Менеджер по оптовым продажам

Был больше месяца назад

250 000 ₽

42 года (родился 28 февраля 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Холодные продажи
Телефонные переговоры
Управление отношениями с клиентами
Управление продажами
Управление персоналом
B2B Продажи
1С: Управление Торговлей
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж / Директор по развитию бренда
ООО "БВСТрейд", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Запуск нового бренда видеорегистраторов BVC с нуля, формирование стратегии вывода на рынок; - Построение и развитие дистрибьюторской сети во всех федеральных округах РФ; - Переговоры с автоконцернами, дистрибьюторами, автодилерами и B2B-партнёрами; - Включение продукции в каталоги официального дополнительного оборудования автопроизводителей; - Разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для дилеров и партнёров; - Контроль планов продаж, финансовых показателей и соблюдения условий контрактов. Достижения: - За 12 месяцев построил дистрибьюторскую сеть, охватившую всю территорию РФ; - Обеспечил выручку 70 млн ₽ в первый год работы бренда; - Организовал включение бренда в каталоги допоборудования Geely и Jetour, обеспечив присутствие в 300+ автосалонах; - Провёл переговоры с 7 автоконцернами, 4 контракта — на финальной стадии согласования; - Реализовал комплекс маркетинговых и мотивационных программ, повысивших активность дилеров и B2B-партнёров.
- Июль 2020 – август 2023
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с региональными клиентами
Представительство ООО "МИТАК ЕВРОПА ЛТД", Москва
http://www.mio.com
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие продаж бренда Mio в России и Казахстане; - Подключение новых торговых сетей и развитие автоканала; - Работа с региональными автодилерами: переговоры, обучение, сопровождение; - Организация и проведение обучающих мероприятий, семинаров и конференций для партнёров; - Выстраивание и поддержка канала B2B-продаж через автопредставительства; - Разработка и внедрение программ мотивации и продвижения для дилеров. Достижения: - Увеличил продажи бренда на 35 % в РФ и на 130 % в Казахстане; - Удвоил представленность бренда в автосалонах, подключив более 10 региональных дилеров; - Провёл более 50 обучающих мероприятий и 10 конференций, повысив знания о продукте и мотивацию партнёров; - Создал устойчивый канал B2B-продаж через автопредставительства, включающий обучение, продвижение и мотивацию.
- Февраль 2019 – июнь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по региональным продажам
Талисман, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка стратегии выхода бренда Playme в регионы УРФО, СФО, ДВФО; - Привлечение новых клиентов и восстановление сотрудничества с ранее неактивными партнёрами; - Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей; - Обеспечение соблюдения РРЦ и стабильности дистрибуции в ключевых регионах. Достижения: - Привлёк 23 новых клиента и восстановил сотрудничество с 15 ранее неактивными партнёрами; - Снизил дебиторскую задолженность на 30 %, усилив контроль над финансовыми показателями; - Обеспечил соблюдение РРЦ и стабильность дистрибуции в ключевых регионах.
- Май 2018 – февраль 2019
- 10 месяцев
Менеджер по продажам запчастей к промышленному оборудованию
КНИТ-ПРОМ, Москва
Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие продаж запасных частей и аксессуаров к швейному промышленному оборудованию; - Контроль процесса отгрузки и доставки товара клиентам; - Работа с клиентами: привлечение, удержание, развитие. Достижения: - Привлечено 18 новых клиентов, в том числе 4 крупных; - Выстроено системное взаимодействие отдела малой механизации и отдела промышленного оборудования, что обеспечило прирост продаж по малой механизации на 20 %; - Возвращено к сотрудничеству 14 перспективных клиентов, разработана и внедрена стратегия нового этапа взаимодействия с ними и новыми клиентами; - Участвовал в качестве эксперта со стороны продаж в разработке электронной системы подбора и автоматического заказа средств малой механизации, что повысило эффективность работы отдела продаж малой механизации.
- Март 2012 – май 2018
- 6 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Автосвет, Екатеринбург
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Планирование и организация оптовых продаж автомобильных ламп (Philips, Narva, Osram, MTF) и аксессуаров в Свердловской, Челябинской областях, Пермском крае; - Управление командой из 4 сотрудников: подбор, обучение, постановка задач, мотивация, контроль; - Разработка стратегии развития продаж и расширения клиентской базы; - Формирование дистрибьюторской сети, поиск новых каналов сбыта; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и госзаказчиками; - Контроль выполнения планов, коммерческих показателей и соблюдения ценовой политики; - Оптимизация расходов, управление дебиторской задолженностью; - Внедрение CRM-системы и автоматизация коммерческих процессов. Достижения: - С нуля выстроен отдел продаж, сформирована профессиональная команда и дистрибьюторская сеть в нескольких регионах РФ; - Объем продаж увеличен более чем в 3 раза, финансовый оборот компании вырос на 67 %; - Привлечено более 100 новых клиентов, включая крупных федеральных и региональных партнёров; - Развиты продажи в новых регионах: Москва, Санкт-Петербург, ЯНАО, ХМАО; - Налажено сотрудничество с госзаказчиками и крупными частными предприятиями (Почта России, ОАО «Рудник Каральвеем» и др.); - Дебиторская задолженность снижена до 5 %, ежемесячный прирост новых контрагентов составил +50 %; - Ежемесячный оборот отдела увеличен с 1,5 млн до более 4 млн ₽; - Внедрена CRM-система, что повысило эффективность работы отдела и ускорило обработку заказов. Карьерный путь: Торговый представитель → Менеджер по оптовым продажам → Руководитель отдела оптовых продаж
- Июнь 2006 – ноябрь 2011
- 5 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам новой коммерческой недвижимости
ЦН МАН, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение выполнения целевых финансовых показателей по продажам жилой и коммерческой недвижимости; - Построение системной работы по привлечению клиентов; - Обеспечение высокого качества клиентского сервиса. Достижения: - Достигнуты целевые финансовые показатели по продажам объектов; - Выстроена система привлечения клиентов и поддержания высокого уровня обслуживания.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург
Факультет: Культурологии
Специальность: Искусствоведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель продаж с 19-летним стажем, обладаю профессиональной экспертизой в запуске и развитии продаж «с нуля». Понимаю портрет клиента и особенности работы в разных каналах сбыта, умею выстраивать долгосрочные партнёрства в формате win-win и удерживать ключевых клиентов. Имею сильные навыки ведения переговоров, включая сложные, с умением влиять на результат, а также аналитики динамики продаж и конкурентного рынка. Уверенно управляю командами, развиваю таланты, формирую эффективное взаимодействие и мотивирую сотрудников. Отличаюсь высокими коммуникативными и презентационными навыками, предпринимательским подходом, высокой степенью ответственности и полной вовлечённостью в достижение коммерческих целей. Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Холодные продажи, Телефонные переговоры, Управление отношениями с клиентами, Управление продажами, Управление персоналом, B2B Продажи, 1С: Управление Торговлей, CRM Bitrix, amoCRM, 1С: Склад, Управление командой