Резюме № 24159365
Обновлено 19 января 2016
Обновлено 19 января 2016
Менеджер по продажам, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по развитию категории, Менеджер по развитию дистрибьюторов
Был больше месяца назад50 лет (родился 19 октября 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Автозаводская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ТД Мегапак", МоскваОбязанности и достижения:
В подчинении 4 менеджера по развитию территории (МРТ), 2 координатора. В зоне ответственности 17 Дистрибуторов - УФО, СФО, Дальний Восток. Должностные обязанности: - управление продажами в рамках стратегических целей Компании; - развитие категорий (б/а, с/а) в каналах продаж; - построение количественной и качественной дистибьюции на вверенной территории. Работа с клиентской базой – активной и потенциальной. Ведение переговоров с представителями федеральных и локальных сетей; - планирование, организация и контроль промо–мероприятий, направленных на увеличение объема продаж; - планирование, организация и контроль работы менеджеров по развитию территории (МРТ). Обучение и развитие сотрудников на рабочем месте; - организация и контроль работы дистрибуторов. Комплексная оценка предоставляемого сервиса. Поиск новых партнеров; - распределение и контроль за использованием бюджетов; - анализ конкурентоспособности и поиск новых возможностей в регионе/каналах продаж/клиентах. Достижения: - запуск новых дистрибуторов с организацией работы отделов общего прайса; - изменение тенденции спада продаж в сторону увеличения (8%), благодаря внедрению MML ассортимента, запуску среднесрочных маркетинговых мероприятий для команд продаж дистрибуторов и начало отгрузок локальных ("Лион", "Молния", "Холидей" и др.) и федеральных сетей ("X5 Retail Group" - отгрузки через дистрибьюторов); - оптимизация процессов в отделе региональных продаж.- Май 2011 – апрель 2013
- 2 года
Менеджер по продажам в округе DSM
ООО "Нестле Россия", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
В подчинении 15 TSM-ов (83 ESR, 120 Merch), 3 Аналитика, 1 Промокоординатор. В зоне ответственности 2 Дистрибутора (4 филиала). Должностные обязанности: - разработка и контроль мероприятий и активностей на закрепленной территории с целью достижения высокого уровня операционной эффективности команды через достижение Ключевых Показателей Деятельности (KPI); - планирование, постановка целей, контроль деятельности TSM-ов. Проведение собраний с командой, а также проведение встреч "один на один". Аудит территории, совместные полевые визиты, коучинг и обратная связь; - планирование и проведение обучения сотрудников; - разработка и контроль мероприятий и активностей в сетевых магазинах (федеральные и локальные сети). Согласование критериев оценки, порядок исполнения, осуществление обратной связи; - распределение и контроль за использованием бюджетов (Extra Space, Зароботная Плата, Кол-во Ставок); - контроль за качеством и полнотой предоставления сервиса со стороны Дистрибьюторов - исполнения заказов по времени, ассортименту, объему. Контроль ассортимента, остатков и цены на Дистрибьюторах. Управление и контроль внедрения ценовой модели. Контроль своевременной выплаты зарплат торговому персоналу. Достижения: - смена дистрибьютора с организацией работы структуры отдела продаж - эксклюзивная команда; - реорганизация отдела продаж. Изменение тенденции спада продаж в сторону значительного увеличения органического роста и выполнения KPI по Покрытию, Эффективности Команды, MML, Power Period; - запуск программы "Аттестация торгового персонала (ESR-Merch)"; - разработка и воплощение проекта "Оптимизация работы с Сетями".- Ноябрь 2007 – май 2011
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам в округе (DSM)-Иркутская область
ООО "Нестле Россия", ИркутскОбязанности и достижения:
В подчинении 10 TSM-ов (60 ESR, 30 Merch), 1 Аналитик, 1 Промокоординатор. В зоне ответственности 2 Дистрибутора (7 филиалов). Должностные обязанности: - разработка алгоритма достижения поставленных целей на закрепленной территории и ежемесячное достижение высокого уровня операционной эффективности команды через достижение Ключевых Показателей Деятельности (KPI); - разработка, обсуждение и согласование задач и алгоритм по их исполнению в сетевых магазинах (локальные сети). Согласование критериев оценки, порядок исполнения, осуществление обратной связи; - планирование, постановка целей, контроль и напраление деятельности TSM-ов. Постановка целей для команды (SMART), контроль каскадирования целей. Проведение собраний с командой подчиненных, а также проведение встреч «один-на-один». Контроль выполнения поставленных целей (Аудит территории, совместные визиты); - планирование, проведение обучение сотрудников (ОНРМ). Развитие их компетенции на рабочем месте; - распределение и контроль за использованием бюджетов (Extra Space, Зароботная Плата, Кол-во Ставок); - контроль за качеством и полнотой предоставления сервиса со стороны Партнера. Исполнения заказов по времени, ассортименту, объему. Контроль ассортимента, остатков и цены на партнере. Управление и контроль внедрения ценовой модели. Контроль своевременной выплаты зарплат торговому персоналу. Достижения: - решение кадровой проблемы на территории филиала; - успешное проведение переговорной компании с партнером о соблюдении и исполнении рекомендованной Ценовой Модели; - эффективное внедрение программы по обучению сотрудников на рабочем месте (ОНРМ). Признан лучшем в регионе Иркутск - Дальний Восток; - организация рабочих мест и процессов коммуникации для штатных сотрудников компании "Нестле" в офисах партнера; - успешное воплощение проекта по делению Sales структуры на команды "Groсery" и "Confectionary".- Сентябрь 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам (TSM)
ООО "Нестле Россия", ИркутскОбязанности и достижения:
В подчинении 8 ESR, 4 Merch, 1 Аналитик. В зоне ответственности: локальные сети, отдельностоящие супермаркеты, ключевые розничные магазины. Должностные обязанности: - разработка, согласование и утверждение с DSM-ом алгоритма достижения поставленных целей на закрепленной территории; - анализ деятельности торговых представителей и мерчандайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзенгу и объему продаж; - анализ эффективности использования рабочего времени торговыми представителями и мерчандайзерами; - проведение переговоров с ключевыми лицами торговых точек по вопросам установки дополнительного оборудования, проведения промоакций, оптимизации ассортимента, соблюдение согласованных долей; - контроль за выполнением договорных обязательств со стороны партнера; - найм, обучение и развитие персонала. Проведение аудиторных тренингов ("Product Knowledge", "Merchandising", "Nestseller"); Достижения: - перевод Sales команды на одного партнера. Создание маршрутов, графика доставки для работы с ключевой розницей; - признан "лучшим TSM - ом региона Иркутск" - 2006 г.; - организация и проведение тренингов для региональных Sales команд; - по результатам эффективной работы, был командирован на Камчатку на двухнедельный срок с целью обмена Best Practices и проведения обучения полевых сотрудников.- Январь 2005 – сентябрь 2005
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТД Кречет", ИркутскОбязанности и достижения:
Эксклюзивный отдел "Нестле". В подчинении 4 ESR, 1 Аналитик. В зоне ответственности: локальные сети, отдельностоящие супермаркеты, ключевые розничные магазины, открытые рынки. Должностные обязанности: - анализ и оценка работы торговых представителей, рациональное использование рабочего времени; - согласование и утверждение с производителем алгоритма достижения поставленных целей на закрепленной территории; - ведение переговоров с торговыми точками, сетевыми клиентами. Определение возможностей улучшения ситуации и контроль за воплощением; - осуществление контроля за дебиторской задолженностью, остатками товарного запаса на складе дистрибутора, своевременной и качественной доставкой продкции до т.т.; - поиск, найм и обучение торгового персонала.- Август 2003 – январь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Тим-Лидер
ООО "ТД Кречет", ИркутскОбязанности и достижения:
Эксклюзивный отдел "Нестле". Должностные обязанности: - организация работы с ключевыми клиентами ("Амик", "Кентавр Сиб"); - осуществление продаж, листинг новинок, организация доп. выкладок; - контроль за дебиторской задолженностью отдела. отчет перед руководителем; - формирование отчетов, проведение собраний.- Апрель 2003 – август 2003
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "ТД Кречет", ИркутскОбязанности и достижения:
Эксклюзивный отдел "Нестле". Должностные обязанности: - регулярное посещение каждого клиента в соответствии с утвержденным маршрутом, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживание остатков товара; - контроль отгрузки заказа в торговую точку в установленные сроки по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству; - отслеживание состояния дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременное информирование руководства о возможных задержках оплат; - постоянный поиск новых клиентов и заключение с ними договора поставки; - проведение программ мотиваций ключевых клиентов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции; - подготовка отчетов по товарам и о результатах проделанной работы.- Май 1999 – апрель 2003
- 4 года
Геолог, начальник поискового отряда
ЗАО "Артель старателей "Амур", ХабаровскОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация гелогоразведочных и горных работ; - ведение сопроводительных документов. Составление полевого отчета о проделанной работе; - управление ЖКХ рабочего поселка.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Менеджер с успешным опытом продаж и развитием бизнеса в сфере FMCG.
• Отличные знания, разработка и воплощение маркетинговых и трейд – маркетинговых активностей.
• Высокий уровень поддержки/знания и эффективного взаимодействия с сервисными функциями: финансами, логистикой, отделом по развитию дистрибьюторов, клиентским сервисом.
• Проактивный подход к управлению бизнесом, управление изменениями, антикризисное управление.
• Развиты на высоком уровне ключевые навыки, такие как: лидерство, умение руководить людьми, умение развивать людей, нацеленность на результат, работа в команде, активный подход к сотрудничеству, креативность и решение проблем.
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, Globe, Internet, ARM Manager, Excel Solution, BAT
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 129 804 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Управляющий продажами / Заместитель генерального директора по маркетингуМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 26 октября
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 лет)Менеджер по продажамДекабрь 2019 – декабрь 2025
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер по продажам департамента мероприятийМай 2019 – сентябрь 2019
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 5 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по оптовым продажам В2ВАвгуст 2025 – работает сейчас
Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 26 октября
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Менеджер отдела продажМарт 2024 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob