Менеджер отдела продаж в крупной компании или холдинге

Был больше месяца назад

60 000 ₽

52 года (родился 11 февраля 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

- Июнь 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 4 месяца
Ген. директор.
Американская кондитерская «Lucky Cheesecake».
Обязанности и достижения:
Функции: запуск проекта «с нуля». Тотальное управление производственной и сбытовой деятельностью компании Разработка стратегии выхода на рынок и последующего развития. Разработка и утверждение планов продаж и закупок, и финансово-экономической деятельности предприятия, порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности для собственников; построение и внедрение системы сбыта, организация и участие в найме, оценке персонала, участие в обучении по продукту; Создание отделов: производственного участка (закупка оборудования, разработка ассортиментной линейки, ТУ и ТИ, сертификация производства и продукции и т.д.) закупки, продаж, складского, транспортного, бухгалтерии. Всего в подчинении 35 человек. Координация работы подчиненных служб и подразделений. Решение оперативных вопросов отдела сбыта. Личные достижения: Организовал производство в г. Москве. Разработал структуру предприятия: создание производства, бухгалтерии, организация отдела продаж и логистики, создание складской службы. Оптимизировал схему поставки продукции на склад. Согласование и утверждение штатного расписания, составление должностных инструкций персонала. Разработал стратегический план выхода на рынок, продаж и закупок. Разработка и введение внутреннего документооборота, и составление отчетов о финансово-хозяйственной деятельности. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Координация и контроль работы подчиненных служб и подразделений. Решение оперативных вопросов отдела сбыта. Организация работы с потребителями (проведение переговоров, согласование условий работы, согласование ассортиментной матрицы). Разработка графика проведения маркетинговых акций клиентов. Сократил окупаемость проекта с одного года до восьми месяцев, создав базис для дальнейшего роста продаж.
- Июль 2002 – июнь 2003
- 1 год
Ген. директор
Московское представительство ЗАО КО«Любимый Край»(г.Санкт-Петербург).
Обязанности и достижения:
Функции: Разработка (корректировка) стратегического и тактического плана выхода на рынок и последующего развития. Разработки и утверждения планов продаж и закупок, и финансово-экономической деятельности предприятия, порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Координация работы подчиненных служб и подразделений. Решения оперативных вопросов отдела сбыта. Личные достижения: Организовал представительство в г. Москве. Разработал структуру представительства: создание бухгалтерии, реорганизация отдела продаж и логистики, создание складской службы. Оптимизировал схему поставки продукции на склад представительства в г. Москве. Согласование и утверждение штатного расписания, составление должностных инструкций персонала. Разработал и утвердил план продаж и закупок, и финансово-экономической деятельности представительства. Разработка и введение внутреннего документооборота, и составление отчетов о финансово-хозяйственной деятельности. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Координация и контроль работы подчиненных служб и подразделений. Решение оперативных вопросов отдела сбыта. Организация работы с сетями (проведение переговоров, согласование условий работы, согласование ассортиментной матрицы): «Метро», «Рамстор», «Седьмой Континент», «Ашан» и ввод ассортиментного ряда. Разработка графика проведения маркетинговых акций клиентов. Увеличил на 35-40% и стабилизировал объем продаж, создав базис для дальнейшего роста продаж. В подчинении – 15 человек.
- Январь 2002 – июль 2002
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Бор Сплинтекс» - направление автостекло (г.Жуковский).
Обязанности и достижения:
Функции: Разработка стратегического и тактического плана выхода на рынок и последующего развития; разработки и утверждения планов продаж и закупок, порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности; обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Координация работы подчиненных служб и подразделений. Решения оперативных вопросов отдела сбыта. В подчинении – 6 человек; подбор и обучение персонала. Личные достижения: «с нуля» разработал и осуществил стратегический и тактический план выхода на рынок. Создал коммерческий отдел. За семь месяцев деятельности – вывел компанию на устойчивый объем продаж, компания вошла в тройку лидеров среди продавцов аналогичной продукции. Провел обучение менеджеров. Разработал и внедрил новую форму поставки товара, что позволило увеличить ассортимент с 49%, до 87%.
- Апрель 2000 – декабрь 2001
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий менеджер оптовых продаж (г. Москва).
ООО « Мобискар »
Обязанности и достижения:
Функции: Развитие и поддержание Московской и межрегиональной оптовой сети; заключение контрактов, коммерческая переписка; участие в выставках; координация работы отдела и склада. Личные достижения: За шесть месяцев деятельности – месячный объем сбыта отдела увеличил на 82%. Участвовал в разработке рекламной продукции (логотипа, баннеров, перетяжек). Разработал и внедрил новую форму работы с клиентом «под заказ». Провел комплекс мероприятий по уменьшению потерь при транспортировке (спроектировал и внедрил специальную тару для перевозки) – сокращение боя с 46% до 3%. Решил проблему доставки продукции к клиенту, организовав работу с транспортными компаниями. Унифицировал каталог продукции фирмы. Участвовал в подготовке и проведении выставок «Автосалон 2000» и «Автосалон 2001». В подчинении 8 человек.
- Март 1998 – апрель 2000
- 2 года и 2 месяца
Менеджер оптовых продаж.
ЗАО «Васкогласс-М»
Обязанности и достижения:
Функции: Анализ рынка автостекла; обеспечение ассортимента; координация и контроль работы склада; разработка системы учета ТМЦ; организация доставки клиентам; поиск клиентов; работа с V.I.P.- клиентами; в подчинении – 6 человек. Подбор персонала.

Образование

- Высшее образование
- 1998
МГИРЭА (ТУ) Московский государственный институт радиотехники, электроники и автоматики (технический университет)
Факультет: РТС
Специальность: Проектирование и технология радиоэлектронных средств.
- Среднее специальное образование
- 1992
МРМТ Московский радио механический техникум
Факультет: Р, пм
Специальность: Производство микроэлектронных устройств, диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

В чем считаю себя профессионалом: • организация коммерческой деятельности с «нуля»; • бизнес-планирование, бюджетирование, анализ финансово-хозяйственной деятельности. • организация и оптимизация деятельности коммерческих служб, управление товарными запасами • анализ рынка (емкость, структура, сегментация), оценка и анализ рыночной конъюнктуры товаров; • проведение маркетинговых исследований, (продукты питания, ТНП) • разработка стратегии развития предприятия, политики продаж; • осуществление комплекса мероприятий по увеличению (стимулированию) сбыта продукции и привлечения клиентов; • обучение менеджеров продажам, участие в обучении по продукту; • опыт организации и проведения рекламных компаний; • разработка систем мотивации персонала. Тяжелая атлетика, плавание Жесткий стиль управления, стрессоустойчивость, умение работать в команде, ориентация на результат, организаторские способности, системное мышление, хороший аналитик, умение быстро принимать решение, правильно ставить задачи и контролировать исполнение, высокие работоспособность и обучаемость, требовательность.