Менеджер по продажам

Был сегодня в 9:46

По договорённости

41 год (родился 05 ноября 1984)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Ведение переговоров
В2В продажи
1С-Битрикс
Анализ конкурентной среды
Развитие продаж
Управление проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 10 месяцев

- Февраль 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
Технограв, Москва
Обязанности и достижения:
- Развивал клиентскую базу, привлекал новых партнёров через активные продажи. - Подбирал оборудование под техническое задание клиентов, консультировал на всех этапах сделки. - Сопровождал подачу заявок на лизинг, контролировал процесс одобрения. - Участвовал в международных профильных выставках для привлечения клиентов и продвижения бренда. - Вёл полный цикл проектов: подготовка и защита ТКП, переговоры, заключение договоров. - Контролировал выполнение проектов, отгрузки и постпродажное сопровождение. - Проводил встречи с ЛПР и техническими специалистами для выявления потребностей клиентов. - Формировал и защищал стратегию развития клиентов, увеличивал средний чек. - Формировал планы продаж по своей клиентской базе и выполнял установленные KPI. Достижения: выручка от личных продаж за 2024 год превысила 1 млн USD и составила 10% совокупной выручки компании.
- Июнь 2021 – декабрь 2023
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Тензо-М, Москва
Обязанности и достижения:
Ёл активные и проектные продажи КИПиА и весоизмерительного оборудования. Работал с производственными и перерабатывающими предприятиями по всей России. Разрабатывал технически обоснованные решения, исходя из специфики клиента. Полностью курировал сделки: от составления ТКП до запуска оборудования и последующего сервиса. Повысил личный объём продаж на 20% за счёт системного подхода к работе с ключевыми клиентами. Удвоил продажи тяжёлого оборудования, усилив акцент на комплексные CAPEX-решения. Вошёл в топ-2 по числу привлечённых новых клиентов в 2023 году. Участвовал в разработке и внедрении стратегии продаж и оптимизации воронки.
- Март 2016 – май 2018
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Дестра Технолоджис, Москва
Обязанности и достижения:
- Управлял отделом (4 сотрудника): постановка задач, координация, контроль KPI. - Вёл ключевых клиентов, сопровождал контракты, участвовал в сложных переговорах. - Организовывал закупки и поставки оборудования в рамках коммерческих и госконтрактов, включая проекты ЧМ-2018. - Контролировал графики поставок и пуско-наладочных работ, участвовал в ПНР. - Согласовывал и подписывал выполненные работы с заказчиками. - Организовывал логистику поставок от завода в КНР до клиентов по всей России.
- Ноябрь 2013 – январь 2016
- 2 года и 3 месяца
Руководитель торгового отдела
Кожзам.РУ, Москва
Обязанности и достижения:
- Руководил отделом продаж (5 менеджеров), обеспечивал выполнение плановых показателей. - Разработал и внедрил систему KPI и мотивации, контролировал эффективность сотрудников. - Снизил дебиторскую задолженность на 30% за счёт оптимизации контроля. - Вёл переговоры и заключал контракты с ключевыми клиентами. - Координировал закупки из КНР и взаимодействие со складом и логистикой. - Организовывал участие компании в профильных выставках.

Обо мне

Дополнительные сведения:

15+ лет опыта управления продажами в B2B и B2C. Построение и развитие отделов с нуля, рост выручки, внедрение KPI и оптимизация бизнес-процессов. Ключевые компетенции • Управление командами (до 5 менеджеров) • Разработка KPI и систем мотивации • Развитие клиентской базы и удержание • Переговоры на уровне топ-менеджмента • Аналитика, планирование и прогноз продаж • Контроль дебиторской задолженности, оптимизация процессов • CRM (1С, Bitrix24), MS Office Хобби: футбол, авто, мотокросс, путешествия. туризм, загородная жизнь. Права категории А, В, личный автомобиль Удостоверение на право управления маломерным судном Удостоверение Тракториста-Машиниста