Резюме № 40917920
Обновлено 8 апреля 2018
Обновлено 8 апреля 2018
Менеджер по продажам
Был больше месяца назад55 лет (родился 22 декабря 1970)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 1 месяц
- Август 2017 – декабрь 2017
- 5 месяцев
Директор по экспортным операциям и развитию бизнеса
Обязанности и достижения:
• Осуществление общего руководства отделом; • Стратегическое и текущее планирование работы отдела; • Формирование команды менеджеров для реализации поставленных задач; • Организация работы по анализу фармацевтического рынка стран, находящихся в зоне ответственности отдела, и систематизация клиентской базы; • Определение групп фокусных препаратов для продаж в страны, находящиеся в зоне ответственности отдела; • Участие в разработке коммерческой политики; • Контроль за состоянием дебиторской задолженности; • Выезд в командировки с целью контроля работы региональных менеджеров, • Решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка; • Участие в разработке системы мотивации сотрудников отдела.- Октябрь 2013 – сентябрь 2016
- 3 года
Коммерческий директор
Promo-Med/Med-Pro, Холдинг NC-Pharma, МоскваПроизводство, продвижение и продажа фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
• Полное оперативное управление командой КАМ-ов, Аптечные Сети и Дистрибьюторы - 13 и 4 человека соответственно; • Увеличение годовых продаж до 30% в отдельных группах продуктов в розничном сегменте; • Расширение географии присутствия и увеличения доли рынка до 60% в РФ; • Снижение и реструктуризация просроченной задолженности - менее 1% от оборота; • Создание Коммерческой Политики с дальнейшей имплементацией – кредитные лимиты, условия отгрузки, финансовая дисциплина. • Введение в активную матрицу Аптечных Сетей новых продуктов и SKU. • Создание, подготовка, согласование и полное ведение Маркетинговых Договоров с Аптечными Сетями, как Федерального, так и Регионального значения; • Формирование, поддержание и оптимизация клиентской базы дистрибьюторов; • Контроль за исполнением договорных обязательств с АС через Торговых Представителей – составление претензионных актов. • Полный контроль и корректировка инвестиционной политики – розница и опт. • Подготовка и предоставление плановых прогнозов. • Обеспечение эффективной транспортной логистики; • Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии и стратегии продаж; • Разработка и имплементация Трейд-маркетинговых программ; • Создание специализированного тендерного подразделения - включая поиск тендера, тендерное обеспечение, сбор документов; • Успешный запуск продуктов (Rx и ОТС препаратов); • Всего 39 непосредственных подчиненных.- Ноябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год
Директор по Продажам и Развитию Бизнеса
Обязанности и достижения:
Определение стратегических направлений развития компании в перспективе десятилетнего плана, включая: продуктовый портфель, модель распространения, определение терапевтических областей и ниш позиционирования, а также управления персоналом- Июнь 2007 – октябрь 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор (Россия и СНГ)
UCB Pharma (Бельгия)/ Schwarz Pharma (Германия), МоскваПроизводство, продвижение и продажа фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
• Анализ оптовых и розничных продаж; • Прогноз производства (Россия и СНГ), включая формированию спроса и определения каналов сбыта; • CMO Проект – Координация работы команды проекта; участие в руководстве проекта, в том числе поиск и оценка предложений партнёров, проведение аудитов. • Определение и реализация форматов работы с аптечными сетями; • Формирование, оптимизация и поддержание клиентской базы дистрибьюторов; • Прогноз продаж и обеспечение бесперебойных поставок, оптимизация логистики; • Разработка стратегического развития компании • Регистрация, становление и управление ЗАО/ООО Компании; • Создание Коммерческой Политики; • Создание и реализации Трейд-Маркетинговой Программы; • Управление персоналом – до 80 непрямых подчиненных и 25 прямых, включая региональный полевой персонал (Россия и страны СНГ + Грузия в качестве специального проекта); • Контролирования основных показателей финансово-экономическими деятельности Компании (ДСО, товарный запас, управление долгами) • Сбор и Реструктуризация долгов; • Определение ценовой политики; • Включение продукции компании в региональные и Федеральные списки; • Создание и управление тендерной политикой; • Координация и контроль за реализацией новых проектов включая вывод продуктов на рынок и кросс-функциональное взаимодействие • Создание шаблонов для урегулирования во внешнеэкономической и локальной сферах; • Регулярное перевыполнение годовых планов продаж на протяжении 5 лет от +12% до +78%, по следующим продуктовым категориям: - 2007 – сердечнососудистые +24%; аллергия +13%; ЦНС +8% - 2008 – сердечнососудистые +63%(вкл. тендеры); аллергия +17%; ЦНС +69% (вкл. тендеры) - 2009 – сердечнососудистые +12%; аллергия +9%; ЦНС +19% - 2010 – сердечнососудистые +15%; аллергия +11%; ЦНС +72%(вкл. тендеры) - 2011 – основной портфель +22% (вкл. тендеры); ЦНС +15%(вкл. тендеры); иммунология +78% (в основном тендеры)- Январь 2007 – апрель 2007
- 4 месяца
Руководитель Отдела Коммерции и Логистики (Россия и СНГ)
Tyco Healthcare, МоскваПроизводство, продвижение и продажа медицинской и фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
Полная ответственность за достижение целей, планирование бюджета и управление ЗАО (склад) в прямом подчинении 12 человек.- Январь 2003 – январь 2007
- 4 года и 1 месяц
Руководитель Отдела по Работе с Клиентами и Логистики, Старший КАМ (Росси
Abbott, МоскваПроизводство, продвижение и продажа медицинской и фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
• Обеспечение продаж и достижения рыночной доли; • Бюджетное планирование и анализ продаж; • Прогнозирование производства; • Реализация и функциональная координация в кросс-функциональной взаимодействии; • Управление пулом клиентов; • Управление Персоналом - 8 подчиненных • Перевыполнение годовых планов продаж в течение 4 лет с +22% до +80% по SKU- Январь 2002 – январь 2003
- 1 год и 1 месяц
Старший KAM (Россия и СНГ)
Novartis Consumer Health SA, МоскваПроизводство, продвижение и продажа фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
Обеспечение достижения целей по продажам, в том числе анализ деятельности ведущих фармацевтических дистрибьюторов, координация между соответствующими департаментами компании по реализации маркетинговой стратегии и взаимодействием с дистрибьюторами и аптечными сетями.- Январь 1999 – январь 2002
- 3 года и 1 месяц
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Organon Agencies BV, МоскваПроизводство, продвижение и продажа фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
Руководство и весь операционный менеджмент в 4-х регионах РФ (Москва, Московская Область, Центральная Россия и Юг). В прямом подчинении 43 человека.- Январь 1996 – январь 1999
- 3 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
Merckle GmbH / Ratiopharm GmbH, МоскваПроизводство, продвижение и продажа фармацевтической продукцииОбязанности и достижения:
Центральная Россия. В прямом подчинении 9 человек.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Провизор
Обо мне
Дополнительные сведения:
MerckleGmbH: “Sales Tactics and Search for New Clients”; (1996);“Productive Contacts with Doctors and Pharmacists”. (1997);“Management” (December 1997) - “The Sales Policy”;“Management” (August 1998) – “The Skills Of Efficiency Management”; “Management” (March 1999) (Merckle/Ratiopharm); “Time Management/Negotiation Skills”
Organon Agencies BV: “Field Sales Manager – Basic I” (November 2000) – in the Netherlands; “Field Sales Manager – Basic II” (May 2001) – in the Netherlands
Novartis Consumer Health SA: “Advanced Selling Skills” (July 2002); “Advanced Territory Management” (February 2003)
Abbott Laboratories S.A.: “Distribution Training” (2003, December) – in the Netherlands; “Distribution Training” (2004, March) – in the Netherlands;“Finance for Non-financial Managers” (2005, February); “Distribution Training” (2005, March) – in the Netherlands; “Organizing Supply Chain Process” (2006, January) – United Kingdom
And many others
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 155 609 похожих резюме
Обновлено 16 ноября
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)ИнспекторМарт 2017 – ноябрь 2019
Менеджер по продажам30 000 ₽
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер по продажамНоябрь 2020 – март 2021
Обновлено 19 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Менеджер по продаже рекламыНоябрь 2013 – июнь 2015
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 лет)Генеральный директорДекабрь 2016 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 1:00Последнее место работы (3 года)Продавец-кассирДекабрь 2022 – работает сейчас
Менеджер по продажам50 000 ₽
Обновлено в 1:00Последнее место работы (4 мес.)КассирДекабрь 2022 – апрель 2023
Менеджер по продажам55 000 ₽
Обновлено в 1:00
Менеджер по продажам / Продавец50 000 ₽
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)МенеджерАвгуст 2019 – работает сейчас
Специалист / менеджер по работе с клиентами, продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob