Менеджер по продажам, супервайзер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

49 лет (родился 25 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Шахты, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 4 месяца

- Июль 2014 – февраль 2016
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО фирма Меркурий, Шахты
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории; планирование, организация, управление и контроль за процессом продаж, дистрибуции и мерчендайзинга продукции;обеспечение выполнения планов по объёму продаж; обучение и развитие супервайзеров и торговых представителей дистрибьютора; обучать основам продаж, развивать и мотивировать супервайзеров по развитию дистрибуции; проводить полевые активности с заполнением соответствующей формы; выполнение планов продаж дистрибьюторами; обеспечение проведения специальных проектов и кампаний; контролировать через супервайзеров развитие активных клиентов; контроль работы ТП дистрибьютора согласно стандартам и технологии продаж Компании; контролировать и нести ответственность за выполнением дистрибьюторами своих обязательств по договоренностям с Компанией; проведение переговоров с ключевыми клиентами; анализировать текущую ситуацию по выполнению плановых задач KPI; своевременно предоставлять всю деловую документацию.
- Июнь 2011 – май 2014
- 3 года
Старший менеджер
ООО НОРЛИ-Т, Шахты
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории; планирование, организация, управление и контроль за процессом продаж, обеспечение выполнения планов по объёму продаж; обучение и развитие супервайзеров и торговых представителей; обучать основам продаж, развивать и мотивировать супервайзеров по развитию дистрибуции; проводить полевые активности; выполнение планов продаж; контролировать через супервайзеров развитие активных клиентов; контроль работы ТП; контролировать и нести ответственность за выполнением клиентами своих обязательств по договоренностям с Компанией; проведение переговоров с ключевыми клиентами; личные продажи; анализировать текущую ситуацию по выполнению плановых задач.контроль дебиторской задолженности клиентов; контроль наличия необходимой документации (Договора и пр.); руководство работой подчинённых при посещении клиентов.
- Декабрь 2009 – сентябрь 2010
- 10 месяцев
Менеджер сектора
ЗАО ГК Русский Алкоголь, Шахты
Обязанности и достижения:
Планирование работы торгового представителя на территории; знание всех потенциальных клиентов; посещение торговых точек на Территории с целью: информирование клиентов об условиях работы, ценах, выпуске новой продукции и других условиях работы с Компанией, увеличения дистрибьюции продукции Компании, заключение договоров с торговыми точками, формирования заказов на поставку продукции Компании; обеспечение выполнения плана продаж; стимулирование продаж продукции Компании; обеспечение видимости продукции Компании; мониторинг и контроль соблюдения оговоренных цен и выкладки продукции Компании мониторинг цен в торговых точках на продукцию конкурентов, увеличение лояльности клиентов к Компании. Осуществлять сбор отчетности с ТП, консолидацию, анализ и обработку информации; информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промонациональных мероприятий проводимых по клиентам отдела;заполнять и обеспечивать предоставление отчетов о своей деятельности непосредственному руководству; контролировать выполнение заданий ТП, на основе полученных данных готовить решения о выплате или не выплате бонусов; проводить не менее 80% своего рабочего времени на рынке сбыта со следующими целями: контроль деятельности ТП; регулярные встречи с основными клиентами с целью установления деловых отношений и развития рынка сбыта продукции компании; контроль и выполнение всех стандартов компании; отслеживать своевременную оплату по поставкам клиента; обеспечивать проведение Трейд-Маркетинговых активностей у клиентов на территории ответственности; осуществлять на регулярной основе мониторинг активности конкурентов; контролировать дистрибьюционные параметры и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов на территории ответственности; заниматься регулярным обучением ТП стандартам работы. Повышать собственную квалификацию
- Июль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО Лудинг Ростов на Дону, Шахты
Обязанности и достижения:
Организация мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж, а также взаимодействие со Службой маркетинга и рекламы; отслеживание текущих отгрузок и оплат, а также корректировка планов ТП; контроль дебиторской задолженности клиентов; контроль наличия необходимой документации (Договора, лицензии и пр.); руководство работой подчинённых при посещении клиентов; осуществление бизнес-планирования для ключевых клиентов совместно с ТП; организация и контроль планирования и отчётности; проведение регулярных собраний с ТП с целью постановки текущих задач; постоянный анализ работы на вверенной территории и разработка тактики для постоянного увеличения объёма продаж; расширение знаний по виноделию, изучение товара на предмет его качества, состава, вкусовых характеристик, данных о производителе; изучение основных требований государственных органов контроля, предъявляемых к продукту, владение информацией по необходимому комплекту сопроводительной документации для отгрузки товара; участие в проведении комплексных Акций стимулирования сбыта и Рекламных кампаниях фирмы; проведение Индивидуальных проектов по развитию сбыта для клиентов (конкурсы для сотрудников или покупателей клиента, промо-акции для покупателей клиента, частные проекты по запросам клиента); мерчандайзинг; проведение семинаров и обучение; участие в проведении презентаций товарных марок; контроль приема заявок на отгрузку (возврат) товаров клиенту; сбор маркетинговой информации о рынке; планирование деятельности ТП; участие в проведении маркетинговых исследований компании; планирование торгового бюджета по запланированным мероприятиям в соответствии с принятыми на предприятии статьями затрат, лимитами сумм и сроками предоставления бюджета; текущее планирование и отчетность; разработка и внедрение проектов по освоению новых рынков сбыта, новых форм работы с клиентом.
- Ноябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 5 месяцев
Управляющий структурным подразделением
ООО ТД Галан, Шахты
Обязанности и достижения:
Открытие и регистрация обособленного подразделения, анализ и прогнозирование бюджета и планов продаж, управление итр и торговой командой, расчёт заработной платы подчинённых, отчётность.