Менеджер по продажам

Была больше месяца назад

80 000 ₽

48 лет (родилась 23 ноября 1977), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Октябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО Атмосфера, Москва
Продажи
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Основные обязанности: • Оперативное управление салонами продаж керамической плитки и обоев. Развитие интернет – магазина компании. • Формирование эффективной команды сотрудников: подбор, обучение, мотивация. • Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы персонала. • Развитие торговой сети компании - мониторинг торговых площадей (расчет перспективности предлагаемых помещений, взаимодействие с арендодателями) в целях открытия новых салонов. Анализ потока, группы целевых покупателей, конкурентной среды. • Краткосрочное и долгосрочное планирование. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. • Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж. • Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок. • Проведение переговоров с контрагентами по условиям заключения договорных отношений. Формирование и расширение базы поставщиков, оперативное решение текущих вопросов с поставщиками. • Мониторинг предложений (по ценовым и качественным критериям), улучшение условий работ и оплат с существующими поставщиками. • Участие в международной выставке «Сersaie». Посещение различных фабрик обоев в Италии и Испании. Результаты работы и достижения: • Открытие 2-х салонов продаж с «0» и вывод на точку безубыточности. • Установлены и поддерживаются в актуальном состоянии устойчивые деловые отношения с поставщиками керамики и обоев. • Наработан устойчивый пул постоянных клиентов (доля вернувшихся клиентов – 78%)
- Октябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития
ООО «Джиель», Москва
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Разработка стратегии развития направления: керамогранит, керамическая плитка. Продвижение на рынке товарной группы. • Управление персоналом. Составление и обеспечение выполнения плана продаж отдела. АВС анализ. • Активный поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров с заказчиками на предмет вариантов сотрудничества. • Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов, в т.ч. закрытие "незакрываемых сделок". • Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами: дилерами, архитекторами и строительными компаниями. • Развитие дилерской сети в регионах. Управление региональными продажами, контроль и организация работы менеджеров по продажам. • Планирование объема и ассортимента, реализация продукции. Контроль своевременной оплаты, отслеживание этапов движения товара. • Контроль и анализ эффективности деятельности дилеров. Работа с дебиторской задолженностью. • Оперативное решение нестандартных, спорных ситуаций. Результаты работы и достижения: • Развитие дилерской сети с «0», подписаны договоры с крупными партнерами (во всех регионах России). • За время работы, дебиторская задолженность не превышала минимального порога установленных значений.
- Октябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Камелот Керамика", Москва
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
• Управление оптовыми и розничными продажами керамической плитки, керамогранита, мозаики из натурального камня по Москве и регионам. Ведение, поддержка и развитие клиентской базы. Привлечение новых клиентов, оценка их возможностей; ведение переговоров, заключение договоров; оформление документов по сделкам, контроль качества работы дилеров, контроль дебиторской задолженности. • Организация рациональной поставки продукции в сроки в соответствии с заказами и заключенными договорами с иностранными поставщиками. • Организация логистики груза от склада поставщика до склада в Москве. • Поиск и привлечение новых иностранных поставщиков: ведение переговоров, заключение договоров. • Выполнение плановых показателей продаж, прироста и развития компании. Результаты работы и достижения: • Расширение базы ключевых клиентов дилеров, архитекторов, дизайнеров, благодаря которой объем заключенных сделок и продаж значительно увеличился. • Заключение договоров с поставщиками, позволило увеличить прибыль компании.
- Май 2007 – июль 2011
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела маркетинга
Мастердом
Обязанности и достижения:
Работа с иностранными российскими поставщиками. Ведение переговоров, получение более выгодных условий, управление ассортиментом розничного и оптового направления. Выбор и представление материала в сети магазинов, выявление новых тенденций на рынке. Принятие участия в организации и проведения выставок и других мероприятий по рекламе и сбыту продукции. Принятие мер по обеспечению подразделений фирмы наличием каталогов, специального оборудования и рекламной продукции. Составление и ведение графика загрузок и приходов по поставщикам. Анализ продаж по всей фирме и по конкретному магазину, согласно специфике каждой торговой точке. Обучение сотрудников компании, участие в проведении аттестации.
- Февраль 2005 – май 2007
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела товароведения компании (керамическая плитка)
Мастердом
Обязанности и достижения:
Работа с итальянскими, испанскими, китайскими и российскими поставщиками. Организация рациональной поставке продукции в сроки в соответствии с заказами и заключенными договорами с иностранными поставщиками, ведение переписки. Осуществление контроля за поступлением и представлением материала в сети магазинов компании. Участие в подготовке ответов на претензии клиентов. Изучение и предотвращение причин образования "неликвидов", и принятие мер по их реализации. Ежемесячное составление отчетности о результатах деятельности фирмы.
- Февраль 2004 – февраль 2005
- 1 год и 1 месяц
Старший продавец-консультант (керамическая плитка)
Компания Мастердом
Обязанности и достижения:
Консультация покупателей, выявление потребностей, презентация товара в торговом зале, оформление покупки, ведение учетной документации, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников, обеспечение наличия складских запасов на торговой точке, проведение инвентаризации в зале.
- Ноябрь 2001 – январь 2004
- 2 года и 3 месяца
Продавец-консультант (керамическая плитка)
Компания Мастердом
Обязанности и достижения:
Консультация покупателя по вопросам ассортимента, наличия и качества товара, оформление счетов, отслеживание отгрузок, решение конфликтных ситуаций.