Москва
Резюме № 47317099
Обновлено 27 мая 2024
no-avatar

Менеджер по продажам

Был в этом месяце
По договорённости
49 лет (родился 04 августа 1976)
Иркутск, готов к переезду: Москва, Красноярск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

    • Апрель 2019 – октябрь 2019
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ИК Энергоресурс
    http://energoresurs-irk.ru

    Обязанности и достижения:

    Стратегическое и оперативное планирование в рамках отдела продаж. Регулирование работы отдела продаж (в т. ч. планирование, ежедневная постановка задач, контроль исполнения по CRM системе, оптимизация структуры отдела по количеству сотрудников и выполняемому функционалу); Выполнение ключевых показателей эффективности KPI (Объем продаж, Валовая прибыль, Поступление ДС, ПДЗ, NPS, Выполнение регламентов и бизнес-процессов, PNL). Разработка и внедрение мероприятий по развитию бизнеса, направленных на повышение продаж в различных каналах сбыта, а именно: Проектирование ИТП, УУХВ, ОВ, ВК; Монтаж ПНР, СМР; Эксплуатации и ТО инженерных систем; Поставка материалов и оборудования; Энергоаудит и Энергосервис (определение теплозащитных свойств ограждающих конструкций и теплоаккумулирующей способности зданий); Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела продаж; Управление и контроль ценовой политики предприятия по коротким и проектным сделкам в рамках коридора полномочий РОП; Работа с системой адаптации, и аттестации персонала; Управление тендерными продажами, текущая аналитика по направлению; Контроль качества ведения переговоров и написания ком. предложений; Анализ целесообразности участия в тендерных процедурах; Сопровождение тендерных сделок, контроль за исполнением контрактов; Работа с организациями до и после объявления конкурса; Контроль за ведением проектного и производственного графиков компании; Участие в реализации процесса внедрения 1С 11,0 Достижения: Входе реализации процесса внедрения 1С 11,0. (Детальная разработка отчетности по ДЗ, НЗП, ВД, сегментам, подразделениям, менеджерам, Синхронизация Основного и приобъектных складов, установка признаков по товару и номенклатурным группам, Настройка планирования работы сотрудников в подсистеме CRM включая бизнес-процесс работы с поручениями и задачами; Настройка ведения учета партнеров, контрагентов, договоров, соглашений (условия продажи, кредит, рассрочка платежа). Настройка резервирования товаров на складах. Настройка параметров работы подсистемы CRM, настройка стандартизированных бизнес-процессов в подсистеме CRM (согласно регламентов, утвержденных руководством компании). Настройка отчетов по стадиям сделок воронки продаж, отчетности по работе сотрудников отдела продаж. Создание отчетов по работе сотрудников отдела продаж для расчета финансовой составляющей мотивации. Контроль наличия оригиналов документов. Настройка отчетов по управлению продажами.
    • Июль 2014 – январь 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Итера
    Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство)

    Обязанности и достижения:

    Увеличил оборот компании в 3 раза с июня 2014 г. по июнь 2016 г. по направлению прямой дистрибьюции; реализовал проект продажи через интернет канал с нуля; создал и внедрил систему мотивации персонала на основе CRM системы и точек входного контроля по действиям сотрудников, Выполнение плана продаж по эксклюзивным контрактам, предложение новых эксклюзивных контрактов с высокой доходностью. Участие в тендерах 223-ФЗ, контороль и подготовка документации по тендерным сделкам.
    • Январь 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель филиала

    ЗАО "Сатурн-Красноярск", Иркутск
    Строительные и отделочные материалы опт продвигаемые ТМ Бибер, Мих& Фикс, СВФС, Макрофлекс, Текс, Керамогранит, Таргет, Атлас идр (продвижение, оптовая торговля) 12 000 SKU

    Обязанности и достижения:

    Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по поиску и привлечению клиентов, реализации дистрибьюторской политики на закрепленной территории; Повышение эффективности работы отдела дистрибуции KPI; Разработка планов продаж, контроль работы отдела дистрибуции; Разработка и улучшение системы отчетности подразделения SMART; Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплаты, сроков, условий по договорам; Контроль коммуникаций со смежными подразделениями согласно, внутренних регламентов. Управление коллективом до 5 человек (торговые представители). ВПР –отчетность, переговоры, тренинги.
    • Февраль 2011 – январь 2013
    • 2 года

    Директор

    ООО " Амариллис ", Иркутск
    Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности директора предприятия в полном объеме
    • Декабрь 2009 – февраль 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Ком. директор

    ООО " Нест Трейд", Иркутск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)

    Обязанности и достижения:

    Руководство ФХД предприятия; Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; Развитие и оптимизация каналов сбыта; Контроль за реализацией товаров, планированием продаж; Организация мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
    • Ноябрь 2007 – декабрь 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный Представитель

    Концерн «Somerfor» Франция. Представительство в РФ ЗАО «Альпа Пейнтс» г. Москва, Иркутск
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности регионального представителя в регионе на закрепленной территории г. Иркутск, Ангарск, Улан-Удэ, Забайкальский край. - Выполнение плана продаж на закрепленной территории; - Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции; - Выполнение поставленных планов продаж и развития по территории - Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов; - Проведение переговоров с клиентами, работа с дистрибьютором; - Управление командой и обучение сотрудников дистрибьютора; - Маркетинговые активности, выполнение стандартов Компании на территории. - Развитие и мотивация команды продаж дистрибьютора; Достижения: 1. При слиянии трех дилерских контрактов в один склад, используя личные навыки создал качественно функционирующее подразделение продаж в регионе. 2. Поддержал высокий уровень экспертности в лакокрасочном направлении, в управлении региональными продажами, во взаимодействии с ключевыми клиентами. (Такота Холдинг, ХХ век, РСТ "Креста", Фармасинтез, и др.) 3. Вверенная территория занимала 3-е место по годовому соревнованию среди регионов (первые места Москва и СПБ соответственно); 4. Разработал и внедрил план активностей на вверенной территории совместно с менеджером по региону и кросс-функциональной командой дилера, что позволило точечно применить бюджетное финансирование на регион увеличив продажи в 2 раза, а так же применить оптимальную схему маркетинговых итераций; 5. Активно взаимодействовал в объектном канале, что позволило принимать участие окраске центральных фасадов зданий г. Иркутска (окрашено более 132 объектов - памятников исторического наследия, сохранены в восстановленном виде дома Декабристов, церковные объекты (здания РПЦ, Синагога, Центральная мечеть, памятники культуры и тд.)
    • Сентябрь 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела оптовых продаж

    Строймаркет Дока ( ООО Дока-опт), Иркутск
    Стройматериалы, Отделочные материалы, (продвижение, оптовая торговля) Контракты Knauf, Кератекс, Изогипс, Лакра-Парад, Альпа, Атлас, Макрофлекс, и тд до 15 000 SKU

    Обязанности и достижения:

    Работа с корпоративными клиентами; Анализ продаж розничной сети компании; Ассортиментный анализ; Активный поиск клиентов; Минимизация дебиторской задолженности по отделу; Проведение тренингов для продавцов, торговых представителей; Финансовая отчетность; Контроль работы торговых представителей. Достижения: 1. Организовал работу оптового крыла компании с нуля. За неполных три года было привлечено с 0 до 1900 клиентов по г. Иркутску, Иркутской области, Бурятии и Забайкальскому краю. 2. Самостоятельно разработал ассортиментный портфель компании, что позволило в кратчайшие сроки потеснить по долям и сегментам лидеров рынка и уверенно занять компании прочные позиции в оптовом канале региона; 3. Создал сплоченную команду менеджеров по продажам, что принесло стабильность в выстроенную систему отношений: клиент-фирма; руководитель-партнер в тч за счет навыков ситуационного лидерства; 4. На основе прошлого опыта полностью разработал и воплотил систему логистики оптовой компании от участка производства до " Двери клиента " используя принцип CAN BAN (точно в срок); 5. Провел более 75 обучающих семинаров по представляемым компанией продуктам с аудиторией не менее 100 человек; 6. Внедренные решения в области ассортимента и работы с клиентами-заказчиками проработали более 10 лет.
    • Май 2002 – июль 2005
    • 3 года и 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО " Мир Снабжения Стройматериалы ", Иркутск
    Контракты: Краска Преми (СТМ Завод Эскара), Лакра, Стронг (СТМ Ливна Холдинг) Стаер, Хобби, Ремколор,

    Обязанности и достижения:

    • Сбор заявок -территория зоны ответственности - г. Иркутск, Ангарск, Шелехов; • Выполнение плана продаж по ОКБ, плана по наработке новых клиентов, спец. задачи по АКБ; • Поддержание и развитие существующей клиентской базы; • Посещение и взятие заявок с торговых точек согласно маршруту; • Проведение переговоров, ежедневное формирование заказов; • Контроль дебиторской задолженности, осуществление контроля поставок продукции клиентам; • Мерчендайзинг 5000 ед по текущему прайс-листу, обеспечение стандартов выкладки продукции, POS материалов в роз. точках, проведение промо и рекламных акций; • Увеличение SKU согласно торговой матрицы и планограммы для РТТ; • Консультация и проведение обучающих тренингов для продавцов в роз. точках; • Мотивация клиентов на работу с компанией; • Ведение документации, отчетности. Достижения: 1. Успешный опыт введения в рынок СТМ "STRONG" (Сухие Строительные Смеси) производство Холдинг "Ливна" продажи в розничном и объектном канале; 2. Развитие продаж с нуля по ТМ Лакра, Текстурол, Красс- массовый перевод с конкурирующих торговых марок в розничном канале продаж; 3. Внедрение лично разработанных мер по увеличению объемов продаж на вверенном участке работы, что позволило увеличить качество обслуживания клиентов на всех этапах продаж от взятия заказа до получения оплаты. Рост по ОКБ с 10 ед до 392 ед. за весь период работы.
    • Март 2001 – апрель 2002
    • 1 год и 2 месяца

    Специалист операционного отдела по исполнению федерального бюджета 1 категории

    Управление Федерального Казначейства Мин.Финансов РФ по Читинской области

    Обязанности и достижения:

    Прием обработка и проверка платежных поручений; Консультирование по вопросам бюджетных отношений представителей отделений Управления УФК МФ РФ; Мониторинг и управление системами федеральных платежей в программе; Взаимодействие с ГРКЦ ГУ ЦБ РФ по участку электронного обмена с целью исполнения бюджетных отношений (допуск); Формирование отчетности на различных этапах исполнения бюджетных отношений по закрепленным отделениям (ОФК МФ РФ по Читинской области) Контроль ведения, хранения, выемки документации по направлению согласно регламента; Операционное обслуживание Ю. Л. по Единому счету Федерального Казначейства.
    • Июль 1999 – май 2000
    • 11 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО " Ост Сервис " торговая компания " Офис Класс "оптовая и розничная торговля канцелярскими товарами

    Обязанности и достижения:

    - Расширение клиентской базы компании (Холодные звонки, подготовка КП, выезд на переговоры, заключение договоров); - Развитие продаж по наработанной клиентской базе (своевременное информирование клиентов о приходах, акциях, выполнение плана по звонкам и продажам); - Консультирование клиентов по ассортименту; - Ведение отчетности по клиентам: продажи, отгрузки, отсрочки, планы по пред заказам и т. д; - Контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. Увеличение индивидуальных показателей АКБ - в 2 раза; ОКБ - в 3 раза; 2. Разработка товарно-матричных программ для " привлеченной" и " собственной " розницы с целью повышения показателей SKU и объема товарооборота по центрам учета. 3. Открытие новых торговых точек в полном объеме (3 ед.) с выходом на точку безубыточности 6-8 месяцев. 4. Усиление навыка работы в режиме многозадачности; 5. Наработка опыта участия в тематических выставках и ярмарках.
    • Ноябрь 1997 – июнь 1999
    • 1 год и 8 месяцев

    Инженер

    Унитарное Муниципальное Производственное Предприятие " Энергия " Производство и монтаж котельного оборудования"
    Энергоснабжение, Водоснабжение и канализация, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Ремонт зданий и сооружений

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Поиск и подбор поставщиков. Мониторинг рынка, - Обработка заявок. Комплектация и составление планов снабжения объектов (Котельных и оборудования, а так же сетей), - Расчет необходимых материалов, оборудования для производства работ согласно сметным расчетам, (обеспечение непрерывного процесса выполнения работ на объектах региона согласно сроков по договорам), - Запрос цен у поставщиков. Контроль за ценообразованием поставщиков и транспортных компаний, - Работа по заказам/запросам, контроль поступления заказанного оборудования и материалов на склад, (планирование и проведение инвентаризации по складам и активам предприятия, своевременная подача документов о списании боя, брака) - Работа с поставщиками, определение лучших условий для компании, заключение договоров, - Организация грузоперевозок оборудования и материалов по Читинской области, а так же МНР (ВЭД), - Проведение сложных взаимозачетных схем по поставке материалов на производство, - Операционный поиск заказных позиций, - Ведение претензионной работы по контрагентам, составление претензий по качеству срокам и тд, - Контроль исполнения договоров поставщиками.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Способность организовывать и контролировать работу предприятия. Умение управлять процессами хозяйственной деятельности. Опыт формирования бюджета и планирование финансов. Практика структурирования и систематизирования. Знание методов и технологий организации продаж и продвижения товара. Практика организации склада и его процессов. Умение организовывать оптовую и розничную торговли с нуля. Практика подбора персонала и создание команды.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 226 похожих резюме
Обновлено в 11:10
no-avatar
Менеджер отдела продаж / специалист по закупкам70 000 ₽
Последнее место работы (9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2023 – май 2024
Обновлено 14 декабря
no-avatar
Менеджер по продажам100 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Менеджер по продажамФевраль 2020 – май 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам50 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Оператор технической поддержки клиентов (удаленно)Сентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 26 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам в розничный отделз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по продажамАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
no-avatar
Менеджер по продажам40 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Продавец-кассирАвгуст 2025 – октябрь 2025
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Менеджер оптовых продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
no-avatar
Менеджер по продажам120 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Инженер отдела сопровожденияОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам60 000 ₽
Последнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 13 декабря
no-avatar
Менеджер по продажам18 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химияМенеджер по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob