Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 22 марта 1976), не состоит в браке, есть дети

Краснознаменск (Московская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Москва
Обязанности и достижения:
Фрилансерская посредническая (агентская) деятельность в страховой и банковской сфере. В части страхования – агентские продажи страховых продуктов клиентам (физ/юр. лица). В части банковской сферы – посредническая (брокерская) деятельность в сфере гос./муницип. закупок (поиск, привлечение, сопровождение клиентов (юр. лица) по продуктам «Поручительство», «Банковская гарантия», «Тендерный кредит»).
- Октябрь 2010 – февраль 2011
- 5 месяцев
Начальник Управления комплексного страхования юридических лиц, Департамент корпоративных продаж, Мос
ОАО Российская национальная страховая компания (ОАО «Росстрах»)., Москва
Обязанности и достижения:
1. Поиск и привлечение потенциальных клиентов юридических лиц. 2. Ведение переговоров, проведение консультаций, заключение договоров с юридическими лицами и их сопровождение. 3. Создание и ведение клиентской базы. 4. Заключение договоров с не страховыми посредниками и представителями. 5. Поддержание и развитие эффективных взаимоотношений со страховыми брокерами. 6. Анализ эффективности каналов продаж. 7. Маркетинговые исследования: сбор, систематизация и обработка информации о конкурентах и продуктах.
- Ноябрь 2008 – май 2010
- 1 год и 7 месяцев
Главный специалист Управления прямых продаж
ООО Страховая компания "Гелиос", Москва
Обязанности и достижения:
1. Поиск и привлечение потенциальных клиентов физических / юридических лиц. 2. Ведение переговоров, проведение консультаций, заключение договоров с физическими / юридическими лицами и их сопровождение. 3. Создание и ведение клиентской базы. 4. Заключение договоров с нестраховыми посредниками и представителями. 5. Поддержание и развитие эффективных взаимоотношений со страховыми брокерами. 6. Анализ эффективности каналов продаж. 7. Маркетинговые исследования: сбор, систематизация и обработка информации о конкурентах и продуктах.
- Октябрь 2006 – август 2008
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий специалист Отдела контроля качества Департамента розничной сети
ЗАО "Банк Русский Стандарт", Москва
Обязанности и достижения:
1. Мониторинг и анализ эффективности работы Подразделений продаж. 2. Проверка деятельности Подразделений продаж в Представительствах Банка (командирование в Регион). 3. Анализ работы банков-конкурентов по РОS/авто-кредитам в ТТ. 4. Разработка рекомендаций для повышения эффективности работы Подразделений продаж. 5. Формирование отчетов по результатам проверки деятельности Подразделений продаж в Представительстве Банка. 6. Контроль выполнения рекомендаций для повышения эффективности работы Подразделений продаж. 7. Контроль качества обслуживания Клиентов. 8. Разработка рекомендаций по повышению качества обслуживания Клиентов. 9. Контроль выполнения рекомендаций по повышению качества обслуживания Клиентов.
- Февраль 2006 – июль 2006
- 6 месяцев
Ведущий специалист по продажам кредитных продуктов
ОАО АКБ «Московский Банк Реконструкции и Развития», Москва
Обязанности и достижения:
1. Работа с корпоративной клиентской базой (физ. лица). 2. Проведение презентаций банковского продукта (автокредитование). 3. Сбор комплекта документов на предоставление автокредита, сопровождение сделок. 4. Оказание консультационных услуг корпоративным клиентам Банка (физ. лица) по вопросам автокредитования. 5. Поддержание существующей клиентской базы (автосалоны/дилерские центры), а также поиск и привлечение новых партнеров (автосалоны/дилерские центры). 6. Проведение презентаций кредитных продуктов и переговоров с руководством автосалонов/дилерских центров. 7. Заключение договоров. 8. Выстраивание взаимоотношений с руководством автосалонов/дилерских центров, а также сотрудниками кредитного отдела автосалонов/дилерских центров. 9. Организация продаж кредитных продуктов Банка в автосалонах/дилерских центрах. 10. Обеспечение роста продаж кредитных продуктов в автосалонах/дилерских центрах. 11. Взаимодействие с автосалонами/дилерскими центрами с целью решения текущих вопросов в области кредитования. 12. Взаимодействие со страховыми компаниями, отделом сопровождения и маркетинга. 13. Выполнение индивидуальных плановых показателей по привлечению автосалонов/дилерских центров, продаж кредитных продуктов.
- Ноябрь 2005 – февраль 2006
- 4 месяца
Клиент-менеджер
ООО «ИДС Шеер» российско-германская консалтинговая компания., Москва
Обязанности и достижения:
1. Заключение договоров на проведение проектов (описание бизнес-процессов компании). 2. Презентация программных продуктов и модулей ARIS для описания бизнес-процессов. 3. Поддержание и развитие эффективных взаимоотношений с клиентами. 4. Осуществление активных коммуникаций с сотрудниками отдела маркетинга. 5. Выстраивание взаимоотношений с клиентами: поддержка существующей базы клиентов, поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, отслеживание платежей (продление тех-поддержки), информирование клиентов о новых версиях программных продуктов, сопровождение сделок. Тренинги: 1. 5-дневный курс по ARIS. 2. Внедрение ССП (система сбалансированных показателей). 3. Внедрение СМК (система менеджмента качества). 4. Управленческий учет, бухгалтерский учет. 5. Оптимизация бизнес-процессов.
- Сентябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ООО «AIG live» российско-американская страховая компания., Москва
Обязанности и достижения:
1. Поиск и привлечение потенциальных клиентов. 2. Проведение презентаций и продажа финансовых продуктов компании. 3. Ведение переговоров, проведение консультаций, заключение договоров с физическими лицами и их сопровождение. 4. Создание и ведение клиентской базы. 5. Обеспечение соблюдения кредитной политики компании и отслеживание платежей. 6. Поддержание и развитие эффективных взаимоотношений с клиентами. Тренинги: 1. «Эффективные продажи». 2. «Правила ведения переговоров». 3. «Работа с возражениями». 4. «Презентация финансового продукта».

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Международная академия бизнеса и управления
Факультет: Правоведения
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Грамотная речь, умение и желание работать в коллективе, доброжелательный, стремление к развитию, коммуникабельный, исполнительный, ответственный. Без вредных привычек. Фитнес, плавание, горный велосипед, коньки. Компьютерные навыки: Приложение Windows: Word, Excel, Internet, Outlook Express, Power Point. Иностранные языки: Английский (базовый уровень).