Менеджер по продажам / Руководитель проекта / отдела

Был больше месяца назад

110 000 ₽

52 года (родился 04 января 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Авиамоторная

Римская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 35 лет и 1 месяц

- Январь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "ВИ-МЕНС" Продажа металлообрабатывающих станков, Москва
Обязанности и достижения:
Продажи услуг в области металлообработки: - оценка технических технологических возможностей и запросов Клиента; - анализ существующих на рынке технологий с точки зрения их перспективности и приоритетности для предприятия; - разработка технических проектов модернизации и переоснащения производств, связанных с выпуском как машиностроительной продукции, так и металлоконструкций; - помощь в подготовке технического задания; - обеспечение поставки оборудования; - осуществление поддержки при монтаже и пуско-наладке оборудования, организация обучения персонала и сервисное обслуживание оборудования. - Продажа металлообрабатывающих станков - Продажа инструмента - Расчет стоимости - Проведение встреч - Формирование коммерческих предложений - Заключение договоров - Ведение клиентской базы - Отчетность
- Август 2011 – январь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проекта
OOO "ВиаСистем", Москва
Обязанности и достижения:
Компания VIP Products SA производитель герметика для автомобилей, химической продукции для предприятий. Производство Люксембург. Стратегическое и оперативное управление торговой компанией, осуществляющей продажи через дилерскую сеть, оптовые (В2В), Реструктуризация компании, анализ и оптимизация затрат, построение системы документооборота и отчётности. Мониторинг рыночных условий, маркетинговых, ценовых и сервисных предложений конкурентов для совершенствования и актуализации предложения компании. Разработка гибкой ценовой политики по каждой группе потребителей (дилеры, оптовики, розница). Реализация эффективной рекламной политики. Формирование маркетинговой стратегии развития бизнеса. Управление административно-хозяйственной, коммерческой и финансовой деятельностью компании с целью повышения эффективности работы компании, оптимизации и снижения затрат, обеспечения роста дохода и увеличения прибыли. Управление персоналом: подбор, адаптация и обучение персонала, разработка персональных планов и мероприятий для достижения поставленных задач.
- Октябрь 2008 – август 2011
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ТАВ-торг", Москва
Обязанности и достижения:
Основным направлением деятельности фирмы является оптовая торговля широким ассортиментом посуды.. Вход в топ10 на рынке РФ. Дистрибьютор известных европейских производителей, есть собственное производство, владелец известной торговой марки посуды. Под собственной торговой маркой размещает заказы на производство в странах: Италия (TVS), Китай, Германия, Украина. - управление коммерческой деятельностью компании (отделами: коммерческим и продаж); - постановка системы закупок, размещение заказов на производство и продаж (определение каналов сбыта, расчет эффективности каждого), ВЭД. - формирование коммерческой политики, развития направления посуды под собственным брендом (анализ рынка, ценообразование, работа с дебиторской задолженностью). - увеличение объемов продаж (прирост в год 30-40%), Развитие и сопровождение ключевых клиентов; - руководство закупочной деятельностью, размещения заказов на производство (Италия, Германия, Украина, Китай, Япония) - разработка стандартов работы менеджеров по продажам, системы контроля, системы мотивации менеджеров. - разработка мероприятий по стимулированию сбыта, организация и участие в выставках. - формирование и развитие клиентской базы-оперативное стратегическое планирование; - подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы; - выбор продуктовой линейки;- - определение целевой аудитории, позиционирование; - контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов; - составление и контроль заказов на склад.
- Декабрь 2007 – октябрь 2008
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ПрофИнструмент", Москва
Обязанности и достижения:
Компания официальный дистрибьютор известных мировых торговых марок инструмента и оборудование для авторемонтна, промышленного назначения, добывающих компаний. Успешное развитие компании с этапа START UP до стабильной работы. За время работы клиентами компании стали: официальные автомобильные дилерские центры, независимые СТО, заводы по производству автомобилей в РФ, компании металлургической, машиностроительной, дорожно-строительной, железнодорожной, энергетической, горнорудной, деревоперерабатывающей, авиационной, газо- и нефтехимической отраслей. Лично занимался: - организация продаж: - ведение переговоров с ключевыми клиентами, автомобильными заводами (Форд, группа ГАЗ, другие), добывающими компаниями (Газпром, АЛРОСА, другие), предприятиями авиационной промышлености (производители Superjet 100, обслуживание Боинг), дилерские станции (Скания, Форд, Тойота и другие) - управление отделами продаж (городским и региональным отделом); - подбор и обучение персонала, мотивационные программы; - оперативное стратегическое планирование; - подбор и работа с кандидатами в Дистрибьюторы; - разработка ценовой политики; - выбор продуктовой линейки; - определение целевой аудитории, позиционирование; - контроль оборачиваемости склада и отслеживание складских запасов; - составление и контроль заказов на склад; - выбор продуктовой линейки.
- Сентябрь 2003 – ноябрь 2007
- 4 года и 3 месяца
Руководитель напраления
ООО "СМАРТ", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель направления автозапчастей КТ Компания входит в группу AD Russia активно работает в России с 2003 года как составная часть европейской торговой группы ADI (Auto Distribution International — международной группы дистрибьюторов автозапчастей) Высокая репутация компании подтверждена сертификатами официального дилера компаний Bosch, Contitech, Gates, GKN, GMB, Hella, Kashiyama, KYB, Lemforder, Maruichi, Narva, NGK, Ruville, SKF, Sachs, TRP, ZF-Services, масла от ExxonMobil, профессиональный инструмент для авто ремонта и многие другие. Успешное развитие направления с этапа START UP до ТОП10. Вод новых брендов и расширения ассортимента. Организация работы с оптовыми и корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продвижение товара, отслеживание платежей, прогнозирование продаж, обучение и подбор персонала. Работа с дилерами региона: Внедрение корпоративных стандартов, Контроль за работой дилеров, Поиск кандидатов на дилерство, организация обучения. Создание региональных складов и представительств Анализ конкурентной среды Внедрение онлайн заказа, CRM Участие в выставках, в том числе международных, конференциях и семинарах ведущих европейских производителей
- Август 1990 – май 2003
- 12 лет и 10 месяцев
Руководитель направления
ВС РФ, Москва
Обязанности и достижения:
ВС РФ — Государственные организации Руководитель отдела управление отделом от 30 человек создание региональных складов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Академия управления
Факультет: Админестративного управления
Специальность: Специалист в области управления
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Артиллерийско-инженерный институт
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, ответственный подход к работе, быстрая обучаемость, инициативность, настойчивость, аналитические способности, общительность, коммуникабельность, креативность, организованность, энергичность, умение работать в команде, требовательность к себе и к окружающим, стремление к профессиональному росту. Владение технологиями продаж, развитые управленческие навыки, высокие организаторские способности, организация и формирование отдела с нуля, способен принимать решения в экстремальных ситуациях и нести за них ответственность, работаю на результат, опыт оптовых продаж, опыт руководства персоналом, управления отделом продаж, опыт переговоров на уровне первых лиц компании, нацеленность на результат, стремление к саморазвитию, лидерские качества, управленческая компетентность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, активная жизненная позиция, желание профессионального и карьерного развития.