Менеджер по продажам (B2B, B2C) / Торговый представитель

Был вчера в 13:17

150 000 ₽

52 года (родился 27 марта 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки продаж
Деловое общение
Активные продажи
Прямые продажи
Управление продажами
Холодные продажи
B2B Продажи
Поиск и привлечение клиентов
Умение работать в коллективе
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Июнь 2000 – май 2025
- 25 лет
Директор / Менеджер по продажам (B2B, B2C) / Торговый представитель
«S.P.A.R.C.O-Prim», Москва
Представляла интересы российских производителей в Молдове, Одесской области, Румынии и Болгарии. Официальный представитель и дистрибьютор компаний.
Обязанности и достижения:
Управлял компанией численностью 28 сотрудников, развивая 4 направления: - Фармацевтическая продукция - Дорожное строительство (битумные материалы, полимеры) - Сельское хозяйство (корма, добавки, агрохимия) - Строительство очистных сооружений (предприятия и частный сектор) Представляя интересы российских производителей в Молдове, Одесской области, Румынии и Болгарии. Официальный представитель и дистрибьютор компаний: - Фармацевтика: ООО «ТД АППОЛО», ООО «Колетекс», ООО «М. К. Асептика», ФГУП НПЦ «Фармзащита» (ФМБА России), ООО «БИОТЕКФАРМ», ООО «Омнимед» - Дорожное строительство: ООО «СЕЛЕНА», «ЛУКОЙЛ» (битумные материалы), ООО «Технопласт», ООО «Национальные Ресурсы», ООО «ТНП Протект» - Сельское хозяйство: ГК «МЕГАМИКС», ООО «ЭЛНАН», ООО «Агробиотех», ООО НПК «Этанол-Ком», ООО «ПК ТЕХМАШ», ООО «ЭВОБИОС», ООО «АгроКомпост», ООО «КОМПОНЕНТ». Вёл активные B2B и B2C продажи, регулярно выполняя и перевыполняя планы продаж — до 120% от KPI по выручке и марже. Проводил переговоры на уровне первых лиц компаний и госструктур, заключая крупные сделки свыше 100 млн ₽. Развил и поддерживал клиентскую базу из 180+ постоянных партнёров, включая ключевых дистрибьюторов и розничные сети. Вёл холодные звонки и первичные контакты, грамотно отрабатывал возражения и переводил их в сделки. Реализовал стратегию по развитию дистрибуции — рост выручки на 35%. Увеличил представленность продукции в рознице на 40% за счёт новых партнёрств и промо-акций. Работал как KAM (менеджер по ключевым клиентам): развивал долгосрочные отношения, повышал повторные продажи и удерживал контракты более 3 лет. Проводил мониторинг рынка и конкурентов, корректировал ассортимент и ценовую политику под динамику спроса. Участвовал и побеждал в тендерах, готовил коммерческие предложения и расчёты. Разрабатывал скрипты продаж, регламенты и шаблоны КП, что позволило сократить время согласований на 25%. Управлял командой продаж: подбор, обучение, постановка целей, наставничество. Создал структуру отдела продаж и внедрил систему мотивации, повысив вовлечённость и результативность сотрудников. Построил стратегию развития продаж и клиентских отношений, что обеспечило стабильный рост оборота и доли рынка. Управление ассортиментом, анализ спроса, корректировка ценовой политики. Постоянно ориентирован на результат, умею работать автономно и брать ответственность за итог.

Образование

- Высшее образование
- 1996
Тульский артиллерийский инженерный институт, Тула
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я развиваю продажи через системный подход — не за счёт давления, а благодаря точной настройке процессов и пониманию клиента. Для меня важно не просто продать, а построить механизм, который стабильно приносит результат. За 20+ лет в продажах прошёл путь от торгового представителя до директора, управлением четырьмя направлениями, международной географией, выстраивал региональные сети, участвовал в тендерах и заключал контракты свыше 100 млн ₽. Работал с дистрибуцией и продажами: фармацевтика, нефтехимия, агро, цветной метал, гос. сектор. Моя сильная сторона — комбинация аналитики и действий: я умею разложить хаотичные процессы в CRM на чёткую воронку, понять, где «течёт» прибыль, и вернуть её в рост. Внедрял CRM (Bitrix24 / amoCRM), сокращал цикл сделки на 25%, выводил новые регионы на самоокупаемость за полгода и поднимал выручку на 35% за счёт корректировки ценовой политики и партнёрских программ. В работе ориентируюсь на результат, но всегда понимаю его причины. Считаю, что прозрачные процессы рождают устойчивый рост, а правильно выстроенные отношения с клиентами — лучший инструмент продаж.