Менеджер по продажам B2B

Был больше месяца назад

200 000 ₽

54 года (родился 17 сентября 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Активные продажи
Телефонные переговоры
Грамотная речь
Поиск и привлечение клиентов
CRM
Деловая переписка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 8 месяцев

- Июль 2023 – апрель 2025
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий менеджер коммерческого департамента отдела развития продаж
ДАЛКОС, Москва
http://www.dalkos.ru
Оперативные поставки запасных частей и оборудования из Европы, Японии и Америки.А также поставки любых других импортных запасных частей и оборудования из Европы, Японии и Америки, а также редких запасных частей, в том числе к снятому с производства оборудованию.
Обязанности и достижения:
- Стратегические продажи: Выявление потребностей в параллельном импорте, развитие клиентской базы. - Встречи на высшем уровне: Проведение переговоров с первыми лицами крупнейших предприятий. - Установление партнерства: Привлечение новых клиентов, построение долгосрочных отношений. - Экспертная поддержка: Полное сопровождение клиента, от выявления потребности до реализации поставки. Выполнение плана продаж, собственная клиентская база, развитие новых направлений деятельности компании.
- Декабрь 2022 – июнь 2023
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с клиентами
АНО ДПО Национальный технологический университет, Москва
Национальный технологический университет (НТУ) – является одним из крупнейших частный образовательных организаций России. Основной продукт, который мы предлагаем — курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, профессиональное обучение, как для частных лиц, так и для государства и бизнеса.
Обязанности и достижения:
Работа со входящими заявками и по действующей клиентской базе (без холодных звонков); Презентация и продажа образовательных услуг нашей компании; Консультация клиента по продукту; Сопровождение клиента на всех этапах; Выполнение плановых показателей; Работа в CRM системе (Битрикс 24).
- Ноябрь 2021 – декабрь 2022
- 1 год и 2 месяца
Руководитель структурного подразделения
Гуманитарный техникум экономики и права, Москва
https://cspo.ru
Обязанности и достижения:
- Руководство и организация работы подразделения; - Участие в разработке и внедрении новых образовательных программ; - Работа с корпоративными клиентами, электронный документооборот; - Работа с базами данных, в т. ч. таблицы Excel - G-формы и ФИС ФРДО; - Онлайн продажи, B2B-B2C, заключение и учёт договоров, командировки; - Бюджетирование программ, составление смет и калькуляций; - Аналитика, составление текущей и итоговой отчетности; - Работа в CRM-системе Битрикс24; - Подбор и расстановка кадров, адаптация и обучение сотрудников; - Контроль качества, тренинги, обучение и формирования корпоративной культуры, проведения видео-встреч и конференций по Zoom. Увеличение прибыли и роста продаж, совершенствование алгоритма работы с клиентами, оптимизация и сокращение финансовых издержек.
- Ноябрь 2020 – октябрь 2021
- 1 год
Заведующий учебным центром
ГБПОУ КЖГТ, Москва
https://gk52.mskobr.ru/#
Учебный центр осуществляет образовательную деятельность по основным программам профессионального обучения и программам дополнительного профессионального образования.
Обязанности и достижения:
• Руководство и координация образовательной деятельности работников учебного центра; • Руководство, организация и контроль деятельности всех подразделений Автошколы, ведение документооборота; • Контроль за организацией образовательного процесса и качеством предоставляемых услуг; • Разработка и заключение трудовых договоров с работниками, составление штатного расписания, корректировка должностных инструкций; • Подбор и расстановка кадров; • Разработка смет и калькуляций стоимости платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка и заключение договоров сотрудничества с внешними партнерами, организация встреч; • Разработка стратегии учреждения по продвижению дополнительных платных образовательных услуг и её рекламной кампании в СМИ. • Участие в реализации городских проектов WorldSkills, 5000 мастеров-WS и Профессиональное обучение без границ
- Ноябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Заместитель начальника отдела платных образовательных услуг
Учебный центр "Профессионал", Москва
https://eduprof.mos.ru
Крупнейший многопрофильный учебный центр. В нем реализуются программы профессионального обучения и дополнительного профессионального образования для взрослых, в том числе безработных граждан.
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (15 человек). Работа с отчетами по продажам и финансовой отчетностью. Выполнение финансового плана ежемесячно, планирование продаж, постановка целей, организация работы менеджеров, мотивация на достижение более высоких результатов. Личные телефонные продажи с целью мотивации сотрудников. Работа в СРМ-системе Битрикс24.
- Январь 2019 – октябрь 2019
- 10 месяцев
Старший методист
ГБОУ СОШ № 777, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка нормативных актов в системе предоставления дополнительных платных образовательных услуг; • Работа в системе электронной регистрации учащихся на сайтах esz.mos.ru; • Разработка штатного расписания, с целью обеспечения деятельности групп дополнительных образовательных услуг на платной основе; • Разработка трудовых договоров с работниками, согласно утверждённому штатному расписанию; • Разработка должностных инструкций работников, обеспечивающих деятельность групп дополнительных образовательных услуг; • Разработка приказов и распоряжений по организации деятельности групп платных дополнительных образовательных услуг; • Организация образовательного процесса, составление расписания занятий и учебного плана; • Контроль качества образовательной деятельности в сфере предоставляемых платных услуг; • Подбор и расстановка педагогических кадров согласно утверждённому штатному расписанию; • Разработка договоров с родителями о предоставлении платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка образовательных программ и учебных планов.
- Март 2018 – декабрь 2018
- 10 месяцев
Специалист по дополнительному образованию
ГБОУ СОШ № 2048, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка нормативных актов в системе предоставления дополнительных платных образовательных услуг; • Работа в системе электронной регистрации учащихся на сайтах esz.mos.ru; • Разработка штатного расписания, с целью обеспечения деятельности групп дополнительных образовательных услуг на платной основе; • Разработка трудовых договоров с работниками, согласно утверждённому штатному расписанию; • Разработка должностных инструкций работников, обеспечивающих деятельность групп дополнительных образовательных услуг; • Разработка приказов и распоряжений по организации деятельности групп платных дополнительных образовательных услуг; • Организация образовательного процесса, составление расписания занятий и учебного плана; • Контроль качества образовательной деятельности в сфере предоставляемых платных услуг; • Подбор и расстановка педагогических кадров согласно утверждённому штатному расписанию; • Разработка договоров с родителями о предоставлении платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка образовательных программ и учебных планов.
- Ноябрь 2017 – март 2018
- 5 месяцев
Методист
ГБОУ СОШ "Школа Кузьминки", Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка нормативных актов в системе предоставления дополнительных платных образовательных услуг; • Работа в системе электронной регистрации учащихся на сайтах esz.mos.ru и dop.mos.ru; • Разработка штатного расписания, с целью обеспечения деятельности групп дополнительных образовательных услуг на платной основе; • Разработка трудовых договоров с работниками, согласно утверждённому штатному расписанию, с целью обеспечения деятельности групп по оказанию дополнительных образовательных услуг; • Разработка должностных инструкций работников, обеспечивающих деятельность групп дополнительных образовательных услуг; • Разработка приказов и распоряжений по организации деятельности групп платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка сметы доходов и расходов, а также калькуляции стоимости платных дополнительных образовательных услуг по различным направлениям; • Осуществление общего руководства организацией дополнительных платных образовательных услуг; • Разработка материала и организация рекламной компании по информированию родителей детей о предоставляемых дополнительных платных образовательных услугах; • Организация образовательного процесса (составление расписания занятий) и контроля качества образовательной деятельности в сфере предоставляемых платных услуг; • Подбор и расстановка административных, педагогических кадров и обслуживающего персонала согласно утверждённому дополнительному штатному расписанию; • Расчет размера оплаты труда, стимулирующих надбавок и доплат работникам, привлечённым на договорной основе к выполнению работ по предоставлению платных дополнительных образовательных услуг в пределах финансовых средств, полученных от доходов за счёт предоставления платных дополнительных образовательных услуг; • Ведение бухгалтерского учета и статистической отчетности, связанных с обеспечением функционирования групп платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка договоров с родителями о предоставлении платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка трудовых договоров с работниками, привлечёнными к предоставлению платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка образовательных программ и учебных планов.
- Август 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 4 месяца
Заведующий организационно-методическим отделом
ГБОУ ДОД ДШИ "Центр", Москва
https://center.arts.mos.ru
Дополнительное образование детей
Обязанности и достижения:
- Разработка нормативных актов в системе предоставления платных дополнительных образовательных услуг. - Организация текущего и перспективного планирования деятельности учреждения. - Разработка и реализация образовательных программ, дидактических и методических материалов. - Разработка и освоение инновационных образовательных программ и технологий. - Разработка перспективных программ деятельности, творческих проектов, комплектов документации к процедурам лицензирования, локальных актов, а также других информационно-методических материалов учреждения. - Проведение текущего мониторинга и объективного системного анализа состояния образовательного процесса в учреждении.
- Сентябрь 2009 – август 2015
- 6 лет
Заместитель директора по УВР, дополнительному образованию и платным образовательным услугам
ГБОУ СОШ 1386, Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка нормативных актов в системе предоставления дополнительных платных образовательных услуг; • Работа в системе электронной регистрации учащихся на сайтах esz.mos.ru и dop.mos.ru; • Разработка штатного расписания, с целью обеспечения деятельности групп дополнительных образовательных услуг на платной основе; • Разработка трудовых договоров с работниками, согласно утверждённому штатному расписанию, с целью обеспечения деятельности групп по оказанию дополнительных образовательных услуг; • Разработка должностных инструкций работников, обеспечивающих деятельность групп дополнительных образовательных услуг; • Разработка приказов и распоряжений по организации деятельности групп платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка сметы доходов и расходов, а также калькуляции стоимости платных дополнительных образовательных услуг по различным направлениям; • Осуществление общего руководства организацией дополнительных платных образовательных услуг; • Разработка материала и организация рекламной компании по информированию родителей детей о предоставляемых дополнительных платных образовательных услугах; • Организация образовательного процесса (составление расписания занятий) и контроля качества образовательной деятельности в сфере предоставляемых платных услуг; • Подбор и расстановка административных, педагогических кадров и обслуживающего персонала согласно утверждённому дополнительному штатному расписанию; • Расчет размера оплаты труда, стимулирующих надбавок и доплат работникам, привлечённым на договорной основе к выполнению работ по предоставлению платных дополнительных образовательных услуг в пределах финансовых средств, полученных от доходов за счёт предоставления платных дополнительных образовательных услуг; • Ведение бухгалтерского учета и статистической отчетности, связанных с обеспечением функционирования групп платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка договоров с родителями о предоставлении платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка трудовых договоров с работниками, привлечёнными к предоставлению платных дополнительных образовательных услуг; • Разработка образовательных программ и учебных планов.
- Май 2006 – апрель 2011
- 5 лет
Генеральный директор
Транспортная компания ООО "Якутский экспресс", Нерюнгри
Прием, хранение и доставка грузов. Активные продажи b2b.
Обязанности и достижения:
Общее руководство предприятием, 30 единиц техники. Постановка и контроль исполнения планов и задач. Работа с персоналом для обеспечения выполнения планов компании, разработка и внедрение новых систем мотивации, расстановка кадров. Ведение переговоров с поставщиками, заключение, сопровождение договоров поставки, оказания транспортных услуг, аренды ТС, зданий, сооружений. Контроль и учет всех бизнес-процессов, оценка рисков, выполнение плановых и текущих задач. Осуществление жесткого контроля за расходованием выделенных средств и отчетности. Оптимизация транспортных расходов. Работа с гос. органами, получение разрешительной документации в ГИБДД. Приём, оформление и отправка грузов во взаимодействие со структурами "РЖД" и "Трансконтейнер".
- Январь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела по аренде недвижимости
ИНКОМ - Недвижимость, Москва
http://www.incom.ru
- вторичное жилье- аренда квартир- загородная недвижимость- коммерческая недвижимость- новостройки- сертифицированная и экспертная оценка недвижимости- помощь в получении ипотечного кредита- консалтинговые услуги инвесторам и застройщикам
Обязанности и достижения:
Руководство и координация работы отдела продаж. Поиск и привлечение новых клиентов (расскажем «как и откуда», предоставим базу, рассмотрим ваши предложения), активное ведение переговоров. Ведение переговоров/деловой переписки с действующими арендодателями по всевозможным рабочим вопросам, возникающих в процессе сотрудничества сторон. Сопровождение и контроль сделки на всех этапах. Решение конфликтных вопросов. Взаимодействие с подрядными организациями по вопросам завоза оборудования на адрес. Ведение таблиц и баз данных. Взаимодействие с бухгалтером, юристом и руководителем. Составление еженедельной отчетности. Развитие стратегии по достижению плана отделом. Разработка скриптов (при необходимости). Отправка и получение почтовой корреспонденции компании
- Сентябрь 1997 – январь 2008
- 10 лет и 5 месяцев
Директор
Детская школа искусств, Нерюнгри
Дополнительное образование детей
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом 50 человек, административно-хозяйственная деятельность, финансовое планирование, учёт кадров и делопроизводство. А также: - контроль за бухгалтерским сопровождением на основе хозрасчёта; - контроль и анализ учебной документации, оценка и адаптация персонала, оценка личностных качеств и профессиональных компетенций кандидатов; - внедрение системы мотивации и оценки персонала, организация и построение корпоративной культуры; - разработка локальных нормативно-правовых актов; - разработка штатного расписания, тарификации часов, индивидуальных нагрузок преподавателей.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Педагогический институт Иркутского государственного университета

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт работы в активных продажах b2b и b2c; - уверенный пользователь ПК и оргтехники, опытный пользователь программ MS Office, - разработка программ обучения различной направленности, педагог-методист; - знание отдельных участков программы 1С; - знание программы Битрикс-24; - опыт в составлении калькуляций и смет; - умение работать в команде; навыки работы с возражениями, умение убеждать; - навыки проведения переговоров, заключение и ведение договоров; - проведение комплексного аудита; - поиск, оценка, обучение и мотивация персонала. Добросовестный, дружелюбный и отзывчивый, уравновешенный, пунктуальный, внимательный и порядочный.