Менеджер по продажам

Был позавчера

80 000 ₽

65 лет (родился 21 ноября 1960), cостоит в браке, детей нет

Москва

Тимирязевская

Фонвизинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Специалист по продаже вторичной недвижимости
компания « Инком – Недвижимость », Москва
http://www.incom.ru
Предоставление услуги по продаже, покупке, аренде и обмену любой жилой и нежилой недвижимости в Москве и Московской области
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой Презентация услуг агентства Проведение переговоров с потенциальными покупателями Консультации по вопросам недвижимости Поездки и показ объектов недвижимости Сбор и подготовка документов Оформление и сопровождение сделки Поиск новых клиентов За период моей работы в компании было заключено и выполнено несколько договоров по продаже и покупке вторичной недвижимости
- Август 2022 – август 2023
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию продаж на маркетплейсах и региональных продаж
компания "СТМ", Москва
http://www.owl1975.ru
Контрактное производство и продажа полного спектра товаров для ванной комнаты (ванны, санитарная керамика, аксессуары и мебель) под собственной торговой маркой OWL 1975
Обязанности и достижения:
Разработка и выстраивание бизнес-процессов коммерческого блока продаж на маркетплейсах Взаимодействие с отделами маркетинга, закупок и логистики по вопросам продаж на маркетплейсах Внедрение новых инструментов управления продажами и повышения сервиса для клиентов; Отслеживание на маркетплейсах конкурентов по ценовым категориям; Организация проведения агрессивной региональной сбытовой политики, для расширения присутствия Компании на региональных рынках сбыта; Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных клиентов; Организация работы торговых представителей в регионе, осуществление координации мерчандайзинга в регионе. Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроля за своевременностью выполнения договорных обязательств. Обучение новых сотрудников. За период моей работы в компании было достигнуто: - создан новый канал продаж через маркетплейсы Яндекс Маркет Ozon, Wildberries, Сбермекгамаркет. Объем реализации Компании на маркетплейсах увеличился c 0 до 20 миллионов рублей - сформирована региональная структура продаж - внедрена система оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) - региональные продажи увеличились на 50% - получило развитие существующих каналов продаж за счет привлечения новых клиентов
- Февраль 2022 – июль 2022
- 6 месяцев
Специалист по продаже вторичной недвижимости
компания « Инком – Недвижимость », Москва
http://www.incom.ru
Предоставление услуги по продаже, покупке, аренде и обмену любой жилой и нежилой недвижимости в Москве и Московской области
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой Презентация услуг агентства Проведение переговоров с потенциальными покупателями Консультации по вопросам недвижимости Поездки и показ объектов недвижимости Сбор и подготовка документов Оформление и сопровождение сделки Поиск новых клиентов За период моей работы в компании было заключено и выполнено несколько договоров по продаже вторичной недвижимости
- Июнь 2021 – декабрь 2021
- 7 месяцев
Директор по проектам
компания « MIA.DESIGN », Москва
http://www.mia-design.ru
Оптово-розничная продажа сантехники премиум класса
Обязанности и достижения:
Проведение эффективных торговых и технических презентаций для потенциальных заказчиков. Обучение клиентов строительного и промышленного сегментов проектным и техническим решениям Компании, чтобы способствовать более широкому проникновению на рынок, включая подрядчиков, специалистов по спецификациям. Создание, управление и согласование контрактов, ценообразования, индивидуальных программ продаж и маркетинга, которые согласуются со стратегией продаж, в целях увеличения доли Компании на рынке Внедрение решений Компании в стандарт технического задания заказчиков. Сотрудничество с местными проектными институтами для внедрения продукции компании на начальных стадиях проектирования объектов Межфункциональное сотрудничество внутри Компании, а также между членами глобальной команды. Сотрудничество с дистрибьюторами с целью создания эффективной цепочки поставок по проектам. За период моей работы в компании было достигнуто: - установление тесного сотрудничества с местными архитектурными и дизайн-студиями - внедрение решений Компании в стандарт технического задания заказчиков - расширение дистрибьюторской сети - увеличение поставок продукции компании на 20%
- Июль 2020 – апрель 2021
- 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Немецкая Сантехника", Москва
http://www.sagt.ru
Оптово-розничная продажа сантехники премиум класса
Обязанности и достижения:
• Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж. • Определение потребности экономических и финансовых ресурсов Совместно с Генеральным директором для развития продаж в соответствие с целями бизнеса. • Аудит и оптимизация структуры коммерческого департамента, в части маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами. • Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж. • Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) • Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т. ч. в части ввода новых сотрудников. • Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями Компании. • Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании. • Активное ведение переговоров с клиентами. За период моей работы в компании было достигнуто: - сформирована региональная структура продаж - внедрена система оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) - получило развитие существующих каналов продаж за счет привлечения новых клиентов - разработан новый канал "проектных продаж" через дизайнеров и архитекторов - региональные продажи увеличились на 30% - продажи отдельных товарных групп увеличились до 45%
- Март 2006 – июнь 2020
- 14 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Рока РУС" » ( Дочерняя компания Roca Group ), Москва
http://www.roca.ru
Производство и продажа полного спектра товаров для ванной комнаты (ванны, санитарная керамика, смесители, аксессуары и мебель).В России интересы компании на российском рынке представляет ООО «Рока Рус» — дочернее предприятие Roca Group.
Обязанности и достижения:
• Управление и ответственность за продажи в соответствующих странах (Россия и СНГ) • Создание и развитие стратегии продаж и плана товарооборота в соответствующих странах с региональными менеджерами по продажам • Реализация стратегии продаж • Вхождение в федеральные сети DIY (топ 10), контрактация в сетях, проведение переговоров по СТМ и бренд-продукции • Управление ключевыми клиентами • Управление и развитие отдела продаж для обеспечения выполнения стратегии продаж в регионах и планов товарооборота. • Мониторинг рынка / ключевых лиц, принимающих решения на разных уровнях, чтобы получить новые возможности для бизнеса. • Представительство компании на важных рыночных мероприятиях / выставках • Повышение уровня удовлетворенности и лояльности клиентов • Разработка и реализация программ продаж и мотивации. • Сотрудничество с другими отделами Компании для развития бизнеса • Контроль за достижением целей За период моей работы в компании было достигнуто следующие: - общий объем реализации Компании увеличился с 360 миллионов. рублей до 4,3 миллиарда рублей - объем реализации Компании в сетях DIY увеличился c 0 до 460 миллионов рублей - выведено на рынок дополнительно несколько товарных групп под брендом Roca - в состав дистрибьютерской сети вошло 53 компании - открыто представительство Компании в Белоруссии и Казахстане
- Апрель 2005 – февраль 2006
- 11 месяцев
Директор по равитию
ООО "АКО" ( ACO Passavant ), Москва
http://www.acorussia.ru
Компания производит широкий спектр оборудования: водоотводные каналы, оборудование для очистки поверхностного стока, жироуловители, септики. В России интересы компании на российском рынке представляет ООО «АКО» — дочернее предприятие ACO Passavant.
Обязанности и достижения:
Достижение бюджета продаж на территории за счет реализации стратегии продаж • Установление отношения с новыми клиентами, управляя существующими клиентами. • Проведение эффективных торговых презентаций. • Обучение клиентов строительного и промышленного сегментов решениям Компании, чтобы способствовать более широкому проникновению на рынок, включая подрядчиков, специалистов по спецификациям. • Создание, управление и согласование контрактов, ценообразования, индивидуальных программ продаж и маркетинга, которые согласуются со стратегией продаж, в целях увеличения доли Компании на рынке • Внедрение решений Компании в стандарт технического задания заказчиков. • Сотрудничество с местными техническими институтами • Межфункциональное сотрудничество внутри Компании, а также между членами глобальной команды. • Сотрудничество с дистрибьюторами с целью создания эффективной цепочки поставок по проектам. За период моей работы в компании было достигнуто: - установление тесного сотрудничества с местными техническими институтами - внедрение решений Компании в стандарт технического задания заказчиков в области систем внутреннего водоотвода - создание дистрибьюторской сети - увеличение продаж на 32% оборудования для систем внутреннего водоотвода
- Апрель 2003 – февраль 2005
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ОАО "Фронда", Москва
http://www.fronda.ru
Оптовая и розничная продажа офисной мебели отечественного и импортного производства, сопутствующих товаров для офиса
Обязанности и достижения:
• Руководство коммерческим департаментом, постановка планов и проведение мероприятий по улучшению итоговых показателей отделов продаж • Формирование стратегии продаж, совершенствование организационной структуры и системы мотивации сотрудников • Разработка маркетинговой стратегии для продвижения услуг Компании • Создание рекламных кампаний • Бюджетирование, управление затратами • Анализ рынка, конкурентный анализ • Контроль выполнения плана по продажам. • Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями Компании За период моей работы в компании было достигнуто: - создание и проведения ряда успешных рекламных компаний, направленных на увеличение продаж и роста узнаваемости компании в целом на российском рынке офисной мебели - была проведена оптимизация розничной региональной сети продаж компании (магазинов) - организовано внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) - организовано внедрение системы регулярного обучения и повышения квалификации менеджеров продаж как оптового отдела, так и розничной региональной сети продаж - общий объём продаж компании увеличился на 36%
- Октябрь 2002 – апрель 2003
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Пристис" ( PRISTIS), Москва
http://www.pristisrus.ru
Производство и продажа и установка комплексных систем безопасности включающих в себя: товарозащитные системы, расходные материалы для товарозащитных систем, системы контроля доступа и системы видеонаблюдения.
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж Компании за счёт привлечения новых клиентов • Поддержание и развитие имеющейся клиентской базы • Разработка стратегии привлечения новых клиентов за счёт внедрения новых инструментов (маркетинг, продвижение и т. п.) • Подбор, мотивация и развитие команды компании • Планирование и бюджетирование работы подразделения в соответствии с планами компании • Контроль и минимизация дебиторской задолженности • Обеспечение выполнения финансово-экономических показателей по маржинальности За период моей работы в компании было достигнуто: - сформирован отдел продаж - разработана и внедрена система оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) - достигнуто значительное увеличение клиентской базы клиентов с привлечением крупных игроков различного ритейла, таких как Эльдорадо, М-Видео, METRO Cash & Carry, Перекресток. - общий объём продаж компании увеличился на 52% -
- Ноябрь 1995 – октябрь 2002
- 7 лет
Исполнительный директор
Представительство компании Gustavsberg ( Gustavsberg VVS AB ), Москва
http://www.gustavsberg.com
Производство и продажа полного спектра товаров для ванной комнаты (ванны, санитарная керамика, смесители, аксессуары и мебель). Эта шведская компания принадлежит немецкому концерну Villeroy & Boch AG Group.
Обязанности и достижения:
• Участие в разработке стратегии развития Компании. • Руководство представительством Компании. • Формирование и развитие команды и бизнес-процессов. • Общее управление, обучение, мотивация сотрудников. • Построение эффективной системы продаж. • Работа с клиентами, партнерами, представительская функция. • Личные продажи, ведение клиентов За период времени моей работы в компании было достигнуто: - Сформирована команда представительства - Успешно выведен на российский рынок сантехники шведский бренд Gustavsberg, продукция которого стала занимать одно из первых мест среди продукции импортного производства - в состав дистрибьютерской сети вошли на тот момент основные игроки на сантехническом рынке (Лаверна, Старик Хаттабыч, Новокор, Торговая площадь) - Общий объем продаж вырос в 5 раз

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» ( Институт ) и Лондонский университет « Guildhall » ( совместная программа )
Факультет: Мarketing Management
Специальность: Master of Business Administration (МВА)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1983
Московский государственный университет природообустройства
Факультет: Строительство гидротехнических сооружений и гидромелиорация
Специальность: Инженер-гидротехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Управленческие и лидерские навыки • Ориентация на клиента и продажи • Навыки коммуникации • Разработка стратегии • Навыки продаж и переговоров • Готовность к командировкам, в том числе за грани • Действующие водительские права: категория «В»