Менеджер по продажам / Руководитель проектов

Была больше месяца назад

350 000 ₽

45 лет (родилась 05 марта 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Руководитель проектов
SiBALUX, Москва
http://www.sibalux.ru
Компания Sibalux - производство фасадов из алюминиевого и стального композита (АКП и СКП). www.sibalux.ru
Обязанности и достижения:
Опыт работы —16 лет 3 месяца Sibalux - производство фасадов из алюминиевого и стального композита (АКП и СКП). www.sibalux.ru Руководитель проектов Поиск проектов жилой и коммерческой недвижимости. Постоянный поиск и привлечение к работе новых партнеров (застройщиков, проектировщиков, монтажников и т. д.) Источники получения информации: Интернет, строительные выставки, архитекторы/ проектировщики, генподрядчики, монтажники, застройщики, заказчики и др. Осуществление контроля проектов: - Выявление стадии проекта, - Поиск лиц принимающих решения на разных этапах проектирования и строительства, - Знакомство и налаживание постоянного контакта, желательно организация личной встречи/ командировки с лицами принимающими решение и влияющими на принятие решения, - Презентация компании и продукта и его технических характеристик, - Знание ФЗ-123, строительных ГОСТов, СП, Экспертных заключений, и т. д., каксающихся фасадов зданий/ сооружений и их монтажа, контроль за их изменениями и своевременное информирование клиентов об изменениях, - Своевременное предоставление необходимой технической документаци, сертификатов, КМ, КМД, договоров и спецификаций, - подготовка КП, на основании предоставленной рабочей документации или по ТЗ, - Организация производства образцов/ мокапов, с заранее обговоренным дизайном, - Выстраивание партнерских отношений с производителями подсистем для фасадов и монтажными организациями, а также с другими участниками проекта и оперативный обмен информацией по проекту, - Ведение "графика" запланированных телефонных звонков, встреч/ командировок, предоставления образцов/ мокапов, отслеживание результатов тендеров, отслеживание строительных этапов и принятых решений и многое др., - Контроль за производством образцов/ мокапов и своевременная доставка их на проект, - Согласование условий договоров, графика оплат и графика производства и т. д., - Согласование и подписание дизайна образцов, - Контроль оплат, - Контроль производства и фрезеровки АКП, - Организация своевременной поставки АКП на проект, - Постпродажная работа: замена брака, организация производства дополнительных заказов и др. Контролировала одновременно 57 проектов (находящихся на разных этапах строительства).
- Июнь 2021 – август 2023
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию
К&R Design, Москва
http://www.kr-design.ru
К&R Design - производство фальшполов и потолочных систем. Поставка материалов для объектов коммерческой недвижимости. (г. Москва), www.kr-design.ru
Обязанности и достижения:
Выстраивание эффективных коммуникаций со всеми участниками рынка (брокеры, заказчики, тех. заказчики, строительные организации, ген. подрядчики, архитекторы). - Посещение деловых мероприятий, тематических выставок, участниками и гостями, которых являются потенциальные партнеры или "носители информации". - Анализ и обзвон потенциальных клиентов (заказчики, генподрядчики, архитекторы/проектировщики и др.) Цель обзвона: договориться о встрече, чтобы познакомиться лично, выявить потенциал и потребности клиента, понять принципы работы и общие условия сотрудничества. Презентовать свою компанию и продукты, производственные возможности и др. Обсудить перспективы поставки наших материалов на текущие проекты и выяснить о планах на будущее и др. вопросы. Схема продажи материалов на объект через генподрядчика: - Получаю проект или ТЗ на просчёт, с целью предоставления КП; - Выясняю сроки принятия решения по выбору поставщика. Выясняю с какими продуктами конкурируем и условия конкурентов; - Готовлю КП по чертежам самостоятельно (иногда требуется помощь инженера).В КП, указываю стоимость, схему оплаты, сроки поставки и др. комментарии; - Передаю образцы материалов или предоставляю тех. характеристики, сертификаты и др. информацию по продукту клиенту; - Консультирую клиента по тех вопросам самостоятельно (при необходимости привлекаю инженера); - Выставляю счёт на оплату и согласовываем условия договора. - Ожидаю оплату, далее контролирую сроки производства и отслеживаю поставку продуктов/ материалов на проект. - Если возникают спорные вопросы или рекламации, то решаю их оперативно. - Выясняю когда можно получить ТЗ на следующий проект? Схема продажи материалов на объект через архитектора/ проектировщика: - Презентация продуктов/ материалов, обсуждение условий сотрудничества, заключаем агентский договор; - Получаем ТЗ; - Предоставляем необходимую информацию: 3D-модели, техописание продуктов/материалов, с чертежами и размерами, образцы и др. - Предоставляем КП с ценами, сроками производства и др. - Ожидаем согласование и утверждение наших продуктов/материалов с Заказчиком. Если есть необходимость, то проводим презентацию для Заказчика. - Если всё прошло успешно и наши продукты/материалы утвердили и прописали в проекте/в документации, то необходимо далее контролировать стадию закупок, которую зачастую осуществляет Генподрядчик, так как возможны изменения списка поставщиков и продуктов/материалов, на данном этапе. Поэтому вместе с архитектором внимательно отслеживаем данный этап и предпринимаем необходимые меры по Защите продуктов/ материалов. Реализованы 16 проектов. Стоимость проектов: минимальный - 800 тыс. р., максимальный - 17 млн. р. Итого около 100 млн. р.
- Сентябрь 2019 – июнь 2021
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер проектов
Мекоштор-М ООО - производство солнцезащитных систем для окон (рулонные шторы). Обслуживание объектов коммерческой недвижимости (Бизнес- центров)., Москва
http://www.mekoshtor.ru
Обязанности и достижения:
Клиенты: Строительные компании, архитекторы, генподоядчики. Этапы работы: - поиск клиентов и проектов (в Интернете, на выставках, посещение строительных объектов и др.); - запрос ТЗ по рулонным шторам, - выставление КП; - предоставление образцов и техописание продукции; - сбор информации о проекте и участниках конкурса; - согласование видов, цвета и дизайнов солнцезащитной ткани, механизма управления, видов кронштейнов, креплений и др., а также сроки поставки и монтажа; - согласование форма оплаты; - заключение договора; - контроль оплаты (70/30 - стандартная схема); - организация выезда монтажников на замеры (окон, стен); - формирование ТЗ для производства; - контроль сроков производства и организация отгрузки заказа; - предоставление сервисного обслуживания.
- Ноябрь 2018 – июль 2019
- 9 месяцев
Менеджер по продажам (Отдел промышленных клеев)
Мекоштор-М, Москва
http://homа.ru
Мекоштор-М ООО - производство солнцезащитных систем для окон (рулонные шторы).Комплектация объектов коммерческой недвижимости.
Обязанности и достижения:
Химиический холдинг ХОМА (Производство полимерных дисперсий и клеевых составов). Менеджер по продажам клея Homaprom для промышленного производства тары и упаковки, полиграфии). - Поиск новых клиентов - предприятий по производству упаковки, гофра-картона, полиграфии, кловертейнеров и др. (холодные звонки по РФ); - Выявление лиц принимающих решение по закупкам клея (Технолог, Начальник производства, Директор производства и т. д.); - Презентация компании и клея, выявление потребностей клиента (вид оборудования, способ нанесения, с каким клеем работают в данный момент, положительные и отрицательные характеристики в работе с клеем и др.); - Консультация клиентов по телефону, по техническим свойствам и характеристикам клеев и условиям предполагаемого сотрудничества; - Подготовка и отправка презентаций и технических описаний продуктов Homaprom по почте; - Согласование испытания клея на производстве, подготовка к испытанию; - Контроль технологического процесса при проведении испытаний и получение Заключения по результатам испытаний; - Согласование объемов закупок и условий сотрудничества с Технологами и Руководителями производства; - Подготовка КП и счета на оплату; - Заключение договоров (отсрочка/ предоплата/ объемы -цены/ лимит задолженности и т. д.); - Постановка четких технических задач Производству Хома, контроль сроков производства, оплаты и поставки клея. - Работа с рекламациями.
- Апрель 2015 – ноябрь 2018
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЛЕКОЛЛ ООО (Производство клея для мембранно-вакуумного прессования, для склеивания пленки ПВХ и плит МДФ на мембранных и мембранно-вакуумных прессах, используется в мебельной промышленности для производства мебельных фасадов и межкомнатных дверей), Москва
http://www.lekaplast.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов (холодные звонки) на территориях Центрального ФО и Приволжского ФО, - Выявление лиц принимающих решение по закупкам сырья и материалов (технолог, начальник производства, директор производства и т. д.), - Презентация компании, продукта (клея Lekoll), по телефону, отправка Коммерческих предложений, - Консультация клиентов по телефону, по техническим свойствам и характеристикам клея, предоставление технической документации, - Согласование проведения испытаний и их организация, - Выезд к клиенту на производство, с целью контроля технологического процесса при проведении испытаний клея (Lekoll) по техническим характеристикам и свойствам (термостойкость, температура активации, наличие/отсутствие шагрени и др.), - Взаимодействие с технологическим отделом, производством (компании ЛЕКОЛЛ). - Согласование поставки пробной партии клея (50-100кг) для проведения повторных испытаний, - Переговоры с Отделом закупок, директорами, по ценовой политике, условиям сотрудничества и поставкам продукции, др. вопросы, - Заключение договоров (отсрочка/ предоплата/ объемы -цены/ лимит задолженности и т. д.), - Контроль выполнения обязательств, отгрузок, дебиторской задолженности и др. - Взаимодействие с отделами Логистики, Сопровождения клиентов, Бухгалтерии, ВЭД, Производством Lekoll, - Работа с рекламациями.
- Май 2013 – январь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
Компания "ИНТЕРМА" (оптовые продажи котельного и инженерного оборудования), Москва
http://www.interma.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение новых клиентов (Internet, тематические выставки, тендерные площадки). Примерно 20-25 исходящих звонков в день. Участие в тендерах, Участие в выставках, Консультации по всему ассортименту продукции, своевременное информирование клиентов о расширении ассортимента и еженедельные приглашения на организованные презентации и обучения по разным видам оборудования. Работа с возражениями, Работа с технической документацией, Подготовка коммерческих предложений, Ведение переговоров с руководителями объектов, зданий, коммунальных служб, монтажных, проектных и строительных организаций, интернет-магазинов и т. д., Обработка спецификаций, подбор аналогов оборудования, Контроль складских остатков, резервирование товара. Информирование клиентов по срокам поставки не складского оборудования. Своевременный заказ оборудования у европейских поставщиков и контроль этапов поступления товара на склад. Своевременное оповещение клиентов об изменении сроков поставки., Заключение договоров, Обработка и размещение заказов в программе 1С, Оформление счетов и подготовка пакета отгрузочных документов, Согласование отгрузок с клиентами и отделом логистик, Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, Контроль получения оригиналов отгрузочных документов, Взаимодействие с отделами Маркетинга, Логистики, Бренд-менеджерами, Инженерным, Закупки., Работа с рекламациями, Урегулирование конфликтных ситуаций, Контроль выполнение поставленных планов продаж (10.000.000р./мес.), Предоставление ежемесячной отчетности по итогам работы.
- Октябрь 2012 – май 2013
- 8 месяцев
Менеджер по работе с VIP-клиентами
Компания "Finex". (Производство эксклюзивных напольных покрытий из массива дуба. Работа под заказ.), Москва
http://www.finexfloors.ru
Деревообработка (производство)
Обязанности и достижения:
Мои должностные обязанности: - Переговоры с потенциальными клиентами (дизайнеры, архитекторы, строители), с целью выявления наличия Проектов и возможности взаимовыгодного сотрудничества в данных Проектах. - Разработка индивидуальных электронных коммерческих предложений. - Телефонные переговоры с партнерами и e-mail- переписка, (в том числе с иностранными партнерами). - Участие в выставках. - Презентация продукта (доска, укладки, художественные покрытия для пола) в шоу-руме и выезд на встречи с потенциальными партнерами, с целью проведения презентации. (работа с каталогами, образцами). - Консультирование клиентов по продукту и уходу. - Работа с прайсами. - Выявление потребностей клиента, помощь в выборе дизайна и конструкции. - Предоставление клиенту нескольких вариантов раскладки покрытий для пола (визуализация), сделанных на основании предоставленного дизайн-проекта. - Расчет стоимости предполагаемого заказа и предоставление смет на напольные покрытия и укладку. - Заключение договоров и выставление счетов. - Работа в программе «1С» (счета, заказы, сметы на укладку и др.). - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль этапов производства заказов. - Контроль своевременной готовности заказа. - Контроль своевременной отгрузки заказа. - Взаимодействие с производством, отделом осуществляющим укладку напольного покрытия, отделом доставки, отделом маркетинга, отделом рекломаций и главным технологом. - Составление еженедельного плана оплат. - Составление ежемесячного плана отгрузок. Клиенты: дизайнеры, архитекторы, строители, частные лица. Количество клиентов: примерно 150.
- Октябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год
Менеджер по продажам
Компания "BRAND-HOUSE" (Оптовые продажи, франчайзинг, собственная розничная сеть магазинов), http://www.brand-house.ru/, г. Москва.
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Производство и дистрибьюция: молодежная одежда (бренды: KANGOL, BENCH, FRANK Q, ICHI, LAVAND, LEMONADA, FGLAM). Ассортимент: 4 основных и 2 дополнительных коллекций в год, по вышеперечисленным маркам. Мои обязанности: - Работа с существующей базой клиентов (Дальний Восток, Сибирь, Урал, Северо-Запад), без поиска, - Презентация коллекций (4 основных коллекции в год, по 7 маркам одежды и 2 дополнительных коллекции, по 4 маркам), - Анализ и контроль продаж, - Подсортировка (Продажа товара со "свободного склада"), - Ведение переговоров, - Формирование заказов, - Оформление документации на поставку продукции ("1С" Управление торговлей, Розница (8 версия)), - Рекламационные работы, - Контроль дебиторской задолженности, - Контроль своевременной отгрузки товара, - Взаимодействие с транспортными компаниями, - Взаимодействие со складом, отделом закупки, бренд-менеджерами, отделом маркетинга и рекламы, - Составление ежемесячного плана оплат, - Составление плана продаж по коллекциям и свободному складу, - Составление медиа-плана (рекламных мероприятий, акций). Клиенты: мультибрэндовые магазины, Количество клиентов: примерно 50
- Сентябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 8 месяцев
Изучение английского языка
European School of English, Malta.
Обучение иностранным языкам
Обязанности и достижения:
Изучение английского языка from Beginner to Upper Intermediate, 2007-2009гг.
- Май 2005 – август 2007
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
Группа компаний "САВВА", OOO "SANTEK" (Российский бренд, производитель санфаянса) http://www.santek.ru/, http://www.savva.ru/, г. Москва
Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
Производство: 2 завода (г. Чебоксары) по производству изделий из санфаянса (унитазы и умывальники). Центральный офис в Москве. Ассортиментный ряд: 30 наименований. Мои обязанности: - Работа с существующей базой клиентов (без поиска). (1 год работала с регионом - Поволжье, затем была переведена в отдел VIP-клиентов (регион: Москва)). - Увеличение объема продаж, - Ведение переговоров, - Разработка коммерческих предложений, - Работа на выставках, - Формирование заказов, - Оформление документации на поставку продукции ("1C" версии 7 и 8, "Оборот+", - Контроль дебиторской задолженности, - Рекламационная работа, - Постоянное взаимодействие со складами (заводами), - Взаимодействие с транспортными компаниями, - Контроль сборки, отгрузки и доставки товара, - Анализ конкурентной среды, - Составление ежемесячных (ежегодных) отчетов по продажам, анализ продаж, - Составление плана отгрузок на следующий месяц, - Составление графиков продаж по ассортиментным единицам. Клиенты: крупные оптовые компании. Результаты работы на начало 2006 г. (регион Поволжье): Клиентская база: примерно 20 клиентов, за 1 год увеличила объем ежемесячных продаж с 6.000.000 р. до 8.000.000 р. Результаты работы на 08.2007 г. (регион Москва): Клиентская база: примерно 35 клиентов, за 1,5 года увеличила объем ежемесячных продаж с 16.000.000 р. до 25.000.000 р.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Южно-Уральский Государственный университет, 1999-2003гг.
Факультет: Экономика/ менеджмент
- Высшее образование
- 1999
Челябинский Экономический колледж, 1997-1999гг.
Факультет: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Гражданство: Россия, Родной город: Челябинск, Родной язык: Русский, Компьютерные навыки: Word, Excel, Access, "1C Управление торговлей", "Розница" версии 7 и 8, "Оборот+". Знание ин. языков: Английский (Intermediate). Оклад - от 120.000 р. плюс бонусы от продаж