Менеджер по оптовым продажам (продукты питания)

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 31 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Улица Дмитриевского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Поиск и привлечение клиентов
Анализ конкурентной среды
Работа с дебиторской задолженностью
Навыки презентации
Деловая переписка
Обучаемость
Планирование продаж
Продажи
Подготовка коммерческих предложений
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Май 2023 – декабрь 2023
- 8 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "АЙНЕЙЧЕР", Москва
https://buhta-msk.ru/yug
Продажа продуктов питания оптом и в розницу
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение оптовиков и крупных закупщиков на территории Москвы и Московской области. Презентация ассортимента компании и еженедельные акции (бакалея, консервация, напитки, чай, кофе, кондитерские изделия, раф. масло, шоколад и т. д.) Проведение встреч с клиентами, с целью выявления потребностей и налаживания долгосрочных отношений. Составление спец. цен на стоковый товар, контроль акций. Контроль отгрузок и доставок до клиентов. Финансовый контроль и ответственный подход к работе. Интернет продвижение, работа с социальными сетями, участие в торгах. Взаимовыгодная работа с 7 оптовиками.
- Ноябрь 2020 – май 2023
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
Мясной Дом Качества, Москва
http://fk100.ru
Дистрибьюция в Москве и Московской области продукции завода "Фабрика Качества" Тольятти и "Гарибальди" Самара.
Обязанности и достижения:
Розничные магазины ВАО Москва и МО. Поиск и подключение новых клиентов, поддержка клиентской базы. Реализация готовых мясопродуктов федерального производителя. Работа со статистикой (анализ, планирование, прогнозирование). Проведение маркетинговых акций. Мониторинг. Обеспечил значительное увеличение клиентской базы и рост объёма продаж.
- Июнь 2019 – март 2020
- 10 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ЗАО ВЕГУС, Москва
http://www.vegus.ru
Мясопереробатывающий завод Вегус производит колбасные изделия и полуфабрикаты.
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибуции МПЗ "Вегус" по региону Москва и МО. Ведение переговоров о сотрудничестве с новыми партнёрами. Проведение презентаций и дегустаций по продукции завода. Работа с каналами сбыта, такие как: опт и дистрибьютеры. Подключил к работе 3 дистрибьютора.
- Февраль 2018 – май 2019
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Торговый Дом Раменский мясокомбинат", Москва
http://www.ramen.ru
Производство и поставки колбасных изделий и полуфабрикатов.
Обязанности и достижения:
Организация и развитие системы дистрибьюции в таких городах как: Москва и МО, Владимир, Тула, Санкт-Петербург. Поиск оптовых покупателей (клиентов), для совместного освоения регионального рынка. Переговоры с потенциальными оптовыми клиентами и дистрибьюторами, с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечение в процесс новых партнёров. Подготовка и предоставление отчётов руководству. Ежемесячное планирование продаж и роста объёма. Выполнение ежемесячных планов по продажам и спец задачам. Защита интересов предприятия и контроль маркетинговой активности у действующих и потенциальных партнёрах в регионе. Расчёт и контроль ретро-бонусов, выдача свободного продукта и проведение дегустаций у клиентов. Промо-мероприятия, нацеленных на узнаваемость продукта и бренда "Раменский деликатес". Развитие и поддержание клиентской базы по выделенному региону. Анализ деятельности партнеров и конкурентов. Финансовый анализ; ведение переговоров, оптимизация условий сотрудничества, заключение договоров. Участие в различных маркетинговых мероприятиях. Составление коммерческих предложений, договоров. Ведение графика поставок клиентам. Составление инструкций по логистике, координация с транспортным отделом. Контроль платежей, оформление заказов. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие переданной клиентской базы, оптовики и дистрибьюторы. Постоянный рост объёма продаж. Итог: приличная клиентская база из оптовиков и дистрибьюторов.
- Апрель 2016 – январь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО ФУДИ, Москва
http://foody.ru.com
Разработка и производство нового продукта Mac&Cheese от Foody - макароны с сырным соусом.
Обязанности и достижения:
Развитие отдела продаж с нуля и вывод торговой марки макаронных изделий «Foody» Mac&Cheese на федеральный уровень. Проведение анализа рынка и состояния конкурентной среды, товаропроводящих каналов дистрибьюторских компаний по Москве и регионам. Разработка ценообразования с учетом стоимости каналов сбыта и состояния конкурентной среды. Участие в разработке сайта, внесение различных изменений, ребрендинг продукции. Структурирование инфраструктуры компании и формирование внутренних бизнес процессов и процедур. Управление каналами сбыта – традиционная розница, федеральные, локальные сети и интернет-магазины. Ответственный за представленность продукции Mac&Cheese на полках локальных и федеральных сетей. Подписал 3 дистрибьюторских договора. Организовал «прямые» поставки товара в адрес дистрибьюторов, непосредственно, со склада (г. Зеленоград). Разработал и провел рекламные и маркетинговые мероприятия в соответствии с персональными требованиями специфики сетей. Организовал ввод товара в розничные и интернет-магазины, федеральные и локальные сети (бесперебойные поставки, анализ конкурентов, мониторинг полки).
- Сентябрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ
ООО "Бизнес Логистика", Москва
Дистрибьюция продуктов питания (бакалейные и кондитерские изделия) по Москве и МО.
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция продуктов по Москве и МО. Заключение и сопровождение договоров с локальными и ключевыми клиентами. Расширение ассортимента, увеличение объема продаж. Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций с локальными сетями Москвы и МО. Работа с дебиторской задолженностью. Подготовка сводной отчетности по закрепленным сетевым клиентам. Успешная работы с локальными сетями. Контрактная работа, закупки, продажи, контроль объёма продукции на складе. Вернул "замороженных" клиентов, переподписал договора. Расширил ассортимент поставляемой продукции и увеличил объёмы продаж. Получил новые знания в области закупочной деятельности, оптовые продажи, наладил отношения с локальными сетями.
- Февраль 2014 – август 2014
- 7 месяцев
Региональный представитель
ООО "Полезные Продукты", Москва
http://www.ikra1.ru
Компания производитель имитированной икры и закусок. Московский филиал. Производство в Барнауле.
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов на территории Москвы и Московской области: локальные и федеральные сети. Наработка клиентской базы. Расчёт и участие в трейд - маркетинговых мероприятиях и акциях. Участие в ЦЗС, выставки. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Подготовил коммерческие предложения, провёл переговоры, заключил договора. Развитие партнерских отношений. Консультации для клиентов по ассортименту. Отчетность. Завёл продукцию в федеральную сеть Магнит. Ввод 4 позиций под СТМ в сеть Монетка. Контроль основных продаж по федеральным и локальным контрактам. Стал уверенным пользователь ПК (Word, Excel, outlook, 1-C).
- Апрель 2011 – январь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Фудбайнет Инкорпорейтед", Москва
http://foodbynet.ru
Интернет-магазин продуктов питания
Обязанности и достижения:
Интернет-магазин продуктов питания «Фудбайнет». Развитие и сопровождение клиентской базы на закрепленной территории с нуля, СВАО Москва и МО (более 250 клиентов). Консультирование потенциальных клиентов по условиям сотрудничества и конкурентным преимуществам работы с компанией. Проведение презентаций и продвижение интернет-проекта. Контроль дебиторской задолженности. Анализ продаж у клиентов, подбор ассортимента. Отчётность. 250 розничных клиентов по СВАО Москвы и МО. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов. За время работы получил повышение: из Торгового представителя переведён на должность Ведущего менеджера по продажам.