Резюме № 6080627
Обновлено 24 марта 2020
Обновлено 24 марта 2020
Менеджер по продажам
Был больше месяца назад54 года (родился 23 сентября 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва
Марьино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Менеджер по продажам регионального отдела развития
"ТД Кондитер Трейд" ООО, МоскваПроизводство кондитерских изделий сахарной группы. Реализация произведенной продукции.Обязанности и достижения:
Поиск дистрибьюторов, региональных сетей на территории России для поставок сахарных кондитерских изделий собственного производства. Согласование торговых и коммерческих условий, заключение договоров, разработка и составление плана ТМА. Контроль отгрузок. Контроль дебиторской задолженности. Проведение ТМА во всех каналах сбыта, разработка, согласование механизмов, контроль выполнения, рассмотрение результатов в разрезе эффективности. Создание собственной клиентской базы с "0". Заключены 11 договоров с региональными компаниями и произведены отгрузки партнерам из г. Красноярск, Рязань, Ярославль, Калуга, Иркутск, Томск, Ижевск, Южно-Сахалинск, Биробиджан, Кемерово, Якутск. Введена продукция и начаты поставки в сеть Командор. Причина поиска работы- реорганизация отдела.- Ноябрь 2018 – апрель 2019
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
Столица ООО, МоскваПоставки мясосырья на мясоперерабатывающие предприятия, импорт не квотного сырья.Обязанности и достижения:
Формирование клиентской базы с "0". Поиск мясоперерабатывающих предприятий, проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение мясосырьем в рамках имеющегося ассортимента и специализации, расчет логистики, поиск перевозчика. За время работы подписаны договора и начаты поставки мясосырья на 4 мясоперерабатывающих предприятия из г. Биробиджан, Волгоград, Москва. На момент увольнения еще с 3 комбинатами договора находились в стадии подписания.- Июнь 2016 – апрель 2018
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Агропром (ГЛАВПРОДУКТ), МоскваПроизводство и реализация продуктов питания.Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Продвижение мясной, рыбной, овощной, молочной консервации торгово-производственного холдинга Главпродукт в зоне ответственности. Активный поиск дистрибьюторов, проведение переговоров, в том числе с ЛПР, собственниками бизнеса, заключение договоров; Прием и согласование заказов, отгрузки, контроль дебиторской задолженности; Разработка, согласование, утверждение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции в каналах опт, традиционная розница, сетевая розница; Работа с сетями дистрибьютора по расширению ассортимента, ротациям, согласованию и проведению трейд-маркетинговых мероприятий, контроль отгрузок дистрибьютором по номенклатуре и условиям; Выполнение поставленных планов по объему продаж в разрезе общего объема и спец. задач; Контроль остатков на складе дистрибьютора; Выполнение программ по товарообороту Sell -in/Sell-out; Ежемесячное, еженедельное планирование отгрузок клиентов.- Февраль 2011 – июнь 2016
- 5 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "БалтЛоджистикКом" , с ноября 2014 ООО "БЛК", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - поиск дистрибьюторов и оптовых клиентов, - проведение переговоров с первыми лицами компаний и собственниками, - разработка, утверждение и реализация мероприятий по продвижению продукции у действующих партнеров розничном, сетевом сегментах, - контроль реализации утвержденного бюджета, изучение и анализ возможных схем работы с локальными сетевыми клиентами, - подбор территориальных менеджеров для работы по продвижению продукции, обучение, помощь в работе, - контроль соблюдения финансовой дисциплины, выполнения плана по отгрузкам, ассортименту, ценовой политики. Продукция: снэки (импорт, собственное производство), макаронные изделия (импорт, Россия), кондитерские изделия, овощная и фруктовая консервация (собственная ТМ), продукция Азиатской кухни, специи, бакалея. За время работы увеличен объем реализации продукции на 250%, заключены договора и ведется активная работа с дистрибьюторами и локальными сетями в городах: Архангельск (2), Калининград, Брянск, Саратов, Иркутск (2), Владивосток, Ханты-Мансийск, Югорск ХМАО, Н. Новгород (2), Воронеж (2), Киров (2), Артем Приморский Край, Новосибирск, Иваново, Томск.- Май 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий филиала
ИП Албулов В.А. ТД Гермес, БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности: Административно-хозяйственная деятельность - представление интересов работодателя в финансовых, кредитных, правовых и курирующих институтах, связанных с коммерческой и хозяйственной деятельностью организации, - обеспечение эффективной работы складского хозяйства и транспортной логистики (оптимизация складского запаса, складских площадей, минимизации затрат на транспортную логистику через систему маршрутизации); - подбор персонала (торговые представители, водители, работники склада); Коммерческая деятельность: - постановка и контроль выполнения планов по реализации основных контрактов дистрибьюции для отдела продаж с разбивкой по каналам сбыта; - контроль экономических показателей работы организации (дебиторская задолженность, ценовая политика, торговая наценка, оборачиваемость товарных запасов) - продвижение продукции в сетевом и оптовом сегментах рынка, заключение договоров с ключевыми клиентами, - поиск и заключение выгодных контрактов, - контроль соотношения доходной и расходной частей, кассовой дисциплины, - анализ деятельности конкурентов и разработка программ, направленных на увеличение продаж и доли рынка компании в регионе. Достижения. Увеличение объема продаж на 200% в июле 2010 г. по сравнению с маем 2009 г., увеличение клиентской базы в оптовом сегменте, запущена команда торговых представителей в розничном канале сбыта, повышена рентабельности компании, произведена ротация низкодоходных контрактов на более высокодоходные, сформирована четкая ценовая политика в различных каналах сбыта, подписаны два новый контракта на Белгородский регион.- Октябрь 2008 – март 2009
- 6 месяцев
Руководитель отделения
ООО Центр Финанс, БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - организация работы офиса c «о», - подбор персонала всех уровней, - обучение персонала, занятого в сфере продаж, - осуществление контроля работы персонала, - обеспечение выполнения поставленного плана, - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами, - kоординация деятельности подразделения, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Причина увольнения – закрытие компании.- Март 2008 – сентябрь 2008
- 7 месяцев
Заместитель доректора по продажам
ООО ТД Золотой Колос, БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - обеспечение выполнения плана по реализации хлебо-булочной продукции. - планирование общих продаж Торгового Дома на период в разрезе ассортиментного перечня с целью оптимизации производства, - контроль за системой логистики, - контроль экономических показателей работы Торгового Дома (дебиторской задолженности, ценовой политики, системы скидок, коммерческих расходов на логистику в разрезе маршрутов, структуры продаж), - подбор персонала всех уровней (менеджеров по продажам, продавцов собственной розницы, мерчендайзеров.), в подчинении 12 торговых представителей, 4 мерчендайзера, 4 продавца собственной розницы. - постановка задач на отчетный период для торгового отдела с разбивкой по менеджерам, контроль выполнения, - проведение полевых аудитов, проведение полевых тренингов, - проведение переговоров с сетевыми клиентами по вопросам сотрудничества и выполнению взаимных обязательств. Достижения: - сформирована эффективная команда менеджеров по продажам, - увеличен объем продаж на 30%..- Декабрь 2005 – март 2008
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер подразделения МАРС
ИП Шемякин В.М. с 01.2007 переименован в ООО ТД Союз-Торг, БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности. Работа с территорией: - проведение полевых аудитов с целью проверки качества работы торговых представителей и мерчандайзеров, - проведение переговоров с клиентами с целью улучшения позиций в торговых точках, Работа с командой. - обеспечение выполнения поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, расположению продукта, - набор, мотивация торговых представителей и мерчандайзеров всех уровней, - постановка задач на отчетный период и контроль выполнения, - оптимизация числа и профиля торговых точек для повышения эффективности выполняемой агентами работы, - проведение полевых тренингов, - проведение собраний, контроль заработной платы. - в подчинении 12 торговых представителей, 5 мобильных мерчендайзеров, 2 полевых мерчендайзера. Работа с дистрибьютором - контроль экономических показателей работы предприятия (дебиторской задолженности, ценовой политики, показателей дистрибьюции), - обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов, - заключение и контроль выполнения маркетинговых соглашений между клиентом и дистрибьютором. Основные достижения. - увеличение объема продаж эксклюзивной команды на прямой доставке на 75,8% в феврале 2008г. по сравнению с февралем 2007 г., - увеличение числа торговых представителей до 12 человек, - установлено 162 единицы открытого оборудования, - увеличение на 49% количества торговых точек на прямой доставке.- Июль 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Золотов М.М., БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности. - обеспечение выполнения планов продаж по основному дистрибутиву и по фирме в целом, - формирование и контроль финансовой, сбытовой, кредитной политикой предприятия, складскими запасами. - формирование оптимальной инфраструктуры для обеспечения максимальных показателей сбыта, - работа с представителями компаний-производителей, - планирование и прогнозирование продаж - координация работы организации по системе закупка-склад-продажа-доставка. - постановка планов по реализации продукции торговым представителям, с разбивкой по каналам сбыта, контроль выполнения, Достижения. - разработана и внедрена система оплаты труда для сотрудников различных подразделений (торговые представители, мерчандайзеры, операторы выписки, операторы торгового зала), - введена диспетчерская служба, - произведено деление команды на 2 подотдела с выделением двух направлений реализуемой продукции, - разработана и внедрена четкая система скидок, - за два года увеличен объем реализации продукции на 220% (ориентировочно) - введен новый профильный контракт.- Май 2002 – июнь 2003
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию. Направления: хорека, ключевые розничные и сетевые клиенты
ИП Золотов М.М., БелгородОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - обеспечение максимального присутствия реализуемой продукции на полках сетевых и ключевых магазинов, - обеспечение ценовой политики в данных сегментах, - контроль дебиторской задолженности сетевых клиентов, - постановка краткосрочных и среднесрочных планов торговым представителям, контроль выполнения, - контроль выполнения взаимных обязательств. Достижения: - максимально расширен ассортимент реализуемой продукции, - заключены и подписаны договора о долгосрочном сотрудничестве по ассортиментному перечню и условиям коммерческого сотрудничества, удовлетворяющие продавца.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Работоспособен, нацелен на результат, обладаю аналитическим складом ума, стрессоустойчив, упорен в достижении цели, легко обучаем. Имею опыт продвижения продукции на территории, ведения переговоров с сетевыми и розничными клиентами на уровне высшего управленческого звена, знания и успешный опыт работы в VAN проектах. Знаком с основами организации складской и транспортной логистики, диспетчерской службы, основами делопроизводства, имею определенные знания в области Трудового права. Владею персональным компьютером на уровне уверенного пользователя, в т. ч. 1С.. Имею водительское удостоверение, личный автомобиль. Стаж вождения-15 лет.
Компьютерные навыки:
Ворд, Эксель, Интернет, 1. С.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 155 755 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено в 4:16Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2018 – декабрь 2025
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (13 лет и 7 мес.)Инженер по качеству и сертификацииМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (3 мес.)Продавец-консультантМарт 2024 – июнь 2024
Менеджер по продажам70 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 лет)Генеральный директорДекабрь 2016 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)СпециалистАвгуст 2024 – работает сейчас
Менеджер по оптовым продажам b2b60 000 ₽
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (21 год и 9 мес.)Главный бухгалтер в УКАпрель 2004 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2022 – июль 2025
Менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено в 2:21Последнее место работы (3 мес.)Администратор фитнес-студииАвгуст 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob