Менеджер по продажам ключевым клиентам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

40 лет (родился 26 августа 1985), не состоит в браке, есть дети

Щелково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Август 2015 – сентябрь 2024
- 9 лет и 2 месяца
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
АО "МРО "ТЕХИНКОМ" (не по трудовой), Москва
http://mroteh.ru
ТЕХИНКОМ - официальный дилер различных видов техники, является надежным поставщиком коммунальной и пожарной спецтехники, автоцистерн для перевозки различных жидкостей, строительной и дорожной техники, минипогрузчиков Курганмашзаводом, а также гусеничной техники для особо сложных условий эксплуатации.
Обязанности и достижения:
• Поиск, привлечение, сотрудничество, с крупными международными корпоративными клиентами, транснациональными корпорациями, такими как Северсталь, Норильский Никель, Фирма Август, фармацевтическими компаниями, такими как ПроМЕД ЦС Прага, Тева, Биокад. • Имею опыт сотрудничества с государственными и муниципальными органами власти, такими как Управление Делами Президента, Администрации сельских поселений. • Имею успешный опыт побед, на электронных площадках через тендерные закупки. • Имею успешный опыт, поддержания и развития отношений с существующими клиентами. • Выявление потребностей клиентов и оценка перспективы реализации продуктов компании. • Установление крепких доверительных отношений с заданными компаниями (встречи и переговоры). • Презентация компании, преимуществ продуктов и услуг компании. • Реализация продуктов компании (решение сложных задач, публичная презентация компании, составление коммерческих предложений, проведение переговоров и презентаций, ведение и закрытие сделки). • Полное сопровождение сделки, (заключение договоров, оформление заказов, выставление счетов, контроль оплат, контроль доставки). • Организация региональных отгрузок по всей территории Российской Федерации и странам СНГ. Имею успешный опыт привлечения в компанию, и выстраиванию успешного сотрудничества, с крупными транснациональными корпорациями, такими как Норникель, Северсталь, и др.
- Август 2013 – август 2015
- 2 года и 1 месяц
Руководитель корпоративного отдела продаж
ГК "Автомир", Москва
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Развил корпоративный отдела продаж с "нуля". - Организовывал эффективную работу отдела: подбор сотрудников, обучение, адаптация, наставничество, контроль прохождения индивидуального плана развития. В подчинении - до 3 человек. - Осуществлял постановку целей и задач сотрудникам, обеспечивал выполнение KPI. - Разработал скрипты отработки возражений клиентов. - Разработал мотивационные и бонусные программы для продавцов. - Контролировал экономические показатели деятельности отдела, анализировал экономические показатели (составление воронки продаж, сверка плана с прогнозом), на основании анализа вносил корректировки в план продаж. - Работал с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA. - Руководил активным привлечением новых корпоративных клиентов. - Анализировал рыночную ситуацию (конкуренты, цены, тенденции рынка и т. п.). - Осуществлял подготовку перспективных бизнес-планов. - Разрабатывал и проводил мероприятия способствующих продвижению корпоративных продаж. - Участвовал в разработке ценовой политики, программ стимулирования продаж, дополнительного оборудования и сопутствующих услуг. - Разрабатывал и проводил мероприятия, способствующие продвижению корпоративных продаж (переговоры на уровне первых лиц компании, владельцев бизнеса). - Развил отдел корпоративных продаж с "нуля". - Установил эффективное долгосрочное сотрудничество с производителями импортных автомобилей, таких как GM, Chrysler, Kia, Suzuki, SsangYong. - Выстроил и поддерживал долгосрочные партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами. - Обеспечил регулярное выполнение плановых показателей продаж. - Карьерный рост от менеджера по продажам до руководителя корпоративного отдела продаж.
- Июнь 2009 – август 2013
- 4 года и 3 месяца
Корпоративный менеджер
ГК "Автомир", Мытищи
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Консультировал корпоративных клиентов по вопросам выбора и приобретения автомобилей. - Занимался поддержкой и расширением базы данных корпоративных клиентов компании. - Осуществлял поиск и привлечение корпоративных клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. - Вел активный поиск новых клиентов и новых возможностей увеличения объёмов продаж. - Составлял коммерческие предложения, вел переговоры, согласовывал условия сделки. - Работал с первичной финансовой документацией. - В 2012 году наш отдел занял первое место по продажам автомобилей корпоративным клиентам, среди дилеров GM по России. - В 2011 году был награжден как лучший менеджер по корпоративным продажам.
- Август 2008 – июль 2009
- 1 год
Менеджер по продажам автомобилей
ГК "Автомир", Мытищи
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Консультировал клиентов по телефону и в салоне по вопросам приобретения автомобиля. - Занимался продажами дополнительных услуг (кредит, страховке продукты, услуги по постановке авто на учет в ГИБДД). - Демонстрировал автомобили. - Организовывал и проводил тест-драйвы. - Сопровождал клиентов на всех этапах сделки. - Согласовывал условия покупки. - Осуществлял ведение индивидуальной клиентской базы (потенциальных и реальных клиентов), ее поддержание. - Успешное выполнение плана продаж и показателей KPI.
- Октябрь 2005 – август 2008
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам автохимии
ООО ТК-103, Щелково
Обязанности и достижения:
- Занимался продажами моторных масел, автохимии, косметики, лакокрасочных материалов (подбор и колеровка по системе sikkens). - Осуществлял предпродажную подготовку и выкладку товара. - Участвовал в проведении регулярных инвентаризаций.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет леса
Факультет: Лесоинженерное дело
Специальность: Инженер лесной промышленности

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Рассчитываю на новом месте повышать свою квалификацию и при успешной реализации всех проектов получить должность руководителя в рамках развития компании. Готов к смене сферы деятельности компании. - Здоровые амбиции на достижение личностного, финансового и карьерного роста. - Постоянно работаю над самообразованием.