Менеджер по продажам

Был сегодня в 16:30

По договорённости

46 лет (родился 20 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Владикавказ, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Директор по развитию сети
PRO ТЕПЛО, Моздок
Продажа товаров для отопления, водоснабжения, канализации, инструмента и электрики.
Обязанности и достижения:
Определение общей концепции политики развития предприятия. Обоснование цели развития предприятия. Разработка эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития предприятия. Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. Подготовка программ развития и реструктуризации предприятия, анализ возможности финансового обеспечения программ. Установка приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия. Организация презентаций проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их, ответы на вопросы руководства по проектам. После утверждения проектов организация подготовки соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений. Доведение утвержденных графиков проведения работ по реализации проектов до руководителей предприятия. Назначение работников, ответственных за реализацию проектов, общие указания, осуществление непосредственного руководства ими и координация их деятельности. Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. Создание с нуля сети профессиональных магазинов сантехники, достижение высоких результатов продаж, признание лучшим магазином в одном из районов РСО-АЛАНИЯ, получение звания - "Заслуженный работник торговли", большая клиентская база из частных и государственных компаний и многое другое.
- Апрель 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер
ФГУП "Почта России", Владикавказ
http://russianpost.ru
Российская государственная компания, оператор российской государственной почтовой сети.
Обязанности и достижения:
Регулярное посещение отделений почтовой связи в соответствии с графиком; Мониторинг и анализ выполнения целевых показателей эффективности отделений почтовой связи; Проведение и организация обучения новым услугам и продуктам сотрудников отделений почтовой связи; Контроль выполнения мероприятий, разработанных по результатам проверок отделений почтовой связи; Контроль и обеспечение выполнения планов продаж на закрепленной территории; Управление продажами и мерчендайзингом в отделениях почтовой связи, контроль проведение маркетинговых активностей; Контроль соблюдения бизнес-процессов и стандартов качества клиентского сервиса; Участие в собеседовании на подбор административного персонала отделений почтовой связи; Наставничество сотрудников отделений почтовой связи. Из 6 почтамтов в РСО-Алания, мой почтамт, занимает всегда лидирующие позиции в большинстве проектов. По итогам полугодия, команда супервайзеров РСО-Алания признана самой эффективной в макрорегионе Северный Кавказ.
- Февраль 2018 – март 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Феникс, Владикавказ
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- планирование сбыта - формирование и управление торговой командой - контроль соблюдение договорных отношений с производителями и клиентами, отсрочка, скидки - жесткие переговоры - достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции и доле рынка - оптимизация работы отдела - обучение новых менеджеров - разработка и реализация маркетинговых активностей - работа с жалобами - регулярная отчетность - стимулирование сбыта: мотивация персонала, клиентов, акции для конечного потребителя Прирост продаж 60%, увеличение активной клиентской базы +35% Подключение к работе 3 новых производителей, увеличение прибыли и достижение конкурентной заработной платы торгового персонала.
- Август 2006 – август 2018
- 12 лет и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Прогресс-27", Владикавказ
Строительство и сдача недвижимости в аренду.
Обязанности и достижения:
Исследования рынка арендной недвижимости. Контроль строительства торгового центра. Организация поиска клиентов. Проведение переговоров с потенциальными арендаторами. Дальнейшее сопровождение клиентов. Организация административно-хозяйственной деятельности предприятия со всеми службами. Работа с жалобами и рекламацией. Организация бесперебойной работы предприятия. Достижение обоюдовыгодных условий между арендаторами и собственником торгового дома. При любой экономически сложной ситуации площади торгового дома всегда были задействованы на 100%.
- Август 2017 – декабрь 2017
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Фроствей, Владикавказ
http://www.frostway.ru
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
— управление людьми - оптимизация работы отдела - участие в подборе персонала — достижение запланированных показателей по прибыли и дистрибуции — регулирование политики работы команды ТП и ценообразования - привлечение новых клиентов — соблюдение договорных отношений с розничными и оптовыми клиентами. - стимулирование сбыта Осуществил идею внедрения в планшеты всей компании (не только своего отдела) товара с проблемным сроком годности, в случае проведения акций все ТП ранее не видели реальную цену на акционные позиции, за счет чего сократилось списание продукции на 90%. - наставничество - обучение новых менеджеров
- Май 2004 – август 2017
- 13 лет и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Ананта", Владикавказ
Оптовая торговля продуктами питания.Дистрибуция на территории РСО-Алания.
Обязанности и достижения:
- формирование и управление торговой командой - соблюдение договорных отношений с дистрибьютором и его клиентами, скидки, отсрочка - переговоры с сетями - стимулирование сбыта - регулярная отчетность - проведение тренингов - помощь в организации логистики - обучение новых менеджеров - помощь в подборе персонала Внедрение работы миксовой команды, ежегодный прирост 20%
- Май 2004 – июль 2017
- 13 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам / Field Sales Manager / FSM
ООО "СДС-Фудс", Москва
http://www.ahmadtea.ru
Производство и продажа чая
Обязанности и достижения:
— планирование и достижение показателей по прибыли, дистрибуции и доле рынка в заданном регионе — определение и внедрение политики работы, ценообразования, системы контроля в регионе — работа с торговой командой на базе дистрибьютора — разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий — контроль соблюдения договорных отношений с дистрибьютором и его клиентами — работа с обращениями потребителей — работа над оптимизацией остатков на складе дистрибьютора — помощь в подборе персонала — работа по популяризации бренда в регионе: ТВ и радио передачи с личным участием, работа с журналистами Признан лучшим региональным представителем компании. Стабильное выполнение KPI.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Северо-Осетинский государственный университет имени Коста Левановича Хетагурова
Факультет: Физико-Технический
Специальность: Физик. Инженер.

Обо мне

Дополнительные сведения:

— целеустремленность, исполнительность, желание достигать результатов, легкая обучаемость; — проходил тренинги и обучение: переговоры, продажи, подбор персонала, лидерство, делегирование, методы управления, тайм-менеджмент. Прошу не беспокоить федеральные сети и любые компании с устоявшимися бюрократическими барьерами, мой метод работы основан на обучении, делегировании и доверии! Мои бывшие подчинённые за 15-20 лет - это (благодарные) руководители отделов, собственники бизнеса в различных сферах и регионах. Работаю в данный момент. Прошу не беспокоить. Резюме здесь для понимания ситуации на рынке труда. В данный момент не ищу работу, резюме для изучения ситуации на рынке труда. — опыт управления в продажах — более 20 лет; — опыт построения отдела продаж с нуля, подбор персонала, анализ и распределение клиентской базы; — опыт ввода новых продуктов на рынок; — знание рынка FMCG; — владение навыками активных продаж; — умение составить грамотное коммерческое предложение; — навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь; — наличие действующей клиентской базы; — знание технологий и методов оптовых продаж; — умение быстро перестраиваться под изменение ситуации на рынке или задач компании.