Резюме № 52375327
Обновлено 18 мая 2022
Обновлено 18 мая 2022
Менеджер по обучению и развитию персонала
Был больше месяца назад42 года (родился 07 января 1983)
Ростов-на-Дону, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
- Январь 2021 – декабрь 2021
- 1 год
Территориальный менеджер по продажам
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-ДонуБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление командой отдела продаж (40 торговых представителей, 6 руководителей команд) на вверенной территории, Клиентская база - 6500 • Организация бизнес-процессов отдела продаж • Кросс-функциональное взаимодействие • Обучение команды продаж, набор и адаптация новых сотрудников • Успешные переговоры с ключевыми клиентами (Игродом, набережная, Осака, Сицилия, Парк, Кристина и др) • Запуск сезонных территорий (Набережные города, г. Ейск, г. Приморско-Ахтарск) • Обеспечение представленности на рынке через ТОП-ассортимент (Дистрибуция в более 50%тт), листинг новых продуктов, размещение торгового оборудования (+800ед за год) и рекламных материалов Рост дисциплинарных показателей (фотоаудиты - 95%базы, посещение тт по графику - 99%, рост успешных визитов с 30 до 60%, Рост АКБ онлайн магазина с 1700 до 2700 клиентов) ВосстановилиIC канал после пандемии, объем продаж= 2019 году, за счет структурных изменений в команде и проектной работы. Работа с дистрибьюторами (Миллениум-групп) Выполнение объемов продаж +30%vs PY, выполнение фокусных показателей >100%, увеличение доли рынка в категории сок, энергетики. Запуск новой категории "Costa coffee", объем продаж более 10 тонн (Эксон-Ойл, Новатэк, Вендинг, кофе-шопы), дистрибуция в традиции - 60%- Январь 2020 – декабрь 2020
- 1 год
Региональный менеджер по развитию коммерческих компетенций
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-ДонуБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление командой менеджеров по обучению с целью повышения уровня коммерческих компетенций и эффективности отдела продаж • Разработка плана обучения отдела продаж в соответствии с потребностями бизнеса организации • Успешный запуск программы адаптации новых сотрудников • Внедрение программы наставничества (Buddy program) • Разработка и адаптация тренинговых материалов (более 25) • Запуск онлайн курсов обучения (c помощью iSpring и Articulate) • Переход от очной формы обучения к онлайн форматам, в тч использование новых инструментов (Podcast, Selling story, Speed selling) • Запуск и внедрение новых инструментов для бизнеса (В2В интернет магазин - рост числа заказов от 11% до 50%, фото аудит с покрытием 90% базы, электронная форма обучения (EasyMerch) и другие) • Периодический срез знаний сотрудников отдела продаж с последующим обучением, средний уровень знаний >90% • Развитие лидерских и функциональных компетенций отдела продаж Проведение Workshops- Март 2016 – декабрь 2019
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по обучению и развитию персонала
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-ДонуБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация процессов и программ, нацеленных на повышение уровня коммерческих компетенций и эффективности отдела продаж - Периодическая оценка деятельности - Адаптация новых сотрудников, снижение текучести на территории с 25% до 12% - Разработка и Внедрение инноваций и стратегических инициатив в коммерческую функцию - Алгоритмы проведения утреннего собрания и собрания по подведению итогов - Разработка и проведение тренинговых программ, обучены 90% сотрудников, уровень знаний > 85% - Контроль и проведение Полевого обучения- Январь 2018 – август 2018
- 8 месяцев
Менеджер спортивных мероприятий
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-ДонуБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Проектная команда Coca-Cola Россия по подготовке к Чемпионату мира по футболу FIFA 2018 Организация и проведение спортивного события в городе, оперативное управление командами стадиона и Фестиваля болельщиков Кросс-функциональное взаимодействие с Отделами Логистики, HR, CDO, CDE, Finance Подбор персонала в команду - 1 менеджер, 5 супервайзеров, 30 мерчендайзеров, проведение центров оценки Проведение тестовых мероприятий - матчи ЧР Переговоры с клиентами как на локальном, так и на региональном уровне Взаимодействие с оргкомитетом FIFA 2018 По итогам проекта - команда Ростова стала лучшей среди городов участников, рост мобильных продаж до 30%, коэф эффективности (SR) вырос с 30% до 80%- Октябрь 2013 – февраль 2016
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по обучению
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация процессов и программ, нацеленных на повышение уровня коммерческих компетенций и эффективности отдела продаж - Периодическая оценка деятельности, улучшение навыков продаж и знаний - Адаптация новых сотрудников, снижение текучести до10% - Разработка и Внедрение инноваций и стратегических инициатив в коммерческую функцию - Алгоритмы проведения утреннего собрания и собрания по подведению итогов запущены в каждом отделе продаж - Разработка и проведение тренинговых программ - Контроль и проведение Полевого обучения (менеджер/супервайзер не менее 1го в неделю, СВ/ТП - не менее 2х- Апрель 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Coca-Cola HBC Russia, АнапаБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Участие в проекте "Черноморское побережье" Развитие вверенной территории, увеличение АКБ на 30%, улучшение представленности, запуск сезонной территории за 1 месяц, оперативное решение вопросов, выполнение KBI>120%- Январь 2009 – март 2011
- 2 года и 3 месяца
Руководитель группы торговых представителей
Coca-Cola HBC Russia, НовосибирскБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории, увеличение АКБ на 20%, улучшение представленности, выполнение KBI команды >100%- Декабрь 2004 – декабрь 2008
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель отдела продаж
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Рост АКБ от 120 до 200, ПДЗ<10%, Улучшение представленности на рынке, установка оборудования Выполнение ключевых показателей >100%
Образование
- Высшее образование
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Если ваша потребность создать конкурентоспособную команду, с гибким сознанием и высоким уровнем компетенция - готов в этом помочь
- Создам и воплощу в жизнь план по развитию сотрудников
Стрессоустойчив, умею работать в команде и расставлять приоритеты
- Активный участник в корпоративных волонтерских программах и проектах
- Хобби – бег, турпоходы
Проведение презентаций, Работа в команде, Организаторские навыки, Управление проектами, Обучение персонала
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 682 похожих резюме
Обновлено 13 сентябряПоследнее место работы (2 года)Администратор-методистНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)Заместитель управляющегоИюнь 2013 – работает сейчас
Бизнес-тренер35 000 ₽
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Секретарь руководителяСентябрь 2011 – декабрь 2015
Менеджер по персоналу23 000 ₽
Обновлено 18 июня
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по персоналуМарт 2008 – апрель 2010
Менеджер по персоналуз/п не указана
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Ведущий экспертОктябрь 2015 – работает сейчас
Менеджер по обучению и развитию персоналаз/п не указана
Обновлено 6 февраля 2021
Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по обучению и развитию персоналаАпрель 2018 – июль 2018
Обновлено 16 декабря 2012Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Организатор, тренер-консультантСентябрь 2009 – декабрь 2011
Обновлено 2 мая 2013Последнее место работы (8 лет и 3 мес.)Руководитель ГЭПК, Ведущий специалист ГЭПК, Старший специалистДекабрь 2004 – март 2013
Обновлено 10 февраля 2016
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)ДиректорЯнварь 2015 – работает сейчас
Менеджер по развитию и обучению персоналаз/п не указана
Обновлено 12 июня 2023Последнее место работы (13 лет и 8 мес.)Ведущий специалист Управления администрирования кредитовЯнварь 2002 – сентябрь 2015
Работа в МосквеРезюмеКадры, управление персоналомОценка и развитие персонала, обучение, тренингиМенеджер по обучению и развитию персонала
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob