Менеджер по продажам / развитию бизнеса / региональный / по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

20 000 ₽

42 года (родился 26 января 1983), не состоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год и 10 месяцев

- Октябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам корпоративным клиентам
ООО "Компьютерные системы и сети"
Обязанности и достижения:
Активные продажи корпоративным клиентам; Сбор информации и формирование баз данных о клиентах; Поддержка контактов и расширение клиентской базы (новые клиенты), путем телефонных звонков, электронной почты, проведения деловых встреч с клиентами; Развитие доверительных отношений с клиентами, стимулирование существующих клиентов на увеличение объема регулярных закупок в компании; Ведение переговоров со "сложными клиентами", сглаживание и решение спорных вопросов; Послепродажная работа с клиентом по продаже дополнительных услуг (post sales); Первичный документооборот (СЧФ, ТТН, счета в 1С), подготовка коммерческих предложений на основании выявленных потребностей, подготовка документации для участия в тендерах (поставка оборудования, проектирование и монтаж ЛВС, СКС); Подготовка и заключение договоров и государственных контактов; Составление технической спецификации для тендеров и крупных проектов, ценообразование; Контроль котировок и конкурсов выиграл/ проиграл. Планирование и выполнение ежемесячного плана продаж; Обработка заказов по телефону и по электронной почте, формирование внутренних заказов на закупку оборудования, полный контроль отгрузок оборудования, дебиторской задолженности; Технические консультации и решение гарантийных вопросов, решение финансовых вопросов; Управление проектами с "нуля" до полной реализации, от получения технического задания до ввода объектов в эксплуатацию и получения оборудования заказчиком; Командировки по ЮФО; Развитие направления проектного бизнеса; Контакты с поставщиками и производителями. Достижения: Увеличение клиентской базы; Повышение лояльности партнеров и ключевых клиентов к компании; Положительный опыт решения конфликтных ситуаций; Выиграли несколько крупных государственных тендеров (в сумме свыше 10 000 000 руб.) Несколько благодарственных писем от клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт)
Факультет: Информационные технологии и управления
Специальность: Математик-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, возможны командировки. Трудолюбив. Лояльность интересам компании, компетентность, возможность карьерного роста. К уголовной ответственности не привлекался. Кроссворды, коньки, туризм, футбол, фотография, компьютеры. Умею создавать доверительные и взаимовыгодные отношения с клиентами и поставщиками. Для меня клиент в первую очередь человек, а затем как сотрудник компании. Знание техники продаж, базовых основ УТП (уникального торгового предложения), выявление потребностей клиента, спроса. Опыт активных продаж (В2В), в т.ч. холодные звонки, введение и расширение клиентской базы, телефонные переговоры. Коммуникабельность, умение работать в коллективе, устойчивость к стрессам, готовность учиться и развиваться, ответственность, исполнительность, инициативность, аналитические навыки, способность ставить и решать поставленные задачи. Огромный опыт общения с представителями государственных структур. Решения вопросов в конфликтных и спорных ситуациях. Опыт управления коллективом - 4 человека, владение Time менеджментом. Водительские права категории В, С. Компьютерные навыки: 1С: Торговля + склад, MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access, Outlook), Internet.