Менеджер по продажам B2B проектов

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 13 декабря 1986)

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам B2B проектов
Проектная Компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы с «о» среди ключевых производственных предприятий Ростовской области. Ведение переговоров. Установление доверительных отношений с ЛПР предприятия-заказчика. Составление технических заданий и сметной документации «под клиента». Составление и согласование договоров, сопровождение сделок. В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие производственные компании региона.
- Июнь 2012 – февраль 2013
- 9 месяцев
Менеджер по продажам B2B проектов
Проектная Компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы с «о» в Ростовской области. Составление профиля потенциального эаказчика (выявление потребности в разрешительной документации). Составление юридического обоснования для разработки экологических разрешительных документов «под клиента». Подготовка документации для участия в конкурсах и тендерах. Составление и согласование договоров, сопровождение сделок. Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области. Регулярное выполнение/перевыполнение плана продаж
- Март 2011 – июнь 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по оптовым продажам – аналитик
Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы с «о» в ЮФО, работа с первичной бухгалтерской документацией, контроль дебиторской задолженности, управление отгрузками продукции, составление договоров и сопровождение сделок, экономический анализ эффективности сделок. Успешный вывод новых продуктов/новых торговых марок на российский рынок (разработка комплекса маркетинговых решений). Непрерывное обеспечение плановой загруженности производственных мощностей. Обеспечение постоянной территориальной экспансии продаж.
- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы в г. Ростове на Дону, поиск партнеров, работа с первичной бухгалтерской документацией.
- Июнь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Экономист менеджер
ЗАО «Хлеб» (производство хлебобулочных изделий), Новочеркасск
Обязанности и достижения:
Аналитические исследования рынков хлебобулочных изделий г. Ростова на Дону и г. Новочеркасска для осуществления экспансии. Прогнозирование объема продаж ХБИ и формирование потребительского спроса. SWOT, ABC, XYZ – анализы. Мониторинг цен товаров конкурентов. Ценообразование. Калькуляция, расчет изменения себестоимости при модернизации производства. Составление ТЭО инвестиционного проекта. Административная поддержка руководителя: визуализация статистических данных, составление отчётности.
- Июнь 2007 – сентябрь 2007
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ООО «Золотая Семечка» (ГК «Юг Руси»), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Производственная практика. Кабинетные маркетинговые исследования российского рынка подсолнечного масла. Анализ конкурентной среды. STEP-мониторинг. Составление аналитических отчётов.
- Июнь 2006 – сентябрь 2006
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ОАО «Молочный завод «Новочеркасский», Новочеркасск
Обязанности и достижения:
Производственная практика. Сбор и обработка информации, осуществление маркетинговых исследований рынка, конкурентной среды, целевой аудитории, предпочтений, сегментирование. BCG –анализ продуктового портфеля. Аналитическая работа, обработка данных. Ведение сопутствующей документации, составление отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
ЮРГТУ (НПИ) Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии: диплом с отличием экономиста-менеджера
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
ЮРГТУ (НПИ) Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет: Химико-технологический
Специальность: Машины и аппараты пищевых производств: диплом с отличием инженера

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, порядочность, честность, коммуникабельность. Аналитический склад ума, системное мышление. Внимательность, усидчивость, старательность. Активная жизненная позиция. Предпочтение отдам работодателю - новой компании на уже сформировавшемся рынке или работодателю - компании, выходящей на новый для неё рынок. Регулярное выполнение /перевыполнение плана продаж (сфера B2B). Успешный опыт работы на консервативном высококонкурентном рынке инжиниринговых/ консалтинговых услуг с доминированием крупных игроков. Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области. В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие промышленные компании региона. Работал с федеральными компаниями в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами компании-Поставщика. Участвовал в разработке внутренних регламентов работы организации, построении бизнес-процессов при открытии нового производственного предприятия. Выполнил маркетинговое исследование для ОАО «Молочный завод «Новочеркасский», «Системный анализ АПГК «Юг Руси» как вертикально интегрированного холдинга: управление организационными единицами», «Эффект синергии на примере объединения ОАО «ПК Балтика» с ОАО «ПК Вена», ОАО «Ярпиво» и ОАО «Пикра». Принимал участие в Международной научно-практической конференции «Экономические проблемы организации производственных систем и бизнес-процессов», научно-практическойконференции «Проблемы развития бизнес-систем в условиях кризиса». Участвовал в научной жизни университета, имею 2 научные публикации, был профоргом группы. Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1с:8 Управление торговлей). Навыки работы с оргтехникой. Английский язык на базовом уровне. Хорошие теоретические и практические знания экономической теории. Знание методов оценки финансово-экономической деятельности предприятия, аналитики и статистики, бизнес-планирования. Знание основ делопроизводства, делового этикета, в том числе телефонного. Хорошая дикция, грамотная устная и письменная речь.

Иностранные языки

Английский язык — технический

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 042 похожих резюме

Обновлено 16 июля

Менеджер по продажам b2bз/п не указана

Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Оператор по банковским продуктам, менеджер по работе с клиентами, директор по строительствуМарт 2017 – работает сейчас

Обновлено 2 октября

Специалист по работе с клиентами25 000 ₽

Последнее место работы (2 мес.)КассирАвгуст 2016 – октябрь 2016

Обновлено 10 ноября

Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиМарт 2014 – декабрь 2017

Обновлено 30 сентября

Менеджер по работе с клиентами25 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Старший специалист call-центра по работе с клиентами в телефонном режиме, переписке по электронной пИюль 2016 – апрель 2018

Обновлено 23 ноября