Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 02 июля 1969)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год
Коммерческий директор
ОАО «Боксит Тимана», Ухта
Добывающая отрасль Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов
Обязанности и достижения:
• Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; • Проведение маркетинговых исследований рынка готовой продукции, включая изучение рынка и тенденций его развития, сбор и анализ информации о спросе на готовую продукцию, анализ деятельности конкурентов; • Проведение коммерческих переговоров с потенциальными потребителями и заключение договоров. В 2013 году было заключено договоров на поставку продукции потребителям не входящим в структуру РУСАЛа в количестве 210 тыс.тонн, что превышает прошлогодний показатель на 80 тыс.тонн; • Бизнес планирование, разработка и утверждение бюджетов реализации продукции, расходных бюджетов по коммерческой службе и ж.д.цеху; • Обеспечение организации перевозочного процесса железнодорожным транспортом, выполнение плановых заданий по перевозке грузов. В 2013 году объем перевозок увеличился на 40% по сравнению с 2012 годом; • Руководство сотрудниками подчиненных подразделений. Контроль результатов работы, состояние трудовой и производственной дисциплины в подчиненных службах и железнодорожном цехе (общая численность 120 человек); • Руководство разработкой и внедрением нормативов для оперативно-производственного планирования железнодорожного цеха; • Организация разработки стандартов по организации перевозок железнодорожным транспортом; • Взаимодействие с отделами и службами Северной железной дороги – филиала ОАО «РЖД» по обеспечению перевозок грузов, операторами по своевременному обеспечению подвижным составом, работа с поступающими от ОАО “РЖД” требований по оплате дополнительных услуг (простой вагонов на путях общего пользования) и штрафов. • Проведение тендеров, заключение договоров на перевозку продукции по ж.д. путям общего пользования; • Проведение тендеров, заключение договоров на ремонт и обслуживание тепловозов, ж.д. техники, подъездного пути; • Осуществление контроля за работой подрядных организаций по содержанию, ремонту пути и подвижного состава; • Работа в тендерном комитете по закупке оборудования, материалов и услуг; • Рассмотрение поступающих на предприятие претензий потребителей/перевозчиков и контроль за подготовкой ответов на предъявленные претензии и иски, инициация подготовки претензий потребителям/перевозчикам при нарушении ими условий договоров.
- Октябрь 2011 – июль 2012
- 10 месяцев
Менеджер
ОАО “ТНК-BP Менеджмент”, Москва
Нефть и газ
Обязанности и достижения:
• Закупка труб для добывающих предприятий ТНК-BP у производителей РФ, Украины, а также компаний дальнего зарубежья; • Обработка заявок заказчиков на поставку трубной продукции в системе SAP-R3 и размещение их в разнарядках по долгосрочным договорам и краткосрочным договорам с производителями трубной продукции; • Проведение переговоров с поставщиками по заключению договоров на поставку трубной продукции; • Проведение тендеров в системе на закупку трубной продукции с высокотехнологичными резьбовыми соединениями; • Обоснование выбора контрагента на закупку трубной продукции; • Претензионная работа по поставке трубной продукции; • Совместная работа с подразделениями компании, отвечающими за работу с государственными органами по вопросам продления межправительственных соглашений о беспошлинной поставке трубной продукции и вопросам отчетности перед министерствами и ведомствами РФ; • Ведение договоров с аудиторскими компаниями на подготовку отчетов к реестрам цен к долгосрочным договорам.
- Февраль 2002 – август 2009
- 7 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
OOO "МРИС "Полезные соседи", Москва
СМИ, реклама
Обязанности и достижения:
Создание и управление компанией, издание рекламного журнала
- Февраль 2002 – август 2009
- 7 лет и 7 месяцев
Менеджер
ЗАО "РУСАЛ ГЛОБАЛ МЕНЕДЖМЕНТ Б.В.", Москва
Добывающая отрасль, добыча бокситов, производство глинозема, и алюминия
Обязанности и достижения:
• Продажа бокситов с рудника BCGI (Гайана, Южная Америка) на американском рынке, проведение переговоров, заключение контрактов, формирование, согласование и выполнение графиков отгрузок бокситов океанскими судами; • продажа бокситов производства Северо-Уральского и Средне-Тиманского бокситовых рудников на рынке России (цементная промышленность, металлургическая промышленность). Проведение переговоров о купле/продаже боксита и контрактное обеспечение предприятий РУСАЛа по поставкам данного сырья; • торговля глиноземом на рынке СНГ. Проведение переговоров о купле/продаже глинозема и контрактное обеспечение предприятий РУСАЛа по поставкам данного сырья; • реализация галлия на мировом рынке, проведение маркетингового анализа рынка потребления галлия (полупроводниковая промышленность Японии, США, Европы), проведение переговоров о продаже галлия, контрактное обеспечение и сопровождение сделок по продаже галлия, подготовка аналитических отчетов/справок для руководства Компании; • управление взаиморасчетами со сторонними организациями по контрактам купли/продажи глинозема, боксита и галлия (контроль исполнения заданий на платеж и согласования в рамках Компании, контроль кредиторско-дебиторской задолженности, обеспечение подписания актов сверки взаиморасчетов с контрагентами в соответствии с условиями договоров); • ведение оперативного учета (осуществление учета операций по покупке/продаже сырья, ведение учета отгрузок, платежей и поставок, подготовка аналитических отчетов/справок по исполнению договоров для руководства, других подразделений компании); • участие в инвестиционных проектах Компании. Проведение консультаций по вопросам согласования контрактных условий, составление рекомендаций.
- Август 2000 – январь 2002
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Глиноземный завод “Cemtrade S.A.”, г.Орадя, Румыния
Производство глинозема
Обязанности и достижения:
C мая 2001 по январь 2002 исполнял обязанности коммерческого директора Глиноземного завода “Cemtrade S.A.”. • руководство коммерческой службой завода (Снабжение, Сбыт, Транспорт, Складское-хозяйство); • бесперебойное снабжение глиноземного производства необходимым сырьем, материалами, оборудованием и энергоресурсами; • планирование, сбыт и организация отгрузок готовой продукции с завода, работа с экспедиторскими компаниями и таможенными органами. • Формирование годовых материальных балансов, составление и защита БП, месячных бюджетов, управление себестоимостью конечной продукции снижением и/или удержанием стоимости основного сырья, вспомогательных материалов, оборудования, транспортных расходов в рамках инфляции в соответствии с утвержденным БП.
- Март 1995 – май 2000
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель регионального директора представительства
Nikolaev Metal Trading Ltd
Производство глинозема
Обязанности и достижения:
• проведение переговоров, контрактное обеспечение и сопровождение сделок по покупке бокситов, импортного сырья, материалов, оборудования для ОАО “НГЗ” и продаже глинозема производства ОАО “НГЗ”; • ведение оперативного учета (осуществление учета операций по покупке/продаже сырья, материалов и оборудования, ведение учета отгрузок, платежей и поставок, подготовка аналитических отчетов/справок по исполнению договоров для владельцев компании).
- Октябрь 1992 – март 1995
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга
Славянское ПО “Химпром”
Производство кальцинированной соды, каустической соды, триполифосфата натрия, ортофосфорной кислоты, бикарбоната натрия, мела и извести
Обязанности и достижения:
Реализация: кальцинированной соды, каустической соды, триполифосфата натрия, ортофосфорной кислоты, бикарбоната натрия, мела и извести на рынке СНГ, проведение маркетингового анализа рынка сбыта данной продукции, проведение переговоров о ее продаже, заключение и исполнение договоров.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Программа MBA “Менеджмент - Международный бизнес”.
Специальность: Мастер делового администрирования
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Орджоникидзевское Высшее Зенитно-Ракетное Командное Училище войск ПВО
Факультет: Стартовый
Специальность: Инженер по эксплуатации радиотехнических средств

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Ответственный, энергичный, лидер, собран и целеустремлён, легко обучаем, требователен к себе и к подчиненным; - Средний уровень письменной и устной речи английского языка (проведение переговоров без переводчика, деловая переписка, составление договоров купли-продажи на английском языке); - Компьютерная грамотность (SAP-R3, SRM-7; MS Office, MS Outlook, Lotus Notes, Documentum, PayDox, 1C-бухгалтерия предприятия, SRM-7, CRM-Monitor); - отсутствие вредных привычек.