной технике (около 300 клиентов). Наличие клиентской базы по предприятиям Приволжского округа (более 500 крупных и мелких предприятий). Умею легко находить контакт с людьми Умею поддерживать деловые и профессиональные контакты Имею активную жизненную позицию Внимательно отношусь к мелким деталям Принимаю самостоятельно решения Умею работать в команде Совершенствую свои навыки Читаю профессиональную (автотранспорт, железнодорожный транспорт, машиностроение) и художественную литературы Английский язык письменный, в т. ч. технический, свободный изучаю (уровень Pre-Intermediate). Голландский изучаю. Играю на музыкальных инструментах (электрогитара, классическая гитара) Холодные продажи, Подготовка коммерческих предложений, Транспортная логистика, 1С: Склад, Поиск и привлечение клиентов, Закупки, Английский язык, Ведение переговоров, Логистика поставок, Планирование закупок, Закупка товаров и услуг, Заключение договоров, Телефонные переговоры, MS Outlook, Деловая переписка, Навыки продаж, Работа с дебиторской задолженностью, работа с текущей базой клиентов, Складская логистика, Международные перевозки