Менеджер по продажам

Был на этой неделе

100 000 ₽

54 года (родился 16 декабря 1970)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Апрель 2022 – июль 2025
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Арома Гарден, Москва
http://www.aroma-garden.ru
Производство и дистрибуция товаров для дома (диффузоры ароматы для дома)
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами кампании Леруа Мерлен Поддержание уровня сервиса не менее 95% Установление рабочих отношений с ЦО а также с менеджерами отдела декор в каждом магазине на территории РФ • Заключение контрактов с сетями г. Москвы • Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу • Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов • Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности Мерчендайзинг (по Москве и области) Контроль работы склада и логистики * Подготовка статистической информации * Монитринг цен конкурентов Ведение отчётности по клиененту (По каждой ТТ) Участие в выставках Вхождение в сеть Леруа Мерлен определение ассортиментной матрицы установление Рабочих отношений с каждым магазином на территории РФ. Заключение договора с сетью Бауцентр
- Сентябрь 2021 – февраль 2022
- 6 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьютерами
ООО Кампания Гренковъ, Москва
Производство и продажа снэков
Обязанности и достижения:
Работа с действующими Ключевыми клиентами по территории РФ. * Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории. * Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами; * Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании; * Поиск и активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы; * Работа с ключевыми клиентами в регионах Москве и регионах * Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для КК контроль его выполнения. * Контроль дебиторской задолженности * Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях * Подготовка статистической информации * Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций. * Мониторинг цен конкурентов * Выполнения планов продаж. * Ведение отчётности по клиентам. Заключение договоров * Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, взаимодействуя с клиентами * Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных клиентов и обеспечение их реализации * Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам Подключение 5 дистрибьюторов на территории РФ
- Январь 2021 – сентябрь 2021
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Планета Аромика, Москва
Дистрибуция товаров бытовой химиии
Обязанности и достижения:
1. Развитие клиентской базы с 2. Поиск возможных новых покупателей для фирмы.(Дистрибьюторы сети) 3. Предоставление клиентам данных по товарам, реализуемым фирмой. 4. Информирование клиентов по промо-акциям и другим маркетинговым мероприятиям. 5. Мониторинг наличия соответствующих товаров и их образцов. 6. Информирование руководства коммерческого отдела по настроениям и предпочтениям потребителей. 7. Выполнение плана продаж 8. Взаимодействие с другими сотрудниками фирмы по решению проблем, обозначенных клиентами. 9. Заполнение соответствующих коммерческих документов. 10. Участие во встречах и переговорах с клиентами. 11. Участие в написании обзоров и аналитических докладов, подготавливаемых коммерческим отделом. 12. Отслеживание ситуации по ценам, скидкам и ассортименту у основных конкурентов. 13. Внесение соответствующей информации в базы данных фирмы. 14. Контроль дебиторской задолженности Подключение 7 дистрибьюторов на территории РФ
- Март 2018 – сентябрь 2018
- 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Мистраль, Москва
http://tkmistral.ru
Розничная сеть (продуктовая), Макаронные изделия (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск дистрибьюторов на закреплённой территории. Прямые продажи на закреплённой территории. Обеспечение выполнения плана продаж на закреплённой территории; Анализ территории и определение необходимых ресурсов/инструментов для достижения целей компании по увеличению объемов продаж Управление коммерческими условиями в интересах компании. Планирование вторичных продаж совместно с дистрибьютором, учитывая динамику развития продаж, поставленные цели, запланированные результаты. Планирование первичных отгрузок клиентам компании на основе анализа складских запасов дистрибьютора и запланированных вторичных продаж. Взаимодействие с дистрибьюторами на закреплённой территории, проведение переговоров и презентаций продукции компании. Изучение и анализ конкурентоспособности продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закреплённой территории. Проводить мониторинг цен. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закреплённой территории и каналов сбыта. Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закреплённой территории.
- Январь 2013 – декабрь 2017
- 5 лет
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Мегастрой", Москва
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль. • Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории. • Контроль дебиторской задолженности. • Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т. т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы). • Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях. • Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта. • Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки) • Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе. • Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент». • Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
- Декабрь 2006 – октябрь 2012
- 5 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
HortexООО Польский огрод
Обязанности и достижения:
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ. * Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории. * Управление и развитие взаимотношений с ключевыми клиентами; * Вхождение в сетевые магазины, оптовые компании; * Поиск новых дистрибьюторов, активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы; * Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по территории РФ. * Расширение и определение ассортимента кампании у ключевых клиентов, формирование ассортиментной матрицы; составление трейд маркетингового бюджета для дистрибьюторов контроль его выполнения. * Контроль дебиторской задолженности * Участие в выставках и маркетинговых мероприятиях * Подготовка статистической информации * Командировки по территории РФ разрешение конфликтных ситуаций. * Монитринг цен конкурентов в регионах. * Выполнения планов продаж. * Ведение отчётности по клиентам. * Постановка задач и контроль работы торговых представителей. * Составление оперативных и долгосрочныч прогнозов продаж, взаимодействуя с компаниями – дистрибуторами. * Участие в планировании маркетинговых программ для закрепленных дистрибуторов и обеспечение их реализацию с клиентом. * Анализ ассортимента в каталогах дистрибуторов, ведени переговоров и увеличение линейки продуктов компании в ассортименте дистрибуторов. * Снижения расходов (% rebates) по закрепленным клиентам.
- Октябрь 2003 – декабрь 2006
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентам
ЗАО "АСБ-Рейтинг"
Обязанности и достижения:
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими супермаркетами (Патэрсон Спар Элекскор Метроном Эликом Крестовский, Перекресток) • Заключение контрактов с локальными сетями г. Москвы • Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по отделу • Поддержание и развитие объемов продаж существующих клиентов; • Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области продаж • Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как Fackelman Alluflon ARC • Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров • Построение и контроль работы с агентствами по предоставлению мерчендайзеров • Контроль реализации промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей своих клиентов и отслеживание их эффективности • Контроль дебиторской задолженности клиентов • Разработка и внедрение ассортиментной матрицы у клиентов, с учетом экономической эффективности и приоритетов в продвижении торговых марок. • Переговорный процесс и заключение договоров; • Организация специальных мероприятий по продвижению товаров; • Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т. п.), отчеты и т. п.; • Формирование и поддержание лояльности клиентов; • Проведение переговоров, направленных на оптимизацию процессов клиента; • Заключение контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и клиентами; • Аналитика и отчетность.
- Август 2001 – октябрь 2003
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный» г. Москва
Обязанности и достижения:
• Планирование и координация работы управления • Непосредственное сотрудничество с производством, участие в планировании и выполнении плана производства и продаж • Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных инструкций для 5 отделов • Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке • Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового ассортимента продукции и ценовой политики на неё • Контороль дебиторской задолженности клиентов
- Январь 1999 – август 2001
- 2 года и 8 месяцев
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА г. Москва
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством эффективного руководства командой тороговых представителей (15 человек) • Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей • Организация и проведение тренингов по продажам • Рекрутинг торговых представителей • Работа с ключевыми клиентами компании в т. ч. региональными • Проведение регулярного аудита торговых точек

Образование

- Высшее образование
- 2000
Государственный университет управления
Факультет: Маркетинга
- Высшее образование
- 1995
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Филологический

Обо мне

Дополнительные сведения:

* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления * опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании. * Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol) * Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и т. д. * высокая самомотивация; * активная жизненная позиция; * способность "продуктивно" решать конфликтные ситуации; * "отличные" навыки ведения переговоров; * готовность к командировкам и "полевой работе".