Резюме № 45989905
Обновлено в 15:37
Обновлено в 15:37
Менеджер по продажам
Был сегодня в 15:5350 лет (родился 23 августа 1975)
Москва
Рассказовка
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Беларусь
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
- Сентябрь 2019 – март 2020
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "КЬЮЗ", МоскваПродажа блочно-модульных линий по очистке сточных вод и сопутствующего оборудования, насосы (проектные продажи).Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности (подробно): • работа с клиентом под «ключ»: от поиска клиентов и до поставки продукции: - составление «длинных» списков клиентов (поиск потенциальных клиентов и оценка экономической эффективности от сотрудничества с ними); - «холодные» звонки клиентам; - выявление потребностей клиентов; - ведение информации о клиентской базе; - выход на контакт с ЛПР; - проведение презентации продукции перед клиентами; - работа с возражениями клиентов; - подготовка коммерческих предложений; - заключение сделки • аналитическое исследование рынка обородования для очистки сточных вод (изучение цен конкурентов, появление новых игроков на рынке, методы работы конкурентов, поиск новых рыночных «ниш»); - рассылка информации о продукции компании по потенциальным клиентам; - подготовка рекламных материалов по поставляемой продукции и их распространение среди клиентов; - проведение консультаций клиентов и потребителей продукции по подбору оборудования для очистных сооружений совместно с технологом; - Подбор и продажа насосов марок DAB, Grundfos и Ebara; - поиск и заказ автотранспорта для отгрузки продукции. Мои достижения за время работы в компании: - с "нуля" разобрался в новом для себя направлении; - наработана "с нуля" база клиентов (более 100); - продажа продукции смежных сегментов (з/ч к шнековым насосам); - проработаны 15 проектов по поставке блочно-модульных линий по очистке сточных вод и сопутствующего оборудования: один проект реализован (остальные - в режиме ожидания финансирования). - найдены 2 перспективных поставщика.- Июнь 2016 – май 2019
- 3 года
Менеджер по продажам
ООО "Абсолют Инжиниринг", МинскОптовая торговля насосным оборудованием, мембранными расширительными баками для систем отопления и водоснабжения, вентиляционным (промышленным) оборудованием, трубопроводной арматурой, продукцией из смежных отраслейОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности (подробно): • выполнение планов продаж по направлению деятельности на рынке РБ; • работа с клиентом под «ключ»: от поиска клиентов и до поставки продукции: - составление «длинных» списков клиентов (поиск потенциальных клиентов и оценка экономической эффективности от сотрудничества с ними); - «холодные» звонки клиентам; - выявление потребностей клиентов; - ведение информации о клиентской базе; - выход на контакт с ЛПР; - проведение презентации продукции перед клиентами; - работа с возражениями клиентов; - подготовка коммерческих предложений; - заключение сделки - подготовка документации для участия в тендерах и личное участие в проводимых тендерах на закупку продукции (ТПА + насосное оборудование); работа (на выезде) с проектными организациями с целью рекламирования и продвижения насосного оборудования; • аналитическое исследование рынка насосного обородования (изучение цен конкурентов, появление новых игроков на рынке, методы работы конкурентов, поиск новых рыночных «ниш»); - участие в рекламных мероприятиях (рассылка информации о продукции компании по потенциальным клиентам, участие в подготовке проведения 3-х семинаров для проектных организаций по продукции DAB; участие в выставках); - подготовка рекламных материалов по поставляемой продукции и их распространение среди клиентов; - проведение консультаций клиентов и потребителей продукции по подбору трубопроводной арматуры, насосного оборудования мембранных расширительных баков и вентиляции; - продвижение на рынок РБ насосов DAB (Италия). Продажа насосов марок WILO, Grundfos и Ebara; мембранных расширительных баков Absolute Tank и вентиляторов завода "ВЕНТИЛЯТОР"; - поиск и заказ автотранспорта для отгрузки продукции с предприятий-поставщиков. Владение программами: MS Word и Exel; Wilo Select; Grundfos Product Center, DNA Pump Selector (DAB); Ebara Pump Selector; Siemens Hit Online, Quick Sales. - отличное знание тенденций развития рынка трубопроводной арматуры насосного оборудования, подбор ТПА для других специалистов отдела продаж и при их работе со своими клиентами; - наработана "с нуля" база клиентов (более 550), которая велась в CRM; - продажа продукции смежных сегментов (бытовая сантехника, инженерная сантехника, системы воздушного отопления FlowAir и др.) для комплексных поставок клиентам - Выиграно несколько крупных тендеров по поставке насосов и ТПA (например, с насосами DAB "зашел" на Государственное предприятие " Витебский ДСК", где покупали только Grundfos; выигрывал тендера на ОАО "Нафтан" с затворами "Арматэк", которые сам заложил в проект) - Примерно 75-80% продаж осуществлялось по 100% предоплате- Ноябрь 2007 – май 2016
- 8 лет и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Промстройэнерго", МинскОптовая торговля трубопроводной арматурой и насосным оборудованиемОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности (подробно): • выполнение планов продаж отдела по направлению трубопроводная арматура для воды и газа на рынке РБ; • работа с клиентом под «ключ»: от поиска клиентов и до поставки продукции: - составление «длинных» списков клиентов (поиск потенциальных клиентов и оценка экономической эффективности от сотрудничества с ними); - «холодные» звонки клиентам; - выявление потребностей клиентов; - ведение информации о клиентской базе; - выход на контакт с ЛПР; - проведение презентации продукции перед клиентами; - работа с возражениями клиентов; - подготовка коммерческих предложений; - заключение сделки; • выписка и оформление товаросопроводительных документов в программе «1С» на отгруженную продукцию. • подготовка документации для участия в тендерах и личное участие в проводимых тендерах на закупку продукции; • работа (на выезде) с проектными организациями с целью рекламирования и продвижения трубопроводной арматуры для воды и газа; • аналитическое исследование рынка трубопроводной арматуры (изучение цен конкурентов, появление новых игроков на рынке, методы работы конкурентов, поиск новых рыночных «ниш»); • участие в рекламных мероприятиях (рассылка информации о продукции компании по потенциальным клиентам, участие в подготовке проведения 3-х семинаров для проектных организаций по продукции Broen, «Арматек», АДЛ); • подготовка рекламных материалов по поставляемой продукции и их распространение среди клиентов; • проведение консультаций клиентов и потребителей продукции по подбору трубопроводной арматуры; • управление сектором продаж (планирование, организация, координация, контроль) - в подчинении 3 сотрудника. • руководство проектом продвижения на рынок РБ новой продукции - насосов WILO (Германия) и Grundfos (Дания). • поиск и заказ автотранспорта для отгрузки продукции с предприятий-поставщиков. Мои достижения: за 8 лет моей работы в компании удалось добиться значительных успехов: - отличное знание тенденций развития рынка трубопроводной арматуры и ассортимента продаваемой продукции (Broen (Польша), Zetkama (Польша), Siemens AG (Германия), ЗАО «Арматэк» (Россия), ОАО «АДЛ Продакшн» (Россия), ЗАО «Завод «Газпроммаш» (Россия)). - объем выручки компании в сопоставимых ценах за 5 лет увеличился в 5 раз (с 200 000 до 1 млн.$); - увеличил количество постоянных клиентов на 50 %; - расширил номенклатуру продаваемой продукции, путем включения новых товарных групп; - улучшился имидж и узнаваемость компании на белорусском рынке; - умею строить эффективные коммуникации с поставщиками и клиентами; - легко обучаюсь, постоянно повышаю свой профессиональный уровень в области знаний нового ассортимента продукции.- Июнь 2003 – ноябрь 2007
- 4 года и 6 месяцев
Инженер по маркетингу
РУП " Белгазтехника", МинскПроизводство газового оборудования: трубопроводная арматура и приборная техника для газа, оборудование для газонаполнительных станций.Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности (подробно): - Выполнение планов продаж по направлению трубопроводная арматура и приборная техника для газового хозяйства на рынок РБ; - Аналитические исследования рынка РБ по направлению арматура и приборная техника для газового хозяйства (анализ цен конкурентов, изучение и прогнозирование спроса); - Работа по своевременному возврату дебиторской задолженности от клиентов; - Поиск потенциальных клиентов в РБ и оценка экономической эффективности от сотрудничества с ними; - Оформление еженедельной отчетности по отделу продаж (справки по поступлению выручки по четырем направлениям продаж, справка по остаткам товаров на складе); - Оформление ежеквартальной отчетности по отделу продаж (справки по продаже продукции а ассортиментном разрезе, отчет по активности клиентов, отчет по продажам продукции предприятиям концерна «Белтопгаз»); - выписка и оформление товаросопроводительных документов на отгруженную продукцию, подготовка коммерческих предложений. - Участие в рекламно-выставочных мероприятиях, работа на выставочном стенде, экспонирование продукции, консультации посетителей выставки и потенциальных клиентов; - Подготовка рекламных материалов по поставляемой продукции и их распространение среди клиентов. Мои достижения: - Умею строить эффективные коммуникации с поставщиками и клиентами; - Легко обучаюсь, постоянно повышаю свой профессиональный уровень в области знаний нового ассортимента продукции; - Объем выручки компании в сопоставимых ценах увеличился примерно в 2,5 раза- Ноябрь 2002 – март 2003
- 5 месяцев
Экономист-менеджер
ИЧУПП «Флексис» российской фирмы «Макситренди АО» (компания уже ликвидирована!!!), МинскПроизводство упаковочных материалов методом флексопечатиОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности (подробно): - Составление и ведение договоров по поставке готовой продукции; договоров аренды; договоров факторинга. - Работа со сторонними организациями и органами власти: переговоры, переписка, выработка реальных предложений при решении конкретных задач; - Помощь менеджерам в составлении договоров, отслеживание возврата выручки на фирму, поиск потенциальных клиентов и оценка экономической эффективности работы с покупателями; - Учет отгрузки готовой продукции и оплаты за нее. Ценообразование и калькулирование себестоимости продукции. Мои достижения (подробно): - снизил в 2 раза арендные платежи на производственные помещения - улучшил финансовые условия получения денежных средств по договору факторинга.- Октябрь 1999 – август 2002
- 2 года и 11 месяцев
Экономист по планированию планово-экономического отдела
РУП "Минский тракторный завод", МинскПроизводство и продажа автотракторной техники и запасных частей к нейОбязанности и достижения:
Ункциональные обязанности (подробно): - Изучение и экономический анализ коммерческих предложений фирм-поставщиков; - Работа с договорами (в т. ч. и по ВЭД) в части цен, условий поставки, оплаты; согласование цен на продукцию, поставляемую поставщиками и отпускаемую сторонним организациям; - Работа с предприятиями-поставщиками и органами власти: ведение переговоров и переписка с ними по экономическим вопросам. - Маркетинговые исследования рынка: анализ цен на покупные комплектующие (в т. ч. через Интернет); - Ценообразование и калькулирование себестоимости продукции. Мои достижения: - Внедрил систему поиска потенциальных поставщиков через Интернет, благодаря чему удалось снизить цены на отдельные позиции на 15-50%. - Обучил 4-х молодых специалистов работе в отделе. - Внес предложения по совершенствованию корпоративного программного обеспечения по расчету себестоимости тракторов и тракторокомплектов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Знание современной технологии активных продаж по телефону;
Умение строить эффективные коммуникации с поставщиками и клиентами;
Хорошо поставлена речь;
Энергичность, уверенность в своих силах
Знание методов анализа рынка;
Знание методики переговоров по возврату дебиторской задолженности;
Коммуникабельность, понимаемая как способность к поддержанию контактов и связей.
Личные качества:
Общительный, выдержанный, системный человек, ориентирован на командную работу. Обладаю развитым чувством ответственности за порученное дело.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
- Белорусский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 157 444 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (20 лет и 1 мес.)Главный специалист по рекламе, маркетингу и спецпроектамНоябрь 2005 – работает сейчас
Менеджер по продажам95 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (16 лет и 5 мес.)Менеджер по продажам рекламыНоябрь 2005 – апрель 2022
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:00Последнее место работы (9 мес.)Менеджер продаж по услугам пожарной безопастностиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Персональный менеджерИюль 2023 – ноябрь 2023
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Руководитель по развитию и продажамАвгуст 2018 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по работе с клиентами удаленноИюль 2025 – декабрь 2025
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (21 год и 11 мес.)МенеджерДекабрь 2003 – ноябрь 2025
Менеджер по продажам / Продавец110 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Кладовщик-комплектовщикИюнь 2019 – декабрь 2025
Обновлено вчера
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob