Менеджер по продажам / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 18 марта 1988), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Серпуховская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Февраль 2013 – январь 2015
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО "КлинЛаб", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Организация с «0» и управление отделом продаж, отделом логистики, сервисным отделом, отделом маркетинга; - Непосредственное участие в переговорах с первыми лицами компании, в т.ч международных; - Документальное сопровождение сделок (разработка условий/форм договоров с клиентами, проверка и подписание договоров/доп. соглашений, составление протоколов разногласий и протоколов встреч); - Формирование клиентской базы (поиск, выявление потребностей, ведение); - Сопровождение продаж (формирование взаимовыгодных и долгосрочных отношений с клиентами, работа с претензиями, решения спорных вопросов, согласования командировок менеджеров); - Поддержание и развитие каналов сбыта продукции, политики работы с клиентами и партнерами; - Организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке; - Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация); - Контроль сервисной службы (учет рабочего времени сервисных инженеров, согласование командировок, учет командировочных расходов, контроль своевременного и правильного оформления документов); - Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность собственникам по всей направлениям (отчеты по продажам, отчеты по поступлениям денежных средств, отчеты по командировочным затратам, отчеты по дебиторской задолженности, отчеты по работе менеджеров а так же различного вида аналитические отчеты).
- Октябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ФРУТБИО", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Управление отделом продаж (КАМ-менеджер (Сети: федеральные, региональные, локальные), отдел оптовых продаж (Санкт-Петербург, регионы) отдел розничных продаж (супервайзер, торговый представитель)); - Переговоры на уровне первых лиц; - Разработка стратегий ввода торговых марок компании во все каналы сбыта; - Планирование продаж (год, квартал, месяц) – контроль их выполнения; - Ассортиментная работа, ценообразование; - Работа с дебиторской задолженностью подразделения; - Ведение клиентской базы подразделения; - Управления закупками подразделения; - Контроль и среднесрочное прогнозирование товарных остатков; - Разработка и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий; - Работа с дистрибьюторами; - Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация); - Курирование одела складской и транспортной логистики; - Участие в планировании и контроль исполнения бюджета подразделения; - Участие в создании сайта; - Предоставление отчетности исполнительному директору; Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью подразделения; - Разработка, внедрение и контроль за исполнением бизнес процессов, регламентирующих деятельность подразделения. Причина увольнения: продажа компании
- Сентябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Регион-Маркет», Новосибирск
Обязанности и достижения:
- Вывод на устоявшийся рынок новый бренд; - Построение ценообразования, разработка и составление маркетинговой политики; - Переговорные сессии с локальными и федеральными сетями, подписание коммерческих условий сотрудничества, составление и оформление доп. соглашений, контроль за исполнением договорных обязательств; - Бюджетирование; - Расчет эффективности сотрудничества, - Работа с дебиторской задолженностью; - Формирование заказов и контроль отгрузки продукции. - Контроль за ценообразованием; - Введение, ротация и расширение ассортимента в матрице клиента; - Планирование, разработка, обеспечение и контроль за проведением промо акций; - Формирование задач для супервайзеров и группы мерчандайзеров.
- Апрель 2008 – август 2009
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "СМ-Сибирь", Новосибирск
Обязанности и достижения:
- Помощь покупателям при выборе товара, консультации по ассортименту товара по потребительским свойствам и особенностям товара; - Слежение за наличием достаточного товара в торговом зале и при необходимости его пополнение; - Принятие участия в стимулировании продаж определенных видов товара, участвующих в акциях; - Подготовка товара к продаже (распаковка, сборка, комплектование, проверка эксплуатационных свойств и т.д.); - Разрешение спорных вопросов с покупателями в отсутствия представителей администрации; - Участие в проводимых для продавцов занятий (обучение) по повышению уровня знаний, касаемых свойств и особенностей продукции, мерчендайзингу товара, тренингах по улучшению качества обслуживания; - Инвентаризация склада.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
НИУ-ВШЭ (Высшая школа экономики)
Факультет: Логистический менеджмент
Специальность: Логист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Сибирский университет потребительской кооперации
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2007
НССШМ
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Желание постоянного роста в профессиональном плане за счет решения задач различной сложности в области управления продажами. Сильные навыки делового общения: переговоры, в т.ч. на уровне топ-менеджмента, построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами, навыки в разрешении проблемных/конфликтных ситуаций. Умение принимать быстрые и взвешенные решения, личная ответственность. Ориентированность на качество и результат, структурированный и последовательный подход к делу, нацелен на результат. Хорошие коммуникативные и организаторские навыки. Компьютерные навыки: MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook), рhotoshop, аdobe reader, интернет, оргтехника (ксерокс, принтер, факс). "Консультант плюс", "Гарант". 1 C