Резюме № 21536098
Обновлено 4 февраля 2013
Обновлено 4 февраля 2013
Менеджер по продажам
Была больше месяца назад43 года (родилась 13 ноября 1982), не состоит в браке, детей нет
Москва
Варшавская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
- Ноябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 2 месяца
Супервайзер
ООО "БИГ ТРЭЙД" , МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Работа как с сетевыми клиентами: «Бахетле», «Оливье», «Матрица», «Сахарный лев» и розничными клиентами на территории севера Москвы (от Ленинградского шоссе до Шелковского шоссе). - подбор и обучение персонала; - управление коллективом (8чел); - контроль за увеличением дистрибьюции и объемов продаж; - контроль за выполнением территориальной и ценовой политикой; - формирование стратегии развития компании; - переговоры с клиентами; - ведение маркетинговой поддержки направления; - долгосрочное и краткосрочное планирование деятельности. Достижения: - удалось в короткий срок навести порядок на территории, увеличить объем продаж, прирост по сетям в 180% - Благодаря грамотно составленной спецификации и проработки ассортимента пользующегося спросом как внутри своего ассортимента так и конкурентов, доскональной проработки матрицы, количество SKU на полке как в ширину так и в глубину (расчет остатков присутствия товара), ротации продукции, составление планограммы для выкладки продукции, увеличение остатков и дополнительные выкладки (полеты и т.д.), увеличение продаж по рознице на 80% - Четкая маршрутизация, постановка задач ТП и конкретно для каждой ТТ, контроль, личный пример, отчетность.; - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности и решения вопросов с проблемными клиентами; - возвращена лояльность клиентов, увеличена АКБ.- Ноябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО "АВК", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Работа как с сетевыми клиентами: «Бахетле», «Оливье», «Матрица», «Сахарный лев» и розничными клиентами на территории севера Москвы (от Ленинградского шоссе до Шелковского шоссе). - подбор и обучение персонала; - управление коллективом (8чел); - контроль за увеличением дистрибьюции и объемов продаж; - контроль за выполнением территориальной и ценовой политикой; - формирование стратегии развития компании; - переговоры с клиентами; - ведение маркетинговой поддержки направления; - долгосрочное и краткосрочное планирование деятельности. Достижения: - удалось в короткий срок навести порядок на территории, увеличить объем продаж, прирост по сетям в 180% - Благодаря грамотно составленной спецификации и проработки ассортимента пользующегося спросом как внутри своего ассортимента так и конкурентов, доскональной проработки матрицы, количество SKU на полке как в ширину так и в глубину (расчет остатков присутствия товара), ротации продукции, составление планограммы для выкладки продукции, увеличение остатков и дополнительные выкладки (полеты и т.д.), увеличение продаж по рознице на 80% - Четкая маршрутизация, постановка задач ТП и конкретно для каждой ТТ, контроль, личный пример, отчетность.; - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности и решения вопросов с проблемными клиентами; - возвращена лояльность клиентов, увеличена АКБ.- Февраль 2010 – август 2010
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО «Останкинский Мясоперерабатывающий Комбинат», МоскваОбязанности и достижения:
В подчинении 11 человек: 7 торговых представителей и 4 менеджера по продажам. • Доскональное знание клиентской базы и их особенностей как клиентов. • Распределение общего объёма продаж по каждой территории и по каждому торговому представителю. Чёткая постановка задач по работе с каждым клиентом: по ассортименту, по мерчендайзингу – представленности. • Организация и контроль работы торговых представителей и менеджеров по продажам их взаимодействие. Обеспечения взаимосвязи коллектива с другими подразделениями предприятия (бухгалтерией, отделом кадров, пр.). • Полевое сопровождение торговых представителей с целью проверки изменения ситуации в торговых точках и соблюдения их качественной работы по стандартам компании. Оценка качества работы каждого работника, рациональное использование рабочего времени, а также определения возможности возложения на работника дополнительных обязанностей. • Подготовка всех сопроводительных документов для организации своей работы с коллективом и другими подразделениями. Подготовка отчётов о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых работниками результатов. • Подготовка отчета о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лиц, и представления их вышестоящему руководству. • Выполнение работы отдельных работников. Благодаря ежедневному обучению и тестовой проверки по собственной методике, вся группа торговых представителей отдела «Опт» сдала успешно аттестацию. Грамотное распределение территории и клиентов между торговыми представителями, а также коммуникация менеджеров по продажам и закрепления их к индивидуальным торговым представителям, привело к стабильным результатам в объёме продаж (в летний период команда выполняла поставленные планы по объему продаж и ассортименту), в представленности ассортимента - мерчендайзинга и лояльности клиентов по отношению к компании. Сформировала и проработала архивные данные компании для анализа грамотной и стабильной работы. Мой опыт работы с людьми и их грамотное управление объединило коллектив в единую команду для достижения целей компании.- Апрель 2009 – ноябрь 2009
- 8 месяцев
Супервайзер
ООО"НМ-Трейд", МоскваОбязанности и достижения:
Формирование структуры отдела розничных продаж и коммуникации. • Разработка и внедрение систем мотивации, отчетности и функциональных обязанностей сотрудников отдела. • Обучение, наставничество, оценка работы. • Планирование продвижения и стимулирования размещения ассортимента компании как непосредственно в компании так на прилавках торговых точек. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по представленности. • В подчинении 8 человек: 4 торговых представителя и 4 мерчендайзера. Увеличение продаж, расширение ассортимента представленности продукции в торговых точках, 100% присутствие новинок, 100% ассортимент и более развёрнутая представленности продукции в магазинах собственной розничной торговли «Наша мама».- Апрель 2005 – апрель 2009
- 4 года и 1 месяц
Супервайзер - специалист по работе с сетевыми клиентами, торговый представитель
ООО "СД - Фудс" , МоскваОбязанности и достижения:
ООО "СД - Фудс" Генеральный дистрибьютор компании ООО «Марс», менеджер в отделе продаж с сетевыми клиентами: Дискаунтеры «Авоська»; минимаркеты: «Алфавит», «Точка вкуса», «Дейли-фудс», направление корма для животных и продукты питания. Результаты работы и достижений. За время работы подобрала и обучила отличный состав мерчендайзеров в количестве 6 человек. Благодаря этому добилась идеального соблюдения требований по размещению продукции компании на торговых площадях клиентов и исполнением клиентами контрактных обязательств. Увеличила объём продаж за счёт грамотного изменения ассортиментной матрицы и проведению рекламных акций по продвижению продукции и новинок компании. Занималась подготовкой необходимых документов для оформления договоров с клиентами. Упорядочила подход к контролю отгрузок, платежей и документации. 2005 -2006 гг. ООО "СД - Фудс" Генеральный дистрибьютор компании ООО «Марс», торговый представитель направления HoReCa. Функции:- развитие территории; - подписание договоров поставки товара; - составление и подписание контрактов на установку торгового оборудования и дополнительных соглашений по условиям работы с клиентами; - проведение переговоров, презентаций; - продвижение и расширение ассортимента продукции; - составление заказов; - отслеживания стока. За полгода работы увеличила клиентскую базу втрое, а объем продаж вчетверо. Успешно заключила договора с четырьмя вендинговыми компаниями и такими яркими клиентами как: сеть кинотеатров «Люксор», Ледовый дворец Мытищи, Скейт парк «Адреналин».
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Факультет: ЭкологияСпециальность: Эколог- Природопользователь- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Пожелания к работе
Должность:
Супервайзер, Супервайзер мерчендайзеров, менеджер по продажам, Кey Account Manager.
Место работы:
Постоянная работа на длительный период.
Возможностью строить собственную карьеру.
Работа по одному из основных профилей деятельности компании.
Возможность участия в смежных проектах.
Регулярное обучение и повышение квалификации.
Условия работы:
Удобное рабочее место.
Хороший коллектив.
Личные цели:
Высокая заработная плата.
Соц. пакет будет плюсом.
Собственное профессиональное развитие.
Удовлетворение от результатов собственной работы.
Обучение команды и ее мотивация;
Проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;
Распределение заданий;
Помощь работникам в адаптации в коллективе, ознакомление их с кадровой политикой фирмы;
Проверка материально-технической обеспеченности подчиненных;
Принятие мер по увеличению продуктивности труда за счет уменьшения незапланированных остановок и перерывов;
Улучшение атмосферы в рабочем коллективе;
Объективная оценка работы каждого подчиненного;
Контроль над качеством работ и соблюдением их графика;
Принятие решения о повышении конкретного работника в должности;
Передача руководителю информации об увольнении подчиненных;
Отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т.д.
Знание и опыт техники прямых продаж.
Умение и опыт ведение переговоров.
Ведение и расширение клиентской базы.
Опыт руководства людьми, организаторские способности, умение мотивировать подчинённых.
Проведение обучения, контроль работы подчинённых
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Уверенное владение ПК:Outlook, WORD, EXCEL, Секретарь, 1C, Power Point, Photoshop, Планограмщик.
Водительские права категории «В» - стаж вождения 7 лет, собственный автомобиль.
Повышение квалификации/курсы
• 2010 — Тренинги по мерчендайзингу, OOO "Останкино-новый стандарт"
• 2006 — Деловые переговоры. Техника ведения переговоров., OOO "МАРС"
• 2006 — Тренинги по мерчендайзингу, OOO "МАРС"
• 2006 — Тренинги по технике продаж, OOO "МАРС"
Компьютерные навыки:
WORD, EXCEL, Секретарь, 1C, Power Point, Photoshop, Планограмщик.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 94 235 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по продажам IT оборудованияИюль 2025 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 14:45
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Менеджер по работе с клиентамиЯнварь 2022 – декабрь 2025
Менеджер по продажам70 000 ₽
Обновлено в 10:28Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2009 – апрель 2021
Менеджер по продажам60 000 ₽
Обновлено 19 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 21 декабря
Последнее место работы (2 года)ПровизорДекабрь 2023 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:20Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажамМай 2024 – август 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 14 декабря
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Помощник руководителяСентябрь 2019 – январь 2024
Менеджер по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob