Менеджер по продажам B2B

Был в этом месяце

По договорённости

42 года (родился 19 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Менеджер зернового отдела / оптовые закупки и продажа по России, СНГ, Мир
Сибирский терминал, Омск
* Услуги линейного элеватора.* Зернотрейдинг.* Экспорт сельскохозяйственного сырья из зерновых и масличных культур.* Производство и оптовая продажа муки.
Обязанности и достижения:
• Оптовая торговля сельхозпродукцией: o поиск, закупка и оптовая продажа сельхозпродукции - масличные, зерновые культуры; o привлечение юрлиц на оказание услуг элеватора (сушка, подработка, фасовка зерна; услуги погрузки зерна в жд-вагоны, услуги перевалки сырья и сельхозпродукции с автомобилей на жд-вагоны); o оптовая закупка продажа муки из зерновых культур. Достижения • Сформировал «с нуля» АКБ и поставщиков, выполнил план закупок с 1-го месяца. • Привлек/возобновил работ с более чем 300-ми контрагентами. • Сформировал «с нуля» базу клиентов по России, странам СНГ (Казахстан, Туркменистан, Белоруссии) и дальнему Зарубежью (ОАЭ, Китай, Турция, Иран, Польша, Германия).
- Январь 2012 – июнь 2019
- 7 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Департамент продаж, Омск
Обязанности и достижения:
Направления работы • Поиск объектов для строительства, отделки помещений (частные квартиры, офисы). • Продажа отделочных материалов на строительные объекты. • Продажа светотехнической продукции. • Реклама в интернете (создание сайтов, оптимизация). Достижения • Получил ценный опыт ведения самостоятельной коммерческой работы, а также в составе самостоятельно созданного рабочего коллектива, опыт планирования и организации рабочих процессов, контроля результатов труда и затрат рабочего времени своего (личного) и привлекаемых людей. Привлекал сотрудников к выполнению отдельных видов работ (в регионе и удаленно в других городах), а также к поиску новых объемов работ.
- Апрель 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО «ИА «Трейд. Су», Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности 1. Организация и ведение продаж: • Поиск и привлечение потенциальных клиентов (работа с базами данных, справочными каталогами); • Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании (90% телефон, 10% встречи); • Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Руководителя группы; • Выявление потребностей клиентов в услугах Компании: • Мотивация клиентов на работу с Компанией; 2. Планирование и аналитическая работа: • Составление и согласование с Руководителем группы ежемесячного плана продаж; • Анализ данных продаж предыдущих и планирование текущего месяца. • Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании • Участие в составлении прогнозов на текущий месяц. 3. Обеспечение продаж: • Прием и обработка заявок, оформление необходимых документов для закрепленных клиентов (счета, договора); • Осуществление информационной поддержки клиентов; • Участие в реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж; • Взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач; • Участие в рабочих совещаниях; • Ведение рабочей и отчетной документации (ежедневные отчеты о количестве телефонных звонков, встреч, их результативности, планы и прогнозы продаж); • Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Достижения • Полностью изучил ассортимент предоставляемых компанией услуг. Выполнял ежемесячный план продаж (до 400 000 рублей). • Получил Сертификат об успешном завершении курса семинара-тренинга по программе «Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в рамках действия ФЗ-94. Кузнецов К. В., руководитель центра «Тендеры.ру»».
- Сентябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по развитию проекта Фрески ORTO на территории Омска и Омской области. Менеджер по активн
ООО «ТФ «Сибстройдизайн»., Омск
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности 1. Оптовая продажа отделочных материалов («Кнауф», «Юнис», «Быстрой», «Геркулес», «Волма», «Гипсополимер», «Ветонит», «Орто», «Армстронг», «Таркетт», "Len-Tex", «OWA», «Текс», «ABC Фарбен», «Лакра» и т. д.). • Осуществлял поиск новых клиентов (строительные компании, бригады отделочников, корпоративные и частные клиенты, ВУЗы, медицинские учреждения, управляющие компании). • Проводил презентации всей линейки поставляемой продукции, в том числе и новинок на строительном рынке региона, совместно с клиентами проводил практическое сравнение аналогов материалов различной ценовой категории. 2. Актуализация клиентской базы: возобновление и/или улучшение работы с клиентами. Улучшение работы компании. • Предложил общий регламент работы по входящим звонкам для всех сотрудников, которым доступен телефон. • Способствовал введению новой системы расчета оплаты труда специалистов (начисление переменной части). • Внутрикорпоративные презентации для сотрудников (по предлагаемому ассортименту и новинкам). • Осуществил работу по заключению договоров с сетевыми магазинами («Оби», «Касторама», «Леруа Мерлен»). • Осуществлял поставки материалов при строительстве магазинов Оби и Мега (Иностранные строительные компании (Турция, Германия)), поставлял отделочные материалы для отделки помещений бутиков в магазине Мега. • Осуществлял выбор поставщиков, налаживал взаимодействие, заключение договоров с ними, и закуп товаров под заказ. 3. Участие в выставках. • Организовал подготовку к участию и представлял интересы Компании на выставке. Представлял новинку «Фрески «ORTO» и основной ассортимент Компании на выставке «Сибирская строительная неделя» (май 2009 г.). 4. Участие в тендерах. • Представлял интересы Компании в тендерах на поставку материалов, проводимых коммерческими и государственными заказчиками. 5. Контроль документооборота по своей клиентской базе. Контроль дебиторской задолженности. Достижения • Повысил узнаваемость Компании в среде строительных организаций. Сформировал положительный образ крупного, ответственного, достойного делового партнера. • Достиг высоких объемов личных продаж по ассортименту компании, (в том числе и по новым, малоизвестным на рынке позициям). Общий объем продаж в месяц достигал 15% всего оборота компании. • Премирован ГК «ЮНИС» ценными подарками за личное перевыполнение плана продаж Компании (дилера) по новым позициям в регионе. • Заметно расширил присутствие в Омске торговой марки «Фрески «ORTO». Были заключены договора с суб-дилерами и проведено первичное обучение специалистов. Личные продажи превышали оборот продаж суб-дилеров. • Заключил договора на поставку материалов в крупные международные (федеральные) торговые сети «Оби», «Касторама», «Леруа Мерлен». Общий объем закупок составлял до 50% дополнительно к обороту компании.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2005
Сибирский институт бизнеса и информационных технологий
Факультет: Экономика
Специальность: Бакалавр экономики

Обо мне

Дополнительные сведения:

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: Внутрикорпоративные курсы и тренинги по продажам, а также с привлечением внешних тренеров. В настоящее время изучаю литературу по специальности. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ: • ПК (Word, Excel, эл. почта) Уверенный пользователь. • Офисная оргтехника (копир, принтер, факс, мини АТС). • Знание статистики, делопроизводства. • Английский язык. • Занимаюсь спортом; • Без в/п. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ: • Нацеленность на результат. • Устойчивость к стрессам. • Хорошие коммуникативные навыки. Умение работать в команде. • Умение брать на себя ответственность за принятие решений. • Способность к быстрому обучению. Умение работать с информацией, обобщать, делать выводы. • Умею понимать людей, их проблемы, умею строить отношения с клиентами. Имеются водительские права категории «В». Готов к командировкам.