Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 04 ноября 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Нагатинская

Занятость

Частичная занятость / совместительство

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

- Август 2010 – август 2012
- 2 года и 1 месяц
Начальник розничного отдела продаж
ООО "АльянсТрейдАлко" (ООО "Селена"), Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Москва и московская область. В подчинении 25 человек (4 супервайзера, 16 торговых представителей, начальник отдела логистики, операторы). Обязанности: Обучение (тренинги) супервайзеров, проведение собраний, постановка задач супервайзерам ежедневно и на отчетный период, выставление планов, ежедневный контроль их выполнения с учетом прогнозируемых значений. Аудиты. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация стандартов отчетности торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение различных промо-акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Разработка планограм, внедрение основ мерчендайзинга. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность перед руководством и поставщиками. Оперативное решение текущих проблем. Достижения: Увеличил численность супервайзеров с 2 до 4 человек. На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 20 млн. руб. до 32 млн. АКБ - с 500 ТТ до 825. Дебиторская задолженность по отделу снизилась с 15 до 3,7%
- Январь 2010 – август 2010
- 8 месяцев
Начальник сектора
ООО "Ропторг", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - южная половина Москвы. В подчинении 17 человек. Обязанности: Обучение торговых представителей, постановка задач торговым представителям на отчетный период, ежедневный контроль их работы с учетом прогнозируемых значений. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Отчетность. Достижения: На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 9,5 млн. руб. до 15 млн. АКБ выросла с 430 до 580 торговых точек.
- Август 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер
ОАО "КДВ-Групп", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Командообразование. Обучение (тренинги) торговых представителей (в подчинении 7 человек), постановка задач торговым представителям на отчетный период, ежедневный контроль их работы с учетом прогнозируемых значений. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров. Участие в разработке и внедрение различных промо-акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность. Достижения: Увеличение объема продаж на вверенной территории за указанный срок работы с 2 млн. 200 тыс. рублей до 3 млн. 600 тыс. При этом просроченная дебиторская задолженность за отчетные периоды не превышала 10% от фактической отгрузки. Увеличение АКБ за тот же период с 350 торговых точек до 620. Под моим руководством с нашей компанией впервые стали сотрудничать знаковые клиенты (ООО "Санторг", ООО "Торговый Дом "Город Изобилия" (бывшая "Елена+"), ООО "КК Торговый Дом" (универсам "Крестовский") и т.д.) Под моим руководством "подняли с руин" уровень продаж в Шатурском районе московской области. При передаче территории продажи отсутствовали, просроченная дебиторская задолженность составляла более 400 тыс. рублей. Была произведена замена торгового представителя (кандидата я нашел сам), через полтора месяца работы отгрузки составили более 500 тыс. рублей, АКБ выросла до 60 торговых точек, просроченная дебиторская задолженность снизилась до 80 тыс. рублей.
- Октябрь 2006 – июль 2008
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер/торговый представитель
ООО "Объединенные Кондитеры", Москва
Обязанности и достижения:
В ДОЛЖНОСТИ СУПЕРВАЙЗЕРА С АПРЕЛЯ 2007 Г. ПО ИЮЛЬ 2008 Г. Обязанности: Командообразование. Обучение (тренинги) торговых представителей (в подчинении 6 человек), постановка задач торговым представителям на отчетный период, контроль их работы. Отслеживание дебиторской задолженности на вверенной территории. Оптимизация маршрутов торговых представителей, оптимизация стандартов отчетности торговых представителей. Участие в разработке и внедрение мотивационных программ для торговых представителей. Участие в разработке и внедрение различных промо акций для клиентов, направленных на увеличение объема продаж. Участие в координации работы отдела логистики. Начисление заработной платы. Отчетность. Достижения: Увеличение объема продаж на вверенной территории за указанный период с 15 тонн до 33 по рознице. Увеличение АКБ с 230 торговых точек до 450. Просроченная дебиторская задолженность не более 20%. В ДОЛЖНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ С ОКТЯБРЯ 2006 Г. ПО АПРЕЛЬ 2007 Г. Обязанности: Поддержание активной клиентской базы на вверенной территории, подключение к работе новых клиентов (как розничных, так и сетевых), введение в продажи новинок, расширение ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности, отчетность. Достижения: На вверенной территории за указанный период уровень продаж вырос с 400 тыс. руб. до 1,1 млн. Лично мною "открыты" несколько крупных сетей второго уровня, работают с компанией до сих пор. АКБ выросла с ноля до 70 торговых точек.
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Медицинский представитель
Jelfa; Belupo, Москва
Обязанности и достижения:
Работа в ЛПУ, с аптеками, презентации, введение в продажи новинок, расширение ассортимента, организация и проведение фармакологических кружков, мерчендайзинг, отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московская Медицинская Академия
Факультет: Лечебный
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, инициативен, легко обучаем, целеустремленный, трудолюбив, стрессоустойчив Воспитание дочери. Люблю русский бильярд. Опыт управления отделом до 25 человек, навыки подбора и обучения персонала, оперативного стратегического планирования, разработки ценовой политики, анализа конкурентной среды, опыт разработки и внедрения мотивационных программ для торговых представителей и супервайзеров, опыт проведения аудитов, опыт работы с дебиторской задолженностью Компьютерные навыки: 1С 8.2, Microsoft Office 2007