Менеджер отдела управления персоналом

Был больше месяца назад

40 000 ₽

53 года (родился 28 июня 1972), cостоит в браке, есть дети

Тула

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

- Май 2011 – март 2015
- 3 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО Молвест, Тула
Обязанности и достижения:
Координация работы всех дистрибьюторов на закрепленной территории, контроль соблюдения единой ценовой политики и территориального деления между партнерами в регионе. Продвижении продукции на рынок города, области, региона. Проведение переговоров с локальными сетями, ввод продукции в ассортиментную матрицу. Набор персонала, проведение интервью, оценка кандидатов. Организация работы, обучение, контроль деятельности и мотивация персонала на вверенной территории. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности; регулярное проведение анализа рынка и деятельности конкурентов, ведение учета продаж; планирование и организация маркетинговой активности по продвижению торговых марок; организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории; проведение переговоров с первыми лицами компаний. Результаты работы: увеличение продаж региона на 24%, расширение присутствия в cети ООО Спар Тула на 9 SKU.
- Ноябрь 2009 – сентябрь 2010
- 11 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО ТК Мираторг, Москва
Обязанности и достижения:
1. Обеспечение бесперебойной работы подразделения и осуществление торговой политики Предприятия в Тульском регионе. 2. Набор сотрудников и осуществление рационального распределения обязанностей между работниками ОП, мотивация, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровеня трудовой и исполнительской дисциплины. 3. Руководство работой Офиса, приходование денежных средств. 4. Организация оптимального взаимодействия сбыта и логистики. 5. Построение работы по поддержанию и развитию клиентской базы. 6. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж ОП, выполнением персональных планов продаж Торговых представителей. 7. Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами. 8. Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. За время работы укомплектован штат сотрудников, количество АКБ увеличено до 210 т.т., заключены договора с локальными сетями ООО Спар-Тула и ООО Копилка. Отлажена доставка продукции.
- Июнь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Хлебпром, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск клиентов и партнеров. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Разработка и реализация программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Организация работы супервайзеров и торговых представителей. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Зона ответственности - Тула, Калуга, Рязань.
- Апрель 2005 – май 2008
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Уни-Меркурий, Москва
Обязанности и достижения:
Построение структуры оптово-розничных продаж на базе дистрибьютора, организация работы торговых представителей. Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений, ввод и продвижение новых позиций, расширение матрицы, проведение маркетинговых мероприятий, составление отчетной документации. Достижения: заключил контракты с самыми крупными клиентами Тульской обл.: Спар-Тула, Копилка, по итогам 2007 года лучшие продажи по региону «Золотое кольцо».
- Июнь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ООО Дирол Кэдбери, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование, обучение и организация работы команды торговых представителей. Мотивация и контроль выполнения поставленных задач. Расширение активной клиентской базы, поиск каналов продаж, выполнение планов по продажам. Работа с отчетной документацией. Достижения: сформировал и обучил команду из 12 торговых представителей и 3 мерчендайзеров, увеличил объем продаж на 40%, увеличил клиентскую базу на 50%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Финансовый менеджмент
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 1995
Тульский коммунально-строительный техникум
Специальность: Строительство и эксплуатация зданий и сооружений

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, быстро обучаемый, обладаю организаторскими и аналитическими способностями. Техника продаж и мерчендайзинга, организация работы и управление командой, построение структуры продаж, мотивация персонала, проведение переговоров. Компьютерные навыки: РС и программы: Office XP (Word, Excel, Outlook, Power Point, Internet Explorer), 1С