Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

42 года (родился 03 марта 1983), cостоит в браке, детей нет

Москва

Братиславская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Январь 2012 – работает сейчас
- 14 лет
Менеджер по закупкам
ООО "ЕвроОпт", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение реестра поставщиков, мониторинг цен, обеспечение условий поставок, планирование и поддержание наличия товара на складах (Общестроительные, отделочные материалы, сантехника, электротехническая и кабельно-проводниковая продукция). • Полное сопровождение заключенных сделок на всех этапах: от выставления счета до доставки товара на объекты • Поддержание деловых отношений и развитие объемов продаж и закупок с существующими поставщиками (клиентами) • Поиск и привлечение новых клиентов • Поиск и привлечение новых поставщиков (строительные материалы) • Ведение телефонных переговоров, консультации клиентов
- Июнь 2011 – январь 2012
- 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «АГРО», Москва
Обязанности и достижения:
• организация продвижения ассортимента Товаров для дома, сада и огорода в торговые сети федерального значения (OBI, Leroy Merlin, ГрандПоставка, она же Вертикаль, Мир увлечений, Бэль Парфюм); • Налаживание контактов с представителем заказчика, для решения организационных вопросов. • Контроль за внесением и возвратом средств на обеспечение. • Заключение Гос.контрактов и соблюдение всех сроков, условий, договоренностей. • Работа с претензиями, возникшими при поставке товаров по контракту. Урегулирование всех споров и разногласий. • Самостоятельный подбор поставщиков по данным контрактам. Полный цикл работы с поставщиками товаров и услуг. • Консультирование корпоративных клиентов по ассортименту, наличию и срокам поставки товара. • Подбор аналогичной продукции. • Выявление потребностей и платежеспособности. Аргументация клиентов на работу с компанией. • Заключение договоров на выгодных условиях. Контроль над исполнением сторонами обязательств. Отслеживание оплаты по счетам, погашение дебиторской задолженности. • Сопровождение процесса необходимыми бухгалтерскими документами (1С Предприятие,8,0):пакет документов для клиента (счет, сч/фактура, ТТН);акт сдачи-приемки на основании проверки комплектности;Акт рекламации при несоответствии поставки. • Составление коммерческих предложений. • Взаимодействие с транспортными компаниями для отправки грузов по Москве в область и регионы. • Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.; • Контроль работы, торговых представителей (мерчендайзеров). За время работы в компании были налажены прямые партнерские отношения с рядом крупных дистрибьюторов и торговых сетей. Опыт продаж B2B!
- Сентябрь 2010 – июнь 2011
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Сантехоптторг", Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж по продуктам и регионам присутствия компании подготовка предложений по расширению клиентской базы; Планирование и прогнозирование продаж Разработка ценовой стратегии Привлечение новых клиентов, определение каналов поиска клиентов, анализ потребностей клиентов и их ожиданий Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений; Заключение договоров; Поиск новых партнеров. Проведение анализа конкурентных преимуществ компании и конкурентов, и разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг; Введение и контроль стандартов и инструкций, регламентирующий работу отделов продаж Выполнение планов продаж компании. Подготовка коммерческой отчетности. Ведение переговоров с оптовыми клиентами на территории ЦФО. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение поставленных планов. Увеличение объема продаж. Решение конфликтных ситуаций с клиентами. Командировки к клиентам. Работа с архитекторами и дизайнерами (ведение проекта от подбора сантехнического оборудования для ванной комнаты и технической консультации по выбранному товару, свойствам товара до монтажа оборудования). Ведение крупных проектов. Организация выполнения заказа и контроль соблюдения сроков и условий.
- Март 2009 – август 2010
- 1 год и 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ООО "Техфинанс", Омск
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития продаж по четырем каналам сбыта; Выполнение плана продаж; Поиск и изучение клиента согласно плана продаж, проведение переговоров; Работа с поставщиками партнерами, своевременное уведомление о новых условиях работы компании, снабжение рекламными материалами, типовыми расчетами, проведение семинаров для торгового персонала поставщика; Регулярная работа с существующими клиентами компании, с целью поддержания лояльности и стимулирования повторных обращений; Организация работы с лизинговыми и страховыми компаниями.
- Октябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Менеджер
ЗАО ТПК "Асгард агро", Омск
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов; Продажи агрегатов малообъемного опрыскивания (АМО), навигационных систем; Заключения договоров на оказание услуг по химической обработке сельскохозяйственных культур; Составление ежемесячного плана продаж; Контроль дебиторской задолженности. Формирование реестра платежей; Участие в организации и проведении выставок; Подготовка и сопровождение документов для участия в тендерах.
- Апрель 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Администратор
ООО "Фарм-Партнёр", Омск
Обязанности и достижения:
Выполнение планов по товарообороту, маржинальной доходности и оборачиваемости товара аптечной сетью; Организация деятельности аптек; Анализ деятельности сети аптек и аптечных пунктов; Составление и организация реализации планов развития существующих структурных подразделений – аптек, разработка и внедрение мер по увеличению их товарооборота; Анализ и формирование предложений по оптимизации ассортиментного портфеля в структурных подразделениях – аптеках; Анализ и формирование предложений по оптимизации принципов ценообразования в структурных подразделениях – аптеках; Оценка и формирование предложений по оптимизации выкладки товара согласно стандартам компании; Отслеживание экономической целесообразности закупок в структурных подразделениях – аптеках; Подготовка предложений по проведению рекламных акций в структурных подразделениях – аптеках и расчет экономической целесообразности проведения данных мероприятий; Курирование вопросов организации обучения персонала структурных подразделений - аптек по коммерческим вопросам, фарм обучения; Курирование вопросов подготовки аптек к лицензированию.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Омский государственный аграрный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист "Бухгалтерский учет, анализ и аудит"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Энергичен, хороший организатор. В общении вежлив, способен к нахождению компромиссов, с учётом мнения других людей. Ответственный, дисциплинированный, аккуратный, внимательный, трудолюбивый, исполнительный. Умею работать самостоятельно и в коллективе. Имею опыт управления коллективом. Изучение иностранного языка (Английский), современной и художественной литературы. Занятия спортом - бег, фитнес, сноубординг, настольный теннис. Участие в крупных проектах как: • создание и становление бизнеса и филиала региона; • реорганизация компании (переход на матричную структуру управления); • смена биллинговой системы; • ребрендинг; • смена схемы выплаты комиссионного вознаграждения (минимизация затрат). Что в свою очередь позволило мне улучшить такие компетенции менеджера как: коммуникативность (презентации, переговоры), целеустремленность, способность принимать решение и ответственность. Амбициозность, организаторские способности, коммуникабельность, ответственность, активность, инициативность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: ПК, MS Office, Word, 1С, Excel, Internet, Bat - электронная почта, Владение оргтехникой (принтер, сканер, копировальная техника, факс)