Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 12 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Город за рубежом, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Дальнее зарубежье

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам
Balkal Servis.s.r.o.
Обязанности и достижения:
Переговоры с производителями, заключение контактов. Представление их интересов на российском рынке. Проведение мониторинга конкурентов, бюджетирование. Подготовка и проведение сертификации на страны таможенного союза. Поиск и привлечение клиентов, (дистрибьюторов) переговоры на уровне собственников бизнеса. Вывод торговых марок европейских производителей на российский рынок. (стран таможенного союза)
- Август 2007 – май 2010
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
ОАО ПРОГРЕСС (ЛЕБЕДЯНСКИЙ), Иркутск
Обязанности и достижения:
В составе региона: Иркутска область, Читинская область, Республика Бурятия. Монголия Количество функциональных подчиненных: 3 начальников эксклюзивных команд, 7 команд торговых представителей 1 медицинский представитель координатор отдела. 12 дистрибьюторов Обеспечение выполнения плана продаж посредством установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с дистрибьюторами в курируемом регионе. Мониторинг регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, и т.д.). Развитие территории на всех слоях дистрибуции (Мелкий опт, Ключевые клиенты, Стандартная розница Аптеки). Внесение предложений по мотивированию и материальному стимулированию ТСМ начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников на рассмотрение директору филиала. Планирование (с директором ДО) и осуществление проектов направленных на увеличение объемов продаж, обеспечение качественной дистрибьюции, подавление конкурентов. Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Взаимодействия со смежными службами – бухгалтерия, сервис-служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж. Достижения: Перевод продаж ДП с ОПП ОАО Лебедянский на дистрибьютора, перевод логистики Подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов, а так же закрытие дистрибьюторов в регионе. Создание ЭТК на базе дистрибьюторов. Увеличение продаж на 29% в сравнении с прошлым периодом
- Октябрь 2006 – август 2007
- 11 месяцев
Региональный менеджер
ОАО ЛЕБЕДЯНСКИЙ, Иркутск
Обязанности и достижения:
В составе региона; 13 субъектов российской федерации. Иркутская, Читинская области, Бурятия, Дальний восток; Владивосток, Находка, Уссурийск, Магадан, Сахалин, Петропавловск Камчатский, Хабаровский край, Еврейская А. О. Якутия Количество функциональных подчиненных; 12 ТСМ 16 НЭК (начальник эксклюзивной команды) 20 ЭТК 1 медицинский представитель.36 дистрибьюторов Обеспечение выполнения плана продаж посредством установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с дистрибьюторами в курируемом регионе. Мониторинг регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, и т.д.). Развитие территории на всех слоях дистрибуции (Мелкий опт, Ключевые клиенты, Стандартная розница Аптеки). Внесение предложений по мотивированию и материальному стимулированию т, РСМ ТСМ начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников на рассмотрение директору филиала и дивизиональному менеджеру Планирование (согласование с дивизиональным менеджером и директором филиала) и осуществление проектов направленных на увеличение объемов продаж, обеспечение качественной дистрибьюции, подавление конкурентов. Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Взаимодействие со смежными службами – бухгалтерия, сервис-служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж. Планирование бюджета. Подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости, а так же закрытие дистрибьюторов. Достижения: Организация отдела ДП: подбор ТСМ, обучение. Прирост 27% к прошлому периоду. Увеличение доли на рынке по отдельным брендам.
- Июнь 2006 – октябрь 2006
- 5 месяцев
Териториальный менеджер
ОАО Лебедянский, Иркутск
Обязанности и достижения:
В составе региона: Иркутска область, Читинская область, Республика Бурятия. Количество функциональных подчиненных: 8 начальников эксклюзивных команд, 8 команд торговых представителей. 16 дистрибьюторов Обеспечение выполнения плана продаж посредством установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с дистрибьюторами в курируемом регионе. Развитие территории на всех слоях дистрибуции (Мелкий опт, Ключевые клиенты, Стандартная розница Аптеки). Внесение предложений по мотивированию и материальному стимулированию начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников на рассмотрение региональному менеджеру. Планирование (согласование с региональным менеджером) и осуществление проектов направленных на увеличение объемов продаж, обеспечение качественной дистрибьюции. Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Взаимодействия со смежными службами – бухгалтерия, сервис-служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж Подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости, а так же закрытие дистрибьюторов. достижения: увеличение продаж на 30% в сравнении с прошлым периодом, увеличение активной клиентской базы по все территории отвествености.
- Октябрь 2005 – май 2006
- 8 месяцев
Сепервайзер
JIT"Чупа-Чупс", Иркутск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г Иркутск, г. Шелехов, Ангарск Количество подчиненных: 12 человек, из которых в прямом подчинении 8 человек (4 агента по рознице, агент по опту, агент по межгороду, агент по Ключевым клиентам, мерчендайзер), в линейном 4 человека (оператор –кредит-контролер, экспедитор, водитель, кладовщик). Должностные обязанности: Выстраивание работы отдела с «нуля». Перевод команды в связи с закрытием дистрибьютора «Наша доставка» на дистрибьютора «JIT Байкал» Развитие территории на всех слоях дистрибуции (с акцентом на розницу) Выставление планов продаж и контроль выполнения. Определение специальных задач и контроль выполнения ежедневно, еженедельно. Контроль дебиторской задолженности и проведение финансовых аудитов. Обучение торговых представителей, проведение полевых тренингов. Переговоры и курирование ключевых клиентов. Управление эффективностью маршрутов, определение необходимости проведения тренингов. Планирование работы отдела, перестановки в отделе, Формирование заказа на товар. Формирование заявок на рекламное спец.оборудование. Разработка и проведение акций по стимулированию продаж внутри отдела и среди крупных клиентов. Контроль остатков товара на складе и сроков годности. Отчетность еженедельно и ежемесячно. Достижения: увеличение розничных продаж на 45%, продажи ключевым клиентам на 37%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: комуникабилен, умею работать как самостоятельно, так и в команде; анализировать ситуацию, быстро принимать решения, исполнителен, легко обучаем, стрессоустойчив имею опыт презентаций. смена места жительства. Волейбол, плаванье, йога, руская баня. Самостоятельно, нашел партнеров в Монголии, увеличил продажи филиала на 25 % за счет подключение новой территории. Компьютерные навыки: Excel. Power Point. Outlok. Word. 1с.