Резюме № 22480771
Обновлено 5 марта 2023
Обновлено 5 марта 2023
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад49 лет (родился 16 ноября 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Строгино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Работа в команде
- Ведение переговоров
- Заключение договоров
- Деловая коммуникация
- Работа с ключевыми клиентами
- Проведение презентаций
- Управление проектами
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Обучение и развитие
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
- Декабрь 2018 – апрель 2022
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Паркер Ханнифин", МоскваПроизводство, продажа оборудования и комплектующих в области контроля и управления процессом движения/перемещения подвижных частей технологического оборудования и мобильной техники.Обязанности и достижения:
- Выполнение запланированного объема продаж и дальнейшее развитие ключевых клиентов по продукции воздухоподготовка, газогенерация и уплотнения. Обеспечил стабильный ежегодный прирост объема продаж от 10% до 15% по вверенному типу продукции. - Ведение переговоров с клиентами по условиям продажи продукции и порядке проведения расчетов. Ежедневно проводил по 5 – 8 переговоров, как с новыми, так и с существующими клиентами. По курируемым мною контрагентам добился уровня дебиторской задолженности в соответствии с условиями договора поставки продукции. - Изучение потребностей рынка и поиск новых потенциальных клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов. Ежемесячно посещал 4 – 6 новых потенциальных клиентов, планируя визиты и внося всю необходимую информацию по встрече в систему CRM. - Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами и в случае необходимости — переоформление договоров и подписание дополнительных соглашений с существующими клиентами. Подписал пять договоров о сотрудничестве с новыми клиентами, увеличив тем самым общий ежегодный объем продаж на 43 млн. руб. Изменив условия оплаты по договорам, восстановил взаимоотношения с тремя крупными дистрибьюторами, что позволило увеличить ежегодный объем продаж продукции еще на 26 млн. руб. Согласовал и подписал 32 дополнительных соглашения по изменениям условий поставки и оплаты продукции. - Подготовка и проведение презентаций по продукции компании с целью ее продвижения и увеличения объемов продаж, как в дистрибьюторской сети, так и у прямых заказчиков. Подготовил 18 основных презентаций по вверенной продукции, провел около 30 презентационных обучающих сессий для новых клиентов и ежеквартально проводил 5 – 7 презентаций существующему пулу клиентов. Благодаря регулярному проведению презентаций повысил процент реализации, выдаваемых специальных коммерческих предложений (win rate) на уровень 36%. - Совместное ведение с производственными подразделениями компании крупных проектов по развитию продаж продукции, подготовка обобщающей информации по проектам для анализа возможных рисков и издержек последующего таможенного оформления. Осуществил 11 крупных совместных проектов по поставке специальных партий продукции на общую сумму 87 млн. руб. Совместно с отделом логистики вывел на рынок пять новых продуктов компании и три сервисные услуги для конечных клиентов. - Совместная подготовка с логистическим отделом, техническим отделом и производственными подразделениями компании необходимой документации для таможенного декларирования. Организовал и провел более 30 рабочих встреч по согласованию и своевременной подготовки технической документации на продукцию компании. На основании этой документации компания оформила и получила 17 сертификатов ТР ТС для законного ввоза сложной технической продукции на территорию Таможенного Союза. - Составление плана продаж и стратегии развития на основе проведенного анализа годовых объемов продаж и прогнозируемого спроса, как текущих ключевых клиентов, так и потенциальных клиентов и партнеров. Ежегодно превышал запланированный объем продаж на 5 – 8 % от плана. За последние три года по вверенному мне пулу клиентов увеличил годовой объем продаж на 69% и годовой объем составил 260 млн. руб. - Подготовка и оформление всей необходимой отчетной документации в соответствие с утвержденным регламентом корпорации. Ежемесячно составлял отчет в системе CRM по уровню запанированного объема продаж на конец текущего месяца, по выполнению персональных KPI (PPP) и по специальным проектам поставок оборудования. Среднее количество специальных проектов по вверенному пулу клиентов ежемесячно составляло 20 – 25 штук на общую сумму 150 млн. руб.- Август 2013 – декабрь 2018
- 5 лет и 5 месяцев
Инженер по продаже продукции систем воздухоподготовки, газогенерации и уплотнений
ООО "Паркер Ханнифин", МоскваПроизводство, продажа оборудования и комплектующих в области контроля и управления процессом движения/перемещения подвижных частей технологического оборудования и мобильной техники.Обязанности и достижения:
- Техническая поддержка продаж оборудования систем воздухоподготовки, газогенерации и уплотнений. Ежедневно рассчитывал и подготавливал решение по техническим запросам, как для клиентов компании, так и для отдела продаж, среднее количество запросов составляло 15 штук в день. По вверенному типу оборудования увеличил скорость обработки запросов и предоставления решения до 75% в течении одного рабочего дня. - Подготовка презентаций, организация и проведение технических тренингов по подготовке специалистов в технических службах прямого заказчика и дистрибьюторской сети. Подготовил 12 основных презентаций по вверенному типу продукции, ежеквартально проводил 5 – 7 технических тренингов, как существующему пулу клиентов, так и новым. Создал обучающие материалы (брошюры) и повысил уровень технической грамотности, как внутренних сотрудников отдела продаж, так и технических специалистов дистрибьюторской сети. Благодаря этому повысил процент реализации, специальных коммерческих проектов (win rate) на уровень до 32%. - Совместная подготовка технической документации с производственными подразделениями компании по поддержке новых и текущих проектов с ключевыми клиентами. Подготовил и перевел с английского на русский язык около 45 технических документов, 17 чертежей. Составил базу адаптированного перевода специфических технических терминов и выражений. - Совместная подготовка с маркетинговым отделом рекламной продукции и поэтапного плана выведения новых, инновационных типов продукции на рынок. Подготовил техническое описание по 7 типам новых инновационных продуктов. В соответствии с планом вывел на рынок три типа новых продуктов. - Изучение потребностей рынка и поиск новых потенциальных клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов. На основе технических запросов и специфики продукции ежемесячно анализировал и вносил в систему CRM 5 – 10 потенциальных клиентов. Совместно с отделом продаж привлек к сотрудничеству трёх новых крупных клиентов, повысив годовой оборот на 26 млн. руб. - Подготовка плана продаж совместно с отделом развития продаж продукции с учетом особенностей различного типа продукции и потребностей клиентов. Ежегодно перевыполнял план продаж на 3 – 5%. За пять лет по вверенному мне типу продукции увеличил годовой объем продаж на 85%, и общая сумма составила составил 180 млн. руб. - Подготовка и оформление всей необходимой отчетной документации в соответствие с утвержденным регламентом корпорации. Ежемесячно составлял отчет в системе CRM, по выполнению персональных KPI (PPP) и по поддержке специальных проектов по поставке оборудования. Среднее количество специальных проектов по вверенному типу продукции ежемесячно составляло 10 – 15 штук на общую сумму 90 млн. руб.- Февраль 2013 – июль 2013
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж компрессорного оборудования
ООО ПКФ "ЧКЗ", МоскваПродажа компрессорного и сопутствующего оборудования для промышленных предприятий и инжиниринговых компаний.Обязанности и достижения:
- Организация продажи компрессорного оборудования, дизель-генераторных установок и адсорбционных установок КЦА. - Выработка стратегии и дальнейшего систематического подхода поиска новых клиентов, изучение потенциальных новых клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов. - Проведение маркетинговых исследований на рынке компрессорного оборудования, оценка спроса различного типа оборудования и возможности его реализации с целью оптимизации бизнес-процессов. - Оценка и контроль результатов по работе с клиентами. Документальное оформления процесса продажи (договора, бухгалтерские документы). - Работа с ключевыми клиентами (проектные институты, специализированные организации): подбор оборудования и согласование технических характеристик по крупным нестандартным проектам и заявкам.- Сентябрь 2004 – июнь 2012
- 7 лет и 10 месяцев
Старший инженер-оператор воздухоразделительной установки
ООО «Эйр Продактс», МоскваПроизводство и последующая продажа атмосферных, технологических газов и сопутствующего оборудования для различных отраслей промышленности, включая нефтепереработку и нефтехимию, металлургию, электронную промышленность и в том числе производство продуктов питания и напитков.Обязанности и достижения:
- Организация работы оперативного и обслуживающего персонала по поддержанию работоспособности и производительности оборудования по криогенному сепарированию воздуха (ВРУ) и оборудования электролизного метода получения водорода на запланированном уровне в непосредственном взаимодействии с техническими службами компании и подрядными организациями. - Разработка документации и процедур по планово-предупредительному обслуживанию технологического оборудования в соответствии с техническим паспортом и отраслевыми нормами, а также контроль за выполнением ППР. Поиск и заключение контрактов с обслуживающими подрядными организациями. - Настройка и контроль параметров технологического оборудования и процесса в соответствии с заданным уровнем производительности. Контроль за выполнением стадий производственного процесса и взаимодействие с головным операционным центром. - Наладка и калибровка потоковых газовых анализаторов и инструментов автоматического контроля параметров процесса (PT, TT, FT, PСV). - Подготовка отчетной документации в соответствии с требованиями государственных и отраслевых нормативных документов и внутренними требованиями компании. - Техническая поддержка отдела продаж и отдела по развитию бизнеса в проведении переговоров с потенциальными заказчиками. Консультирование специалистов отдела продаж по техническим вопросам при составлении контрактов и дальнейшему осуществлению договорных обязательств. - Совместная подготовка с отделом техники безопасности документации по безопасному проведению работ техническим персоналом компании и персоналом подрядных организаций на опасных производственных объектах. - Ведение всей хозяйственно-административной деятельности на производственных объектах компании. Прямое взаимодействие со службами подрядчиков и со службами заказчика по обслуживанию зданий и сооружений производственных участков. - Противопожарная подготовка и оборудование производственных помещений средствами пожаротушения в соответствии с требованиями правил противопожарной безопасности. - Обеспечение производственного объекта необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием (организациями) и хозяйственными принадлежностями. Ведение учета складских товарно-материальных ценностей.- Июль 2002 – сентябрь 2004
- 2 года и 3 месяца
Начальник смены
Фармацевтический завод ООО «Компания «АЛИУМ», МоскваОбязанности и достижения:
Производство серий инфузионных растворов, контроль технологических стадий производства, составление досье на серию. Количественный расчет составных компонентов раствора на серию. Составление заданий на смену и последующий контроль за их выполнением. Взаимодействие со смежным отделам (механический, КИПиА, энергетика) по обеспечению бесперебойной работы технологической линии. Разработка и ведение документации по системе контроля качества GMP (ISO-9000, ISO-9001). Подготовка отчетной документации в соответствии с внутренними требованиями компании.- Январь 2004 – июль 2004
- 7 месяцев
Инженер – технолог отдела обеспечения качества
МНПК «БИОТИКИ», МоскваОбязанности и достижения:
Обеспечение производственного подразделения предприятия необходимыми нормативными документами по созданию и дальнейшему контролю системы качества в соответствии с требованиями GMP. Контроль выполнения всех требований и норм GMP в производстве лекарственных средств. Составление документации по этапам проведения всех стадий процесса валидации производства, последующее выполнение этих стадий в непосредственном взаимодействии с производственными службами главного механика, главного энергетика, АСУТП.- Январь 2001 – июнь 2001
- 6 месяцев
Продавец – консультант
ООО Компания «Спорт в фотографиях», МоскваОбязанности и достижения:
Продажа спортивного инвентаря и спортивной одежды. Проведение презентаций новых технологических особенностей и потребительских свойств новых коллекций спортивного инвентаря и спортивной одежды.- Июль 2000 – октябрь 2000
- 4 месяца
Инженер – химик в аналитическом отделе (начальник отдела)
Производственное объединение «Машиностроительный завод «Молния»», МоскваОбязанности и достижения:
Контроль содержания углерода и легирующих добавок в стали и металлических сплавах. Контроль состава электролитных ванн.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Английский язык – разговорный уровень выше среднего, перевод технической документации (свободно), ведение деловой переписки (свободно).
Хобби: Спорт, музыка, компьютерная техника.
Личные качества: Целеустремленность, высокая обучаемость, коммуникабельность, честность, мобильность, уравновешенность, точность, педантичность.
Люблю спорт, музыку, обладаю способностью быстро усваивать всё новое и легко овладевает смежными, или сопутствующими профессиями в процессе повышения собственной квалификации. За время учебы в университете и последующей трудовой деятельности приобрел устойчивые навыки, а именно по работе с документацией:
- разработка, редактирование и утверждение договоров поставок и дополнительных соглашений, в соответствии с изменяющимися условиями рынка и нормативно правовой документации;
- разработка и последующее ведение технической документации, технологических инструкций, должностных инструкций, операционных процедур;
- подготовка технической документации на оборудование, паспорта на оборудование, составление спецификации на оборудование, чтение и редактирование проектной документации P&ID;
- составление плана производства работ и оценки риска;
- разработка документации по технике безопасности, противопожарной безопасности, технологических процедур и технологических карт;
- работа с научно-технической документацией, составление обзоров и рефератов, написание научных статей.
На производстве выполнял обязанности по эксплуатации и обслуживанию следующих видов оборудования:
центробежные турбокомпрессоры, винтовые компрессоры, мембранные компрессоры, осушители воздуха, газогенераторные установки КЦА, турбодетандер, оборудование по производству водорода электролизным методом, потоковые газовые анализаторы (ABB, Siemens, Teledyne, Sensedyne), смесители с контурными мешалками, сушилки – грануляторы типа СГ-30, -150, LD-120, оборудование систем водоподготовки, дистилляционные колонны, автоклавы.
Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь следующих программных пакетов:
HyperChem Pro, ACD Labs, CS ChemDraw Pro, Microsoft Word 2019 и ниже, Microsoft Excel 2019 и ниже, Microsoft PowerPoint 2019 и ниже, AutoCAD 2014 и ниже, Microsoft Outlook, Photoshop 6.0.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 122 015 похожих резюме
Обновлено в 9:50Последнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено в 10:00Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Ведущий специалистСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Управляющий продажами / Заместитель генерального директора по маркетингуМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 14 декабряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Менеджер по продажам B2BИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 26 октября
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 лет)Менеджер по продажамДекабрь 2019 – декабрь 2025
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер по продажам департамента мероприятийМай 2019 – сентябрь 2019
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиТовары народного потребленияМенеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob