Менеджер по продажам B2B (удаленно)

Была на этой неделе

200 000 ₽

31 год (родилась 04 марта 1994)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров
Деловая переписка
Деловое общение
Способность к разрешению конфликтов
Коммуникативные навыки
Поиск компромиссных решений
Наличие лидерских качество
Продажи
B2B Продажи
Холодные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

- Апрель 2025 – сентябрь 2025
- 6 месяцев
Менеджер по развитию продаж (B2B)
Большие идеи (Ex Harvard Business Review)
Обязанности и достижения:
Роль: Запуск и развитие корпоративных продаж кастомизированных продуктов в компании, ведение полного цикла B2B-сделок (от поиска и привлечения до удержания и развития), включая клиентов сегмента крупного бизнеса, федеральные компании и лидеров отраслей. Формирование и внедрение стандартов работы отдела продаж, управление воронкой и клиентским портфелем, развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и выход в новые рыночные сегменты. Ключевые результаты и достижения: - Запустила B2B-направление с нуля — сформировала процессы поиска, сегментации и работы с корпоративными клиентами, что позволило компании выйти на новые сегменты рынка и увеличить долю B2B-продаж. - Разработала стратегию коммуникаций для новых и действующих клиентов - Оптимизировала цикл сделки — внедрила диагностику задач клиента на первой встрече, что сократило время от контакта до подписания договора на 50%. - Вела портфель из ~100 активных корпоративных клиентов, включая федеральных лидеров рынка. - Проводила 50+ встреч ежемесячно с ЛПР (HRD, L&D, C-level), включая первичные, продающие и диагностические встречи. - Средний чек сделки — 1,5 млн ₽. - Конверсия холодных лидов во встречу — 25%, конверсия в продажу — 5-15%. - Сократила цикл сделки за счёт внедрения диагностики задач клиента на первой встрече. - Построила внутреннюю базу знаний и регламенты отдела продаж. Ключевые задачи и зоны ответственности: - Аккаунт-менеджмент действующих клиентов: разработка и реализация стратегии коммуникаций, формирование плана встреч и точек касания, удержание и расширение сотрудничества. - Холодный поиск и развитие новых клиентов: сегментация и приоритизация базы, проработка лидов, проведение холодных звонков и первичных контактов с ЛПР (HRD, L&D, руководители корпоративных университетов). - Проведение встреч: подготовка и проведение продающих презентаций, встреч, серийных встреч с несколькими стейкхолдерами клиента. - Разработка коммерческих предложений: подготовка индивидуальных КП под бизнес-задачи клиента, участие в переговорах, работа в паре с руководителем проектов. - Запуск и развитие B2B-функции: выстраивание процессов корпоративных продаж «с нуля», создание базы знаний и регламентов работы с клиентами, внедрение скриптов и стандартов коммуникаций. - Аналитика и отчётность: подготовка аналитических отчётов по лидам, конверсиям, встречам; отслеживание KPI и эффективности этапов воронки. - Презентационные материалы: разработка структурированных презентаций для клиентов и внутренних встреч. Ключевые компетенции: - B2B продажи полного цикла - Управление ключевыми клиентами (аккаунтинг/KAM) - Стратегическое планирование по клиентам - Холодные продажи и CustDev - Переговоры с ЛПР (HRD, L&D, топ-менеджмент) - Подготовка коммерческих предложений - Построение процессов и регламентов отдела продаж - Аналитика и оптимизация воронки - Работа в CRM (Битрикс24, AmoCRM), Google Workspace, PowerPoint
- Март 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам B2C, B2B
Eduson
Обязанности и достижения:
Направление деятельности компании: Онлайн-платформа для бизнес-образования с программами MBA, курсами по финансам, менеджменту, HR и другим бизнес-направлениям (EdTech) Ключевые обязанности и достижения: 1. Продажи образовательных программ, доступа к платформе, библиотеке (B2C + B2B) - Консультирование клиентов по программам обучения (MBA, финансы, менеджмент) - Проведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки - Работа с входящими лидами + работа с базой. - Работа с большим количеством продуктов компании. Результаты: - Конверсия 20-23% при плановых 15% - Регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж - Высокие показатели эффективности (ROI) как сотрудника 2. Работа с CRM и аналитика - Ведение клиентской базы в AMO CRM - Анализ продаж и составление отчетов в Google Таблицах и Google Docs - Контроль ключевых метрик и прогнозирование продаж Особенности опыта: - Навыки работы с CRM-системами (AMO CRM) и аналитическими инструментами - Умение работать с большими объемами данных и клиентской базой
- Июль 2018 – декабрь 2021
- 3 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с клиентами B2B
ООО «Альянс»
Обязанности и достижения:
Направление деятельности компании: Компания предоставляла бизнес-консалтинг для малого и среднего бизнеса, включая: - Оптимизацию бизнес-процессов - Финансовое моделирование и привлечение инвестиций - Разработку стратегий роста - Внедрение CRM и систем аналитики Ключевые обязанности и достижения: Поиск и привлечение клиентов: - Холодные звонки, email-рассылки, работа с входящими заявками. - Развитие базы потенциальных клиентов, отраслевые мероприятия и сарафанное радио. Продажи и переговоры: - Проведение презентаций услуг, выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений. - Заключение договоров - Ведение документооборота, согласование условий, контроль подписания договоров. Выстраивание долгосрочных отношений: - Регулярный контакт с ключевыми клиентами, решение нестандартных запросов. - Удержание 70% клиентов Аналитика и отчётность: - Ведение CRM, прогнозирование продаж, отчётность по выполнению плана.
- Июнь 2014 – май 2015
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО «Онлайн центр»
Тренинговые компании, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Направление деятельности компании: Разработка и проведение образовательных программ по созданию и развитию онлайн-бизнеса. Ключевые обязанности и достижения: - Продажи образовательных программ - Консультирование клиентов по программам обучения - Проведение полного цикла продаж (входящие/исходящие звонки, презентации, закрытие сделок) Привлечение инвестиций в проекты компании: - Работа с клиентами-выпускниками программ по инвестированию в проекты компании - Проведение переговоров и подготовка инвестиционных предложений Результат: Привлечено более 8 млн. рублей инвестиций от клиентов Курирование клиентов: - Сопровождение клиентов на всех этапах обучения - Консультирование по вопросам применения полученных знаний - Организация дополнительных образовательных мероприятий
- Июнь 2012 – август 2013
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам услуг
ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО
http://www.ertelecom.ru
Интернет-провайдер, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Продажа услуг компании Телефонные продажи

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
ПГНИУ
Факультет: Юридический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Заключение договоров, Деловая переписка, Деловое общение, Способность к разрешению конфликтов, Коммуникативные навыки, Поиск компромиссных решений, Наличие лидерских качество, Продажи, B2B Продажи, Холодные продажи, B2C продажи, Организаторские навыки, Техники продаж, Грамотная речь, Ориентация на результат, Работа в команде, Zoom продажи, Проведение презентаций, MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, Notion, amoCRM, 1С-Битрикс