Резюме № 39146699
Обновлено 25 октября 2024
Обновлено 25 октября 2024
Менеджер по оптовым продажам (дистрибьюция)
Была больше месяца назад53 года (родилась 02 июня 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
- Февраль 2012 – сентябрь 2015
- 3 года и 8 месяцев
Старший менеджер регионального отдела продаж
ООО Современная упаковка/ Новация, МоскваОбязанности и достижения:
Ведение клиентов по Восточно-Сибирскому и Дальневосточному округам. Аналитическая работа, планирование по группам товаров. Контроль дебиторской задолженности. Наставничество. Подготовка презентаций. Проведение переговоров и заключение договоров. Разработка индивидуальных условий для клиентов. Формирование ассортиментной матрицы на основании концептуальности и формата магазина клиента.Lean деятельность. Расширенный функционал: наполнение сайта новостными статьями, подготовка и осуществление рассылок по клиентской базе в 1С Битрикс- Май 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 6 месяцев
Региональный менеджер ЮФО и СКФО/ руководитель оптового направления
ООО Перспектива ТМ Русские подарки/ ООО Нью стайл ТМ Dekerse, МоскваОбязанности и достижения:
Планирование продаж (с учетом показателей предыдущих периодов, сезонности, внешней и внутренней ситуации) на месяц по клиентской базе. Выполнение плана продаж во вверенном регионе. Pегион ответственности - ЮФО и СКФО. Презентации коллекций ассортимента. Проведение переговоров и заключение договоров. Разработка индивидуальных условий для клиентов. Формирование ассортиментной матрицы на основании концептуальности и формата магазина клиента. Осуществление и сопровождение сделок: контроль платежей и отгрузок, движения товара (компания – клиент). Ведение рабочей документации. Контроль за оформление первичных бухгалтерских документов. Взаимодействие с работой склада. Проведение инвентаризаций склада. Контроль над дебиторской задолженностью: соблюдение финансовой дисциплины клиентом, предупреждение о сроках оплаты. Проведение взаиморасчетов с клиентами. Работа с претензиями (брак, недостача и т.п.). Составление предварительных заказов на новые поступления. Подготовка информационных – рекламных сообщений о новинках. Развитие клиентской базы качественно и количественно. Внедрение маркетинговых акций. Отчетная и аналитическая работа по региону. Проведение профильных выставок, работа на результат - расширение клиентской базы, демонстрация и аргументация партнерам конкурентных преимуществ нашей компании; изучение тенденций отрасли. Наставничество: подготовка к работе новых менеджеров. Участие в разработке адаптированной версии базовой программы 1С 8 «Управление торговлей» для оптимальной работы департамента продаж. 2010 г Организация оптового направления по бренду. Создание системы продаж. В подчинении 5 менеджеров. Разработка мотивации. Организация и обеспечение продаж в регионах. Адаптация программы 1С к потребностям направления. Разработка и проведение маркетинговых акций. Ведение переговоров с клиентами. Планирование и бюджетирование отдела. Работа с претензиями. Планирование закупок- Август 2008 – март 2009
- 8 месяцев
Руководитель оптового направления / проект выездной ярмарки детской одежды
ООО Радуга / Rikki-Tikki, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство направлениями: отдел Дистрибьюции и Отдел франчайзинга. Анализ конкурентного поля. Разработка каналов продаж. Организация нового проекта: выездная ярмарка. Два пилотных проекта в Москве и Твери. Цель выработать алгоритм формата для Франчайзи. Реформирование отделов, разработка маркетинговых программ, сервиса. Аналитика продаж. Анализ ассортимента, формирование матрицы для разных форматов. Бюджетирование отделов. Контроль над соблюдением сроков размещения и составом заказов у поставщиков. Разработка и внедрение системы мотивации и другое, связанное с деятельностью отделов.- Август 2007 – март 2008
- 8 месяцев
Руководитель проекта Маленькая страна
ГК Росстайл / ООО «ДОМ 21 века»г.Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности: РФ. Управление проектом «Маленькая страна». Организация направлений работы: опт, фирменная розница, корпоративные продажи. Развитие собственной розницы в г. Москве и МО. Поиск местоположения и помещений для магазинов, заключение Договоров аренды. Заключение договоров с партнерами и поставщиками. Развитие франчайзинговой системы в регионах России. Проведение переговоров с потенциальными партнерами. Информационная поддержка франчайзи. Участие в разработке дизайн-проектов магазинов франчайзи и выставок проекта. Работа с претензиями. Составление ассортиментной матрицы, ценообразование. Контроль ассортиментной и ценовой политики, контроль над выполнением фирменного стиля. Соблюдение стандартов качества торговой марки. Поиск методов привлечения и форм работы с корпоративными клиентами. Проведение презентаций для корпоративных клиентов. Анализ рынка. Планирование продаж. Бюджетирование. Организация работы выставок. Продвижение торговой марки «Маленькая страна». Взаимодействие с подразделениями Компании: отделом рекламы, маркетинговым отделом, юридическим, региональными представительствами и др. Разработка и внедрение юридических документов: Договора коммерческой концессии, соглашений о поставках товаров, оборудования, Договоров аренды и др. Разработка рекламных кампаний. Разработка и организация проведения маркетинговых акций. Решение кадровых вопросов. Создание систем мотивации для персонала проекта.- Июль 2004 – август 2007
- 3 года и 2 месяца
Руководитель Московского отдела продаж
ООО "Наша Мама"/«Русская Торговая Промышленная Группа», МоскваОбязанности и достижения:
Управление дистрибьюцией брэндов "Наша Мама" (косметика, предметы гигиены, одежда для детей от 0 до 3-х лет) и "Мама Комфорт" (беременных и кормящих женщин) в регионе Москва и МО. Руководство тремя направлениям: сети (Москва и Регионы РФ), дистрибьюторы, фармрынок. Организация отдела и процесса продажи, координация и анализ работы отдела: менеджеров, мерчендайзеров, продавцов-консультантов, торговых представителей. Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. Ценовая политика. Организация и проведение презентаций продукции. Взаимодействие с производственным отделом. Планирование оборота и бюджетирование отдела. Участие в Совете Директоров Холдинга «Русская Торговая Промышленная Группа». Разработка Retail-программ для таких розничных брэндов как "Ашан", "Перекресток", "Седьмой Континент", "Центральный Детский Мир", аптеки «36,6», «Бананамама». За период деятельности косметические брэнды вошли в сеть "Бананамама" аптечную сеть "36,6"; "реал, - гипермаркет". Разработка дистрибьюторских программам для крупных логистических операторов на рынке "Товаров для детей" и "Фармация". Один из результатов работы - рост оборота по брэндам в гиперсети "Ашан" в течение года в три раза. В целом оборот Московского отдела продаж по косметике за год вырос в два раза. Выход в ООО Детский проект для создания бренда Mamasense. Консалтинговая деятельность. Совместная работа с владельцами брэнда (UK): брэндинг, нейминг, разработка дистрибьюции товаров для новорожденных. Исследование и анализ рынка детских товаров. Создание брэнда: разработка позиционирования, концептуальная разработка дизайна продукции и упаковки. Контроль над производством продукции. Организация и проведение фокусгрупп. Разработка POS материалов, рекламной продукции, торгового оборудования. Создание рекламных текстов. Подготовка каналов дистрибьюции. Заключение договоров. Ценообразование. Общая организация Компании. Структурирование Компании.- Октябрь 1999 – июль 2004
- 4 года и 10 месяцев
Директор отдела специальных продаж
Компания С-тойз, г.Москва/ ООО «С-инфо»/ розничная сеть «Вырастай-ка», МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель трех направлений: интернет-магазин и продажа по каталогам, корпортаивные продажи, мелкий опт. Разработка и открытие проекта Интернет торговли (virastayka) Разработка фирменного стиля Интернет-сайта. Составление ассортиментной матрицы. Ценообразование. Заключение договоров с привлеченными поставщиками и партнерами проекта. Организация процесса продаж. Оптимизация логистических процессов. Подбор команды операторов Call Центра и обучение. Формирование команды менеджеров. Поиск альтернативных каналов сбыта (Детские образовательные учреждения; организаций, выигравших тендер на поставку и др). Заключение договоров с корпоративными клиентами. Аналитическая работа. Разработка и внедрение маркетинговых акций. Участие в создании интерактивных игрушек Компании «С-тойз»: разработка текстов, рекламных материалов и др.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2015
Факультет: Клиническая психологияСпециальность: Клинический психолог RH- Высшее образование
- Дистанционная
- 2014
Факультет: Психологическое консультированиеСпециальность: ИРПСи терапевт, Семейный психолог- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: ИсторическийСпециальность: Преподаватель истории
Обо мне
Дополнительные сведения:
Увлечения:
Интегративно-ресурсная психология.
14 лет увлечение психологией, образование и психологическая практика. Проведение индивидуальных консультаций по методу ИРПси. С 2013 года - совмещение с основной работой. С с августа 2015 частная практика.
Творческая направленность в любой деятельности. Стремление следовать определенной миссии, согласовав личную миссию с профессиональной в Компании.
Навыки написания текстов рекламных и статей на психологическую тему,
Умение достигать выгодных результатов в переговорах, планировать работу, ставить цели и достигать их. Программы офисные Exel, Word, Outlook, 1С v7/7 и v 8, 1С Битрикс, Adobe Photoshop, PowerPoint
Последнии три года работа в Компании с внедрением Leen Бережливое производство
Дополнительное образование: тренинги личностного и профессионального роста на базе Социально - психологического Центра "ВЕРА", в процессе работы в Компаниях: «Тайм менеджмент», «Технология переговоров», «Публичные выступления» и др. Последние тренинги май 2014 Навыки перегооров и Эффективные продажи, NS inc
С 2003 г. водительские права B, вожу автомобиль
В 2014 года окончила Модульный курс по Семейной психологии МУС Ресурс (дополнительное образование)
В 2015 окончила Модульный курс по Клинической психологии RH МУС Ресурс (дополнительное образование)
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 45 528 похожих резюме
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Ассистент менеджера по работе с маркетплейсамиМарт 2022 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Специалист отдела продажИюль 2017 – март 2018
Менеджер по ОПТ продажамз/п не указана
Обновлено 15 декабря
Менеджер по оптовым продажамз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиМарт 2020 – работает сейчас
Менеджер оптовых продаж85 000 ₽
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)ФармацевтИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (10 лет)Менеджер по оптовым продажамЯнварь 2014 – январь 2024
Менеджер по оптовым продажамз/п не указана
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (18 лет и 1 мес.)Специалист по оценке, Менеджер по продаже автомобилей, Аналитик отдела продажНоябрь 2007 – работает сейчас
Менеджер по оптовым продажамз/п не указана
Обновлено 6 декабря
Менеджер по развитию оптовых продажз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Менеджер по оптовым продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер B2BМай 2024 – июнь 2025
Менеджер по развитию оптовых продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob