Резюме № 55770366
Обновлено 16 июля
Обновлено 16 июля
Менеджер по продажам
Был больше месяца назад28 лет (родился 27 сентября 1997)
Елабуга, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ответственность
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Развитие ключевых клиентов
- Холодные звонки
- Холодные продажи
- Работа в команде
- Расстановка приоритетов
- Сопровождение клиентов
- Гибкость
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 8 месяцев
- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Первый БИТ, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
B2B, SaaS, КЭДО Обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов (базы в CRM и самостоятельная выгрузка через СБИС) - Выявление ключевых потребностей в продукте, формирование потребностей - Проведение встреч с клиентами по Zoom\Телемост\GoogleMeet - Развитие нового продукта для своего подразделения (офиса) - Составление и расчет крупных и комплексных коммерческих предложений - Глубокое изучение сложного продукта (СБИС КЭДО) со всеми его возможными модификациями и дополнениями - Ведение клиента от первого контакта до полного внедрения продукта - Составление и проверка гипотез по поиску целевых клиентов - Мониторинг и анализ конкурентов- Октябрь 2024 – январь 2025
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
JVO.ru, МоскваИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)Обязанности и достижения:
B2B SaaS, сервис аналитики и продвижения для маркетплейсов, IT-компания - Поиск и привлечение новых клиентов (База в AmoСRМ) - Выполнение плана продаж (в среднем 90-110%) - Аналитика продаж брендов клиента на Wildberries, выявление ключевых точек роста. - Выявление ключевых потребностей в продукте, формирование потребностей. - Проведение встреч с клиентами по Zoom\GoogleMeet. - Продажа SaaS сервиса по аналитике на маркетплейсах.- Август 2024 – октябрь 2024
- 3 месяца
Старший менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
B2B, SaaS, HR-консалтинг Отвечаю за обработку теплых и холодных лидов (основные холодные), за привлечение новых клиентов, продажи по презентации по видео-звонку. Помогал решать проблемы и задачи по улучшению и наполнению перечня услуг, подсвечиваю потенциальные проблемы и зоны роста, собирал и уточнял потребности клиентов, доносил ценность внесения изменений в перечень услуг, в команде с маркетологом продумывал способы и форматы продвижения, улучшения лендинга и рекламных компаний. Запустил вместе с командой страницы в проф. соц. сетях, сформировали портрет потенциальных клиентов, создал и отработал речевые модули для обзвона и проведения встреч с клиентами, собирал базу потенциальных клиентов. Занимался сопровождением, продлением и масштабированием текущих клиентов. Отработка негатива.- Июль 2021 – август 2024
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ANABAR, МоскваИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
B2B SaaS, сервис аналитики и продвижения для маркетплейсов, IT-компания - Стабильно был в ТОП-3 по продажам в компании, выполняя план в среднем на 120-140%. - Работал как с теплым, так и с холодным трафиком, с конверсией 35% в теплом и 20% в холодном трафике. - В день проводил в среднем 3 встречи. Данные по выручке находятся под NDA. - Продавал как с начинающими Селлерами, так и крупному Бизнесу (Sinergetik, SOKOLOV, SPLAT и другим) - Проводил аудиты клиентов на Мп и совершал продажи через проблематизацию клиента и подсвечивание точек роста. - В начале работы также занимался сопровождением и UPSale. - Был наставником у новичков, помогал им закрывать клиентов. - Совместно с руководством компании проводил эксперименты по внедрению новых технологий и тестированию каналов продаж. Во время работы в Анабаре я получил неоценимый опыт продаж сложного технического продукта в удаленном формате.- Май 2017 – июль 2021
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж юридическим лицам
Обязанности и достижения:
B2B, B2C, телеком, видеонаблюдение, Умный дом Начинал с должности Менеджера отдела продаж физ. лицам (2017-2018), занял должность руководителя группы менеджеров (2018-2019), перешел в отдел продаж B2B сегмент на позицию менеджера (2019-2020), вырос до руководителя отдела продаж (2020-2021). Обязанности: - Расчёт планов отдела на год вперед, участие в планировании и организации мероприятий для улучшения качества работы и результатов филиала. - Собеседование потенциальных сотрудников, обучение отдела новым методам продаж, работал с сотрудниками, для выявления точек роста навыков сотрудников. - Расчёт заработной платы сотрудникам, расчёт новых видов мотивации. - Средний показатель выполнения плана продаж отдела 120-130% в деньгах и 115-120% в клиентах. Увеличение процента проникновения на подконтрольной территории 6-8%, при наличии большого кол-ва конкурентов с аналогичными услугами. Личные показатели выполнения плана продаж на позиции менеджера в деньгах 115-125%, в клиентах 110%. - Поиск и привлечение новых клиентов (основа холод), общение с первыми лицами компаний малого и среднего бизнеса. - Кураторство развития новых продуктов в филиале, тестирование и поиск точек роста и развития продукта - Сбор и обработка запросов текущих и потенциальных клиентов. - Сопровождение текущих клиентов, отработка негатива, допродажа услуг. - Согласование и участие в сложных индивидуальных проектов по застройке сети. - Участие в запуске нового филиала, развития компании на новых территориях. Ведение отчетности в AMOCRM и EXEL. Расчет и согласование проектов в 1С. Расчет зарплаты и согласование планов в 1С.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Магистр
- 2019
Обо мне
Дополнительные сведения:
Суммарно в продажах более 7 лет, в B2B сегменте более 4 лет.
Приоритетно рассматриваю удаленку.
Владею техниками продаж: СПИН, ВСПВ, Solutions Selling, а также Пройдены курсы Влада Завадского "Экологичные продажи".
Имею успешный опыт вывода новых продуктов в компании с нуля.
Легко нахожу общий язык с людьми, что помогает быстро выйти на индивидуальный подход как с клиентами, так и с коллегами.
Опыт управления командами от 4 до 8 человек, а так же опыт на позиции руководителя отдела, позволяют смотреть на задачи не только со стороны менеджера, а так же со стороны руководства и компании в целом.
Быстро адаптируюсь на изменения в рынке (опыт работы с маркетплейсами в этом сильно помог), а так же на изменения продукта и методов продаж.
Начинал свой путь в телекоме, сейчас продаю IT-продукты. Ищу компанию в выстроенными процессами, стабильной позицией на рынке, с прозрачными KPI и перспективой личностного и карьерного роста.
Ответственность, B2B Продажи, Ведение переговоров, Развитие ключевых клиентов, Холодные звонки, Холодные продажи, Работа в команде, Расстановка приоритетов, Сопровождение клиентов, Гибкость, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 134 похожих резюме
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директораФевраль 2024 – сентябрь 2025
Менеджер по продажам95 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Менеджер по продажам на телефоне40 000 ₽
Обновлено 11 ноября
Менеджер продаж50 000 ₽
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (10 мес.)АдминистраторФевраль 2025 – работает сейчас
Менеджер по продажам30 000 ₽
Обновлено 11 октябряПоследнее место работы (2 года)Специалист по поставке сырьяМай 2016 – май 2018
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Оператор call-центраОктябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Старший смены на маркетплейсе wildberriesАвгуст 2023 – июнь 2025
Менеджер по работе с клиентами40 000 ₽
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Старший менеджер по обслуживаниюСентябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено 13 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Менеджер-оператор call-центраЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 28 июляПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)ОфициантНоябрь 2024 – работает сейчас
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob