Менеджер по продажам / по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

120 000 ₽

53 года (родился 07 сентября 1972), не состоит в браке, есть дети

Москва

Смоленская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 9 месяцев

- Июль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Saint-Gobain Perfomance Plastics
Технический менеджер по продажам в РФ
Обязанности и достижения:
- Обеспечение работы с существующими клиентами по двум бизнес подразделениям группы-Уплотнители и Подшипники- ведение размещенных заказов и получение новых. - Поиск новых клиентов в индустрии Нефтегазодобывающей промышленности и Автомобилестроении - Поиск новых возможностей применения материалов среди производителей арматуры для химической нефтедобывающей и автомобильной промышленностей. - Оказание профессиональных технических и иных консультаций клиентам - Обеспечение качественного обслуживания клиентов:размещение заказов, согласование сроков отгрузок, отслеживание вопросов оплаты и кредитования, а также решение любых иных вопросов, связанных с закупкой и продвижением продукции компании - Участие в регулярных совещаниях в целях обеспечения информационного взаимодействия в команде - Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий (выставки, презентации, статьи и обзоры в профессиональных изданиях и т.п.) - Контроль дебиторской задолженности клиентов, обеспечение соблюдения клиентами кредитных условий договоров поставки - Составление отчетов по ситуации на рынке, по потребностям клиентов, по конкурентам.
- Декабрь 2009 – июнь 2012
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продвижению продукции в РФ
Представительство Идеал Стандард Интернэшнл в России и СНГ
Обязанности и достижения:
- организация процесса продаж от импортеров в субдилерскую сеть компаний - управление процессом поиска новых клиентов - управление продажами продукции компании в вверенном регионе - найм, управление деятельностью 2 торговых представителей и 1 промоутера - вывод на рынок новой продукции, аналитика, подготовка маркетинговых обзоров - создание базы данных по согласованному с руководством формату - проведение консультаций руководителей и продавцов торговых точек по вопросам: закупки продукции, подбор поставщика, гарантийному и послегарантийному обслуживанию продукции ИС - разработка и подготовка рекламных и информационных листовок о продукции, контроль распространения (была создана листовка "базовые коллекции" которая успешно была распространена на всей РФ) - контроль и планирование размещения торгового оборудования ИС (стенды и подиумы) в торговых точках на территории Москвы и области - руководство деятельностью двух мерчендайзеров и промоутера в торговом комплексе Сантехника 7, расчет заработной платы и премиальных поощрений для 3 сотрудников, подготовка заданий, формирование приоритетов в работе, контроль за распространением рекламных материалов и каталогов ИС - создание шоу-румов по стандартам компании (бюджетный вариант и шоу рум по стандартам "магазин в магазине") - поиск потенциальных партнеров для создания шоу-румов (бюджетный вариант и шоу рум по стандартам "магазин в магазине") - организация работы шоу рума в торговом комплексе Сантехника 7, работа с рекламациями, согласование приоритетов работы промоутера с руководством ТК Сантехника 7 - организация, монтаж -демонтаж и проведение межотраслевых и профильных выставок (Мосбилд, ПИР и.т.д.) - проведение тренингов по продукции ИС среди менеджмента дистрибуторов, ответственных лиц в торговых точках - разработка и проведение мотивационных программ среди менеджмента дистрибуторов, контроль за их исполнением, организация и участие в поощрительных поездках в Республику Болгария - организация и проведение обзорных полевых визитов для высшего менеджмента ИС, организация обзорных поездок по различным представителям розничной торговли Москвы
- Май 2007 – апрель 2009
- 2 года
Менеджер по развитию бизнеса
3M Россия(США), Москва
Обязанности и достижения:
- развитие бизнеса 3M AOEM с ведущими производителями иностранных автомобилей в сфере производства и локализации компонентов и узлов легковых автомобилей (техническая поддержка, консультации, обсуждение коммерческих условий)
- Август 2005 – май 2007
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сан-Гобэн Изовер Россия (Финляндия), Москва
Обязанности и достижения:
- Реализация объемов продаж через уполномоченных дистрибуторов - Управление процессом продаж строительных материалов компании в Московском регионе - Управление процессом платежей, согласование кредитных линий и условий платежей - Контроль деятельности Ассистентов Отдела Продаж и 2 Мерчендайзеров - Организация и контроль вывода на рынок новой продукции, анализ и систематизация результатов продаж
- Октябрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "Шиндлер", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация процесса продаж лифтового оборудования с группой компаний в сфере градостроительства (ответственные лица в проектных организациях, координаторы проектов, девелопперы, субподрядчики) в области создания коммерческих предложений, сроков платежей, деталей поставок Продажи лифтового и эскалаторного оборудования строительным организациям. Подготовка коммерческих предложений для участия в тендере. Контроль графиков платежей, условий поставки. Управление объектами с суммарной стоимостью поставляемого оборудования более 1 млн. Евро.
- Апрель 2003 – сентябрь 2003
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Алкатель ЗАО (Франция), Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие и организация дистрибуции мобильных телефонов Алкатель в 47 регионах РФ через уполномоченных дистрибуторов и сотовых операторов, организация сетей субдилеров
- Февраль 2001 – апрель 2003
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Представительство Густавсберг АО (Швеция), Москва
Обязанности и достижения:
- Организация деятельности ключевых клиентов компании в области оптовых и розничных продаж сантехнической продукции компании. Создание сети уполномоченных субдилеров Разработка программ мотивации персонала Контроль и организация деятельности ключевых клиентов в области розничных и оптовых продаж в Москве. Достижения: Увеличение общего оборота по торговым маркам «Густавсберг» в направлении «Ванная комната» в сети магазинов «Старик Хоттабыч» с 450 000 до 950 000 Евро в год (2001-2002)
- Февраль 1996 – октябрь 2000
- 4 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Представительство Мерлони Элеттродоместичи с.п.а. (Италия), Москва
Обязанности и достижения:
- Организация деятельности дилеров в области маркетинговой политики, увеличения объемов продаж крупногабаритной бытовой техники. Контроль за деятельностью дилеров в области оптовых продаж Организация и контроль деятельности национальных импортеров в Москве. Работа с крупными сетями в сфере бытовой техники. Достижения: Создание баз данных по ключевым клиентам на открытых рынках Москвы для группы национальных импортёров. Организация продаж бытовой техники на открытых рынках

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
МАТИ им К.Э.Циолковского,Московский Государственный Авиационный Технологический Университет .
Факультет: Радиоэлектронной аппаратуры
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею продолжительный и успешный опыт в качестве менеджера по продажам от ведущего мирового производителя бытовой техники (компания Мерлони (Италия), торговые марки Аристон и Индезит), от компании Густавсберг АБ (Швеция), Алкатель (фРАНЦИЯ), ШИНДЛЕР (ШВЕЙЦАРИЯ), опыт содания субдилерских сетей в Москве и регионах РФ. Поддержание отношений с рядом ключевых клиентов (национальных импортеров) Имею опыт в проведении совместных акций, направленных на увеличение объемов продаж. Разрабатывал и применял программу мотивации персонала крупных торговых сетей и менеджеров по оптовым продажам в компаниях-партнерах. Планировал продажи, имею опыт выведения на рынок новой продукции. Имею хорошие контакты в сфере основных розничных игроков на рынке сотовой связи в Москве и в 47 регионах России. Контакты на уровне лиц принимающих решения в крупных компаниях -операторах сотовых сетей. Устойчивые контакты с крупными розничными структурами с данной сфере. Имею опыт в прямых продажах, осуществлял активный поиск потенциальных клиентов. Легко обучаем, имею опыт по проведению различных тренннингов и обучающих программ. Имею опыт ведения проектов от стадии нулевого цикла до окончательного внедрения в сфере продаж сложного оборудования. Автоспорт, Туризм, Музыка Достижения в виде полученного опыта в продажах товаров длитетельного пользования от ведущих мировых производителей, опыт работы с российскими партнерами по работе с внешнеторговыми контрактами. Компьютерные навыки: MS Office, SAP, SAP CRM