Менеджер по продажам

Был на этой неделе

По договорённости

48 лет (родился 13 мая 1977), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Январь 2012 – июль 2014
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный руководитель продаж
ООО "ТЦ Комус", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство группой продаж: подбор, контроль, мотивация, обучение сотрудников. Управление клиентской базой: анализ активности, привлечение неактивных, наращивание по количеству, качественное улучшение (средняя сумма покупки, количество закупающихся товарных направлений), непосредственное ведение переговоров с VIP и сложными клиентами и пр. Контроль дебиторской задолженности. Участие в маркетинговой и проектной деятельности Компании. Развитие каналов сбыта: B2C, B2B, Интернет-продажи. работа над повышением прибыльности продаж: уменьшение количества доставок без ущерба для оборота, сокращение маркетинговых затрат, продажа более прибыльных товаров и пр. По результатам 3 квартала 2012 года - лучшая группа продаж с выполнение плана по обороту 118%.
- Август 2009 – май 2011
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ООО "ТЦ Комус", Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение планов по обороту, новым клиентам, КТН, хоз.товарам, продуктам питания, мебели, рабочей одежде, компьютерной технике и др. Отслеживание дебиторской задолженности, недопущение просрочки. Работа с ответственными за закупки лицами компаний-клиентов: секретари, офис-менеджеры, бухгалтера, кадровики, закупщики, сотрудники АХЧ и АХО, коммерческие и исполнительные директора, директора по маркетингу, генеральные директора, владельцы и собственники – в зависимости от конкретной компании. Работа с удаленными подразделениями компаний-покупателей (грузополучателями). Составление и заключение договоров, консультации по ассортименту (более 10000 артикулов), работа с ценой и ценовыми возражениями покупателей. Отслеживание тенденций рынка, действий конкурентов и гос.органов, сбор маркетинговой информации. Составление отчетов по всему спектру вопросов, входящих в функционал. Применение техник продаж на уровне «эксперта» – через создание у покупателя потребностей, формирование «образа» у покупателя, ведение переговоров с ответственными лицами в зависимости от типа темперамента ответственного лица – аудиал, визуал, кинестетик. Ведение ежедневной стандартной отчетности – заполнение заданий. Основная технология работы – назначение и проведение личных встреч (визитов) согласно дневного задания. Владение технологиями ведения переговоров по телефону («холодные звонки»). Работа как с действующими клиентами компании (развитие новых товарных групп, увеличение сумм закупок, допродажи, личные продажи, формирование лояльности, повышение прибыльности сделок и т.п.), так и с потенциальными клиентами (поиск новых) и привлечение их к сотрудничеству путем презентации преимуществ компании, развития благожелательных отношений с лицами, ответственными за закупки, презентации маркетинговых материалов и программ лояльности компании и т.д. Работа на выделенном территориальном сегменте. Выполнение функций руководителя по адаптации новичков в коллективе, подготовки отчетов вышестоящему руководству, проведения информационных совещаний. В рамках проектной деятельности Комус участвовал в реализации проекта диспетчеризации деятельности торговых представителей. Внедрена смс-рассылка торговым представителям о выписанных заказах, реорганизована курьерская служба компании.
- Июль 2008 – июль 2009
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела развития
АНО ВПО "Московский гуманитарный институт", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие филиальной сети. Лицензирование и аккредитация новых образовательных программ, филиалов. Отлицензированы новые программы: художественное образование, педагогика, менеджмент, экономика. Подготовлены пакеты документов для лицензирования направлений "Коммерция", "Дизайн". Подготовлен пакет документов для лицензирования филиала в г. Серпухов. Развитие дополнительного образования. Работа, напрямую связанная с зарабатыванием денег для организации. С ноября 2008 по апрель 2009 исполнял обязанности проректора по УМР.
- Март 2008 – июль 2008
- 5 месяцев
Начальник учебного отдела
НОУ НИ "Высшая школа управления", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль прохождения дистантов, тьюториала. Организация очных сессий. Подбор преподавателей и тьюторов. Составление бюджета учебного отдела, смет. Подпись документов в пределах своего функционала. Составление расписания очных сессий, контроль исполнения. Контроль ведения личных дел, учебной истории слушателей. Документооборот по своему функционалу. Координация методической и научной работы. Координация работы подразделений, обеспечивающих функционирование учебного портала.
- Октябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 6 месяцев
Начальник Центра тестирования
НОУ «Московский институт экономики, менеджмента и права», Москва
Обязанности и достижения:
Координация работы Центра, кафедр, факультетов, филиалов Института по разработке и реализации тестовых материалов в соответствии с требованиями руководящих документов. Принятие участия в проведении методических семинаров с преподавательским составом и вспомогательным персоналом по вопросам педагогического тестирования и разработки тестовых материалов. Внедрение технологии тестирования в филиалах и представительствах Института.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Дагестанский государственный технический университет
Факультет: Инженерно-экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь ПК. Умение выстроить диалог, выявить потребности клиента. Навыки обработки возражений.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 7 757 похожих резюме

Обновлено вчера

Менеджер по продажам HoReCaз/п не указана

Обновлено 17 ноября

Менеджер по продажамз/п не указана

Последнее место работы (8 лет)Менеджер по продажам / ПродавецНоябрь 1994 – ноябрь 2002

Обновлено в 18:10

Оператор 1С, менеджер по продажам25 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)Менеджер, оператор 1СМай 2006 – март 2013

Обновлено 11 ноября

Менеджер по продажам / Продавецз/п не указана

Обновлено в 10:58

Менеджер по продажам удаленно120 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Менеджер по продажам, кантри менеджер по развитию территории Россия, технический консультант в Южном федеральном округе компании Ursa (Испания)Март 2024 – декабрь 2024

Обновлено 18 ноября