Менеджер по обучению и развитию персонала

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 04 марта 1985), cостоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Ведущий эксперт
Openbusiness.ru / тренинговый центр "1000 идей", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Консультирование посетителей портала по вопросам организации бизнеса, управления сбытом, менеджмента, маркетинга. Разработка, организация и проведения вебинаров по соответствующим тематикам. Разработка и проведение бизнес-блока для интенсива тренингового центра "1000 идей".
- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Директор
Бизнес-школа "Стратегия роста", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Собственный проект (бизнес-консультирование). Разработка, организация и проведение тренингов, коучинг в продажах, консультирование в следующих сферах: стратегического менеджмента, организации сбыта, управления бизнес-процессами, менеджмента качества.
- Август 2014 – август 2014
- 1 месяц
Руководитель отдела развития
ООО "ТД Симеон", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии работы отдела; определение и проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности подразделения. Работа с архитектурными бюро и дизайн-студиями. Анализ рынка, планирование и проведение маркетинговых мероприятий (реклама в СМИ). Организация и проведение промо-мероприятий по продуктам компании. Контроль выполнения планов менеджерами отдела. Ведение управленческой отчетности по отделу, бюджетирование.
- Август 2012 – август 2014
- 2 года и 1 месяц
Региональный представитель
SANHA rus, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами компании в регионах ответственности (ЮФО) - самостоятельно; единственный представитель компании на территории ЮФО; коммуникация на уровне высшего руководства. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, завоевание клиентов конкурентов. Построение стратегических партнерских отношений. Осуществление координации работы Клиента и Компании. Коммерческий консалтинг: развитие Клиента, построение сбытовой сети. Работа с торговыми, монтажными, проектными организациями; со службами заказчика, подрядчика. Развитие региона с нуля. Проведение коммерческих и технических обучений.
- Ноябрь 2011 – май 2012
- 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Айрон Маунтен СНГ", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы в регионе ответственности (Ростов и Ростовская область). Поиск новых клиентов, холодные звонки. Проведение переговоров исключительно с первыми лицами организаций (банки, страховые компании, ритейлеры). Расчет экономической эффективности предлагаемых услуг. Взаимодействие с коллегами и клиентами в других регионах в рамках федеральных контрактов. Достижения: работа в регионе ответственности в одиночку; проведение до 5 встреч с новыми и потенциальными клиентами в день; выход к подписанию контрактов с такими организациями как "АМИ Банк", "Связь Банк", "Банк Открытие", "Росбанк" (BSGV), "СК Цюрих" и т.д.
- Июнь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 4 месяца
Ассистент
Ростовский государственный строительный университет, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Преподавание практической части курса "Организация строительного производства"; курсов "Управление качеством", "Экономика качества".
- Апрель 2006 – сентябрь 2011
- 5 лет и 6 месяцев
Ведущий менеджер-консультант
ООО "Рехау" (REHAU), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами компании в регионах ответственности (Ростовская обл., респ. Калмыкия). Поиск новых клиентов, проведение переговоров, завоевание клиентов конкурентов. Построение стратегических партнерских отношений. Осуществление координации работы Клиента и Компании. Коммерческий консалтинг: организация предприятия с нуля, развитие Клиента, построение сбытовой сети, определение продуктовой политики, разработка дилерской концепции, разработка рекламной кампании для Клиента, разработка индивидуальных продуктов, брендирование, разработка HR-политики, обучение персонала. Технический консалтинг: проектирование производственного цикла, запуск производства, аудит производства. Осуществление маркетинговых мероприятий, бенчмаркинг - как для Клиента, так и для Компании. Определние потребности Клиента в товарном кредите, контроль дебиторской задолженности. Реализация рекламных мероприятий на уровне региона ответственности: выбор рекламных каналов, переговоры с поставщиками услуг, мониторинг эффективности рекламы. Проведение обучения для персонала Клиента по следующим тематикам: "Продажи" (аудитория - 20-30 чел., в среднем 10 трехдневных семинаров в год), "Послепродажный сервис" (аудитория - 20-30 чел., в среднем 5 семинаров в год), "Производство" (аудитория - 15-20 чел., в среднем 10 двухдневных семинаров в год). Достижения за 5 лет работы в Компании: написан и апробирован тренинг "Продажи"; написана и защищена диссертация на тему "Совершенствование экономического механизма и системы управления качеством предприятий по производству светопрозрачных конструкций"; получено предложение о переходе на должность коммерческого директора компании "Бизнес Креатив" (Германия / Москва); получено повышение до должности "Ведущий менеджер-консультант", реализован ряд совместных проектов с клиентами, которые позволили увеличить прибыль клиентов и их совместный оборот с Компанией.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Южный федеральный университет
Факультет: Экономика
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Ростовский государственный строительный университет
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Экономист-менеджер
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Ростовский государственный строительный университет
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

В рамках работы в ООО «Рехау» - проведение тренингов по продажам для клиентов и новых сотрудников компании с 2006 по 2011 г. (в среднем 72 дня / 504 уч. Часа в год). Разработана собственная программа обучения, разработан «с нуля» тренинг по технике эффективных продаж. Наставничество и коучинг новых сотрудников отдела. В рамках работы в ООО «Домкратоф» (сентябрь 2011 – ноябрь 2011), должность заместитель руководителя отдела продаж: подбор специалистов отдела продаж, оценка резюме, проведение собеседований. Разработана система оценки специалистов отдела, разработан план обучения. Коммуникабельность; умение работать в сложной и напряженной ситуации; умение анализировать; навыки стратегических продаж; обучаемость; гибкость. Реализация проектов, связанных с разработкой и внедрением индивидуальной продуктовой линейки для клиентов. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Micorsoft Project, AutoCad, Corel Draw, Photoshop.