Менеджер по продажам B2B

Была сегодня в 15:09

По договорённости

49 лет (родилась 29 июля 1976)

Санкт-Петербург

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год и 1 месяц

- Октябрь 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам В2В
ООО Аргут, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Поиск компаний, промышленных предприятий на холодном рынке. Выявление ключевых клиентов. Вывела компанию-работодателя за рынок Поволжья, расширила географию клиентов. Заливка клиентской базы в СРМ. Сфера деятельности сложная - продажи услуг экологической безопасности (требуемые по законодательству отчётность, аудит, экологические изыскания и проектирование). Участие в маркетинговых компаниях для получения лидов. Анализ рынка. Поиск ЛПР и переговоры, анализ потребностей и задач предприятий. Продажи в Zoom через ценность экспертной консультации c подключением коллег экологов-разработчиков, баланс интересов компаний/предприятий и требований надзорных органов. Разработка индивидуальных скриптов с зашитой отстройкой от конкурентов для холодных переговоров и входящих звонков (методика бизнес-тренера Олега Шевелёва). Разработка продающих презентаций с встроенной техникой предвосхищения возражений, благодаря чему мне удалось поднять продажи в компании на 30%. Формирование КП с техническими заданиями. Повышение конверсии в воронке продаж (Битрикс 24). Разработка стратегий для повторных касаний с "отдалёнными" заказчиками с планируемыми проектами в будущем (подача ценности и пользы без назойливых шаблонов для возврата клиентов в работу). Подготовка документов для участия в тендерах. Закрытие сделок. Работа по получению обратной связи от заказчиков по завершению проектов, включение отзывов в офферах нашей компании. Постоянное обучение, посещение экологических вебинаров. Моё полное резюме опубликовано на сайте hh/ru: https://krasnodar.hh.ru/resume/e94c12c8ff0fb373f80039ed1f5154715a5468