Менеджер по маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родилась 03 июля 1975), не состоит в браке, есть дети

Москва

Аннино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 3 месяца

- Декабрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет
Менеджер по торговому маркетингу
ЗАО Денвью Лимитед, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие стратегии продаж по каналам для обеспечения максимального роста брендов; обеспечения необходимой информацией для проведения переговорной сессии совместно с отделом продаж, формирования плана активностей на год/квартал по ключевым клиентам канала Off trade и наиболее эффективного планирования SC в рамках бюджета; корректировки и разработка доп. промо активностей по торговому маркетингу в канале Off trade в рамках утвержденного промо-плана согласно задачам брендов; разработки мотивации для различных уровней персонала дистрибьютора, мотивация для сотрудников торговых точек; запуска и контроля согласованных промо активностей как в канале off trade, так и у дистрибуторов, с учетом своевременной подготовки и согласования всех необходимых документов, выписки POSm и свободного продукта для проведения вышеперечисленных мероприятий; отслеживания и анализа результатов промо активностей; повышения эффективности P&L по ключевым сетям в регионе; помощи в согласовании, запуске и с последующими возможными корректировками промо активностей с сетями для обеспечения необходимого уровня продаж с полки Обеспечения согласованного с каждым приоритетным брендом уровня дистрибуции и на подотчетной территории и KPI2. Осуществления контроля за проектами, например, такими как консультанты по брендам в канале off-trade и мерчендайзинг
- Октябрь 2010 – декабрь 2013
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по стратегическим инициативам
ООО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Запуск новых продуктов на рынок всех категорий и ассортимента компании. Разработка планирования запусков новых продуктов, торговых программ, расчет бюджета и еженедельный мониторинг запуска. Запуск и разработка годовых программ с момента запуска до момента поддержания на рынке. Планирование и организация рекламных мероприятий, торговых и мотивационных программ на территории региона. Написание Бизнес Плана по всем категориям и продуктам по региону. Планирование и контроль бюджетов DME, NDME, Budget discount и т.д. Анализ динамики продаж, доли рынка, представленности продукции и основных конкурентов на рынке. Разработка и внедрение основных стратегий работы на рынке, а также стандарты выкладки продукции. Осуществление расчета и строгого контроля материальных затрат для рекламных мероприятий, торговых и мотивационных программ, а также заказ рекламного оборудования и материалов. Подготовка презентаций для клиентов, отдела продаж и руководства компании, проведение встреч, переговоров и презентаций. Целевой подбор персонала и обучение новых сотрудников вверенного подразделения.
- Июнь 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель группы специалистов отдела маркетинга
ООО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Анализ потребностей покупателя, определение важнейших возможностей и тенденции развития канала. Разработка локальных программ (в соответствии с текущим уровнем развития рынка), корпоративную стратегию системы ОРВВС. Формирование требований к ассортименту в категории в соответствии со спецификой канала, возможности развития продуктового портфеля. Анализ влияния цены на категорию \ канал \ повод потребления. Разработка планов, управление и реализация развития канала. Подготовка и проведение презентаций, разработка мотивационных программ для внутренних и внешних клиентов. Контроль и оценка выполнения планов в канале, анализ основных финансовых показателей и подходов при реализации маркетинговых мероприятий, включая управлением ростом прибыли. Формирование и распределение бюджета по каналу, отслеживание, анализ и корректировка распределения, согласно потребностей бизнеса. Разработка, заказ оборудования и материалов для активации торговых точек и мест продаж. Проведение локальных промо акций, анализ эффективности и новых возможностей для реализации в дальнейшем. Построение взаимовыгодных отношений с внутренними и внешними клиентами. Построение отношений и работа в тесном контакте с отделом продаж. Обеспечение поддержки выполнения плана продаж и других ключевых показателей в канале.
- Февраль 2006 – июнь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по национальным промоушинам и продвижению новых продуктов
ОООО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» г. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация национальных кампании в Москве, Московской области и по Золо-тому Кольцу России. Формирование бюджета и контроль. Контроль соблюдения условий национальной кампании в городах Контроль распределения промо продукции по каналам и территориям Контроль правильности использования кодов промо продукции Формирование заказа и распределение рекламных материалов Контроль распространения рекламных материалов и построение дисплеев Организация и контроль работы ЦВП силами клиентов и с промоутерами (контроль соблюдения стандартов ЦВП и работы промоутеров) Подготовка еженедельных отчетов и анализ проведения промо акций Работа с Горячей Линией по жалобам от потребителей. Продвижение новых продуктов компании Контроль распределения новых продуктов, по каналам и территориям. Контроль правильности использования кодов новой продукции. Подготовка и проведение презентаций по запуску новых продуктов. Разработка мотивационных программ для отдела продаж на момент запуска нового продукта. Формирование заказов по призам для активаций у клиентов и для мотивационных программ для отдела продаж. Формирование заказов и контроль за размещением рекламных материалов и построения дисплеев, секций. Подготовка адресной программы для проведения дегустации новых продуктов у ключевых клиентов.
- Апрель 2001 – февраль 2006
- 4 года и 11 месяцев
Специалист отдела маркетинга
ООО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия», Астрахань
Обязанности и достижения:
Разработка, подготовка, планирование и проведение национальных и локальных ак-тиваций и маркетинговых мероприятий. Анализ проведенных активаций и составление отчетов. Разработка, планирование и распределения POP и POS материалов. Контроль над эффективностью использования POS материалов и рекламно-торгового оборудования, контроль над мерчандайзингом. Еженедельная инвентаризация РОР материалов и другого маркетингового оборудо-вания. Выбор мест и точек продаж в торговых точках для размещения оборудования. Ведение документации на установку и снятие рекламно-торгового оборудования. Планирование, организация и проведение специальных программ для ключевых клиентов. Разработка локальных активаций для конечных потребителей потребителей. Поддержание имиджа компании путем организации и проведения специальных рекламных и торговых мероприятий. Ведение переговоров и сотрудничество с нетрадиционными каналами продаж на основе анализа рынка и потребительских привычек Разработка программ сотрудничества с клиентами, формирование и контроль за бюджетом. Разработка активаций и маркетинговых программ на основе анализа прибылей и убытков. Опыт работы в условиях дистрибьюции. Осуществление общей поддержки продаж, направленных на продвижение продукции на рынке. Ведение переговоров с клиентами, поставщиками, агенствами. Подготовка договоров и маркетинговых соглашений. Заключение договоров с клиентами на приоритетной/ эксклюзивной основе. Расчет эффективности вложений. Отбор и обучение персонала для рекламных акций (промоутеров) Разработка проектов по брендированию торговых точек, торговых комплексов, ав-тотранспорта. Обучение торовых представителей на маршруте, отслеживание результатов обуче-ния. Презентации новых продуктов, рекламных кампаний клиентам/ отделу продаж. Организация и проведение MIT.
- Май 1999 – январь 2000
- 9 месяцев
Маркетолог
«Казахстанский Фонд Кредитования» фонд SOROS и ICD/VOCA, Шымкент
Обязанности и достижения:
Анализ эффективности кредитования. Разработка новых методов предоставления кредитов для поддержания малого бизнеса. Делопроизводство. Подготовка договоров для кредитования. Отслеживание просрочек по платежам кредиторов. Консультирование клиентов по видам кредитования. Анализ курса валют. Оформление и ведение кадровой документации.
- Июль 1995 – май 1999
- 3 года и 11 месяцев
Специалист отдела маркетинга
ОАО «Улагат», Шымкент
Обязанности и достижения:
Проведение исследование и составление отчетов. Разработка и планирование распределения POP и POS материалов. Планирование, организация и проведение специальных программ для клиентов и потребителей. Организации и проведения специальных рекламных и торговых мероприятий. Ведение переговоров и сотрудничество с дистрибьюторами, крупными оптовыми компаниями, представительствами. Анализ и планирование продаж на основе анализа рынка и потребительских привычек. Ведение и разработка программы по учету активных клиентов. Осуществление общей поддержки продаж, направленных на продвижение продукции на рынке. Ведение переговоров с клиентами, поставщиками, агенствами. Разработка программ сотрудничества с клиентами и составление бюджетов на основе анализа прибылей и убытков.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Университет Российской академии образования
Факультет: Финансы и Кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Экономики и Права
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные коммуникативные навыки. Умение добиваться поставленной цели. Нацеленность на результат. Активность. Мобильность. Легко обучаемая. Желание развиваться. Стрессоустойчивость. Активная жизненная позиция. Люблю путешествовать, читать книги, увлекаюсь фотографией и т.п. Отличные коммуникативные навыки. Умение добиваться поставленной цели. Нацеленность на результат. Активность. Мобильность. Легко обучаемая. Желание развиваться. Стрессоустойчивость. Активная жизненная позиция. Компьютерные навыки: Internet, Windows ХР, Power Paint, Word, Excel, Works, Outlook, Lotus Notes and etc.