Менеджер по продажам

Была больше месяца назад

60 000 ₽

42 года (родилась 09 ноября 1983), не состоит в браке, есть дети

Москва

Новогиреево

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет

- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 6 месяцев
Коммерческий представитель
ЗАО Лореаль, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение визитов в аптеки закрепленного сектора в соответствиис установленным маршрутом, выполнение лиезона, поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, проведение переговоров в аптеках, презентация коммерческих предложений, выполнение плана продаж, решение вопросов оплаты, обучение фармацевтов, проведение рекламных акций, контроль cоответствия выкладки планограмме, увеличение полочного пространства марки, размещение торгового и рекламного оборудования, сбор информации, предоставление отчетности. Налажена работа с клиентсой базой, установлен контакт с лицами принимающими решения, выявлен потенциал клиентов, составлен маршрут территории. В течении года ежемесячно выполнение плана продаж составляло более 90%, рост сектора по отношению к прошлому году составляет 18%. За год на территории было открыто 20 аптек, что увеличило число клиентов на 15%. Значительно изменилась работа с вверенной мне сетью аптек: своевременность оплаты, проведение рекламных акций, выполнение планов продаж, повышение лояльности.
- Июль 2009 – май 2011
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
ОАО Сан инбев, Тольятти
Обязанности и достижения:
Осуществление визитов в торговые точки в соответствии с ежедневным маршрутом, привлечение новых клиентов, оптимизация клиентской базы, контроль выполнения условий договора поставки, слежение за размещением продукции и рекламных материалов в торговых точках, обеспечение выкладки, соответствующей стандартам, обеспечение маркетинговых мероприятий в торговых точках, отслеживание своевременной оплаты от клиентов, размещение и ведение учета торгового оборудования, соблюдение регламента рабочего дня. Работа с оптовыми клиентами. Успешное проведение маркетинговых ативностей в канале опт (прирост общего объема продаж вне сезона (с октября по декабрь) вырос на 20% по отношению к прошлому году), ведение клиентской базы оптовых клиентов (точки активности) - расширение ассортимента, выкладка продукции в соответствии стандартов компании. Выполнение планов по объемным KPIs за последние 6 месяцев составляет в среднем 90%. Покрытие АКБ фокусным продуктом составляет более 100% от поставленного плана на месяц (март) С момента принятия территории количество холодильного оборудования на ней увеличилось на 85% (25 - 45 единиц), количество нулевого ХО - 0, неэффективного оборудования не более 5%. Наставничество над новыми сотрудниками - торговыми представителями своей команды.
- Декабрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер отдела бытовой техники
ООО Современная электроника ГК ДОМО, Тольятти
Обязанности и достижения:
Подготовка торгового зала, контроль выкладки и учет товарных запасов, заказ товара, контроль своевременного формления ценников, Pos-материалов, проведение рекламных акций, обучение и подготовка персонала: проведение тренингов, обучений консультантов, мастер-классов продаж, постановка целей и задач, осуществление контроля работы. Ведение отчетности. составление графиков работы. Уверенный пользователь ПК. Контроль и выполнение плана продаж.. Увеличение объема продаж, улучшение качества обслуживания клиентов. Карьерный рост с должности продавца-консультанта до менеджера торгового зала и замещение директора магазина в течении 4 месцев. Обучение продавцов-стажеров и продавцов-консультантов, их успешная аттестация.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Тольяттинский филиал Российского Государственного социального университета
Факультет: Социальная работа
Специальность: Специалист по социальной работе

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, занимаюсь фитнесом Отдых на свежем воздухе, встречи с друзьями и родственниками. Работа с клиентами в соответствии со стандартами компании продаж и основам торгового маркетинга;поиск новых клиентов, оптимизация клиентской базы; работа с дебиторской задолженностью;проведение маркетинговых мероприятий, выполнение планов продаж. Подготовка торгового зала, контроль выкладки и учет товарных запасов, заказ товара, контроль за оформлением ценников, Pos-материалов, рекламных акций, управление продажами, осуществление личных продаж, обучение и подготовка консультантов (тренинги, обучения) ведение отчетности, составление табеля, контроль и выполнение плана продаж, работа с конфликтными клиентами, прием и оформление возврата товара, уверенный пользователь ПК