Менеджер отдела продаж

Был больше месяца назад

70 000 ₽

35 лет (родился 28 июля 1990)

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Тула

Преображенская площадь

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Март 2016 – март 2019
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела развития продаж
ООО "ТД "АППОЛО", Москва
http://appolo.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
C 09.03.2016г - 16.07.2018г: Старший менеджер С 16.07.2018г - 11.03.2019г: Начальник отдела продаж Обязанности в должности "Старшего менеджера": - Ведение ключевых клиентов компании (дистрибьюторов, торгующих организаций, конечных потребителей) - Развитие и расширение клиентской базы - Командировки и проведение переговоров с дистрибьюторами - Построение взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами - Участие и организация выставок - Разработка и предоставление индивидуальных условий сотрудничества для каждого отдельного ключевого клиента - Решение проблем клиента: брак продукции, предоставление гибкой ценовой политики, ускорение сроков производства, и т. д. - Работа с конечным потребителем продукции (Лукойл, РОСНЕФТЬ, Газпром, РЖД и др.). - Составление бюджета и подготовка технического задания для клиента - Взаимодействие с тендерным отделом компании - Урегулирования конфликтных ситуаций - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности Обязанности в должности "Начальник отдела продаж": Все вышеизложенные функции (за исключением тех, которых можно делегировать) плюс: - Управление отделом продаж состоящий из 6 менеджеров - Построение работы отдела продаж, внедрение скриптов, стандартов работы отдела - Определение сектора работы для каждого менеджера - Распределение заявок, а так же контроль над их проработкой - Постановка задач на день/неделю/месяц для каждого менеджера - Внедрение отчетности по результатам поставленных задач - Еженедельное совещание на предмет возникших трудностей и проблем в процессе работы, а так же пути их решения - Отслеживание эффективности каждого менеджера, а так же оказание помощи в решении возникших вопросов - Составление и внедрение мотивационного плана для отдела продаж. Общий план продаж по отделу, план продаж для каждого менеджера. Внедрение KPI по продажам отдельной продукции. Защита и обоснование плана руководству. - Ведение дефектуры по продукции - Взаимодействие со всеми отделами компании (производство, ОТК, снабжение, логистика, бухгалтерия) - Урегулирования конфликтных ситуаций как с клиентами, так и внутри компании между отделами - Работа в 1С: выписывания счетов и реализаций, ежемесячное составление отчетов по продажам и реализациям, отчеты по продажам каждого отдельного менеджера, проверка складских остатков и т. д.) - Расчет премии менеджерам по результатам продаж за месяц - Еженедельное отслеживание дебиторской задолженности по отделу - Работа в режиме многозадачности
- Январь 2015 – июнь 2015
- 6 месяцев
Главный специалист
ООО "Энергоинновация", Москва
Обязанности и достижения:
Активные продажи промышленного оборудования и комплектующих. Поиск поставщиков промышленного оборудования и налаживания с ними взаимовыгодных отношений. Реализация проектов по промышленному строительству, а именно: - Работа с проектной документацией; - Составление технического задания для проведения конкурса на закупку; - Поиск потенциальных поставщиков; - Составление конкурентного листа по поставщикам; - Подготовка бюджета по проекту; Проведение переговоров с поставщиками на предмет взаимовыгодного сотрудничества. По результатам переговоров поставщик предоставляет минимальную стоимость на материалы, короткие сроки изготовления и условия оплаты, выгодные компании; - Проверка и заключение договоров; - Отслеживание договорных обязательств; - Ведение деловой переписки.
- Март 2009 – декабрь 2014
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер отдела прямых продаж
ЗАО "Русский вентилятор", Москва
http://ruven.ru
Обязанности и достижения:
Активные продажи крупного промышленного вентиляционного оборудования для систем аспирации промышленных предприятий. Основная деятельность: - Глубокая проработка промышленных предприятий (химическая промышленность, нефте-газовая промышленность, цементная промышленность, энергетика, металлургия и т. д.) - Ведение переговоров на уровне технического директора, директора по закупкам, директора по развитию, главного инженера, главного механика, главного энергетика. - Командировки по РФ и СНГ - Работа с проектными институтами - Опыт успешного участия в открытых и закрытых закупках (тендер, аукцион) - Работа с дебиторской задолженностью - Отслеживание договорных обязательств - Ведение отчетности о проделанной работе - Ведение деловой переписки - Технико-экономическое обоснование необходимости закупки оборудования перед службами заказчика - Активная работа с поставщиками: поиск, ведение переговоров, составление конкурентного листа, заключение договоров.
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Технический специалист
Мебельная фабрика "Шатура", Москва
http://shatura-mebel.com
Обязанности и достижения:
Сборка мебели под ключ у клиента и на выставках. Основные обязанности: - Прием заявок на выполнение работ - Выезд на объект для консультации и сборки мебели - Координация работы с техническими службами - Выполнение текущих хозяйственных работ - Составление плана и графика работ - Ведение отчетности
- Сентябрь 2006 – декабрь 2006
- 4 месяца
Ассистент
Седьмой континент, ОАО, Москва
http://corporate.7cont
Обязанности и достижения:
Работа в кассовой зоне Выкладка продукции на витрины Отслеживание остатков в торговой зоне Проверка сроков годности продукции Консультация покупателей

Образование

- Среднее специальное образование
- 2008
Московский государственный колледж моделирования обуви и маркетинга
Факультет: Маркетинг (по отраслям)
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный, ориентируюсь на результат. Быстро обучаемый. Исполнительный, ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый. Оптимист, нацелен на результат. Готов работать и зарабатывать. Знание офисных программ, работа с таблицами. Работ в 1с (выписывание счетов, реализаций, построение отчетов). Ведение переговоров, Заключение договоров, Договорная работа, Участие в Тендерах, Деловая переписка, Поиск и привлечение клиентов, Деловое общение, Контроль дебиторской задолженности, Водительское удостоверение категории B, Закупка товаров и услуг, Составление договоров, Ведение переписки, подготовка документов для участия в тендерах, Проведение переговоров, Управление работой с ключевыми клиентами, Активные продажи, Работа с дебиторской задолженностью, Работа на выставках, Управление продажами, Обучение персонала, Прямые продажи, Отчетность, Аналитические способности, Планирование продаж, Управление командой, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Холодные продажи, Управление персоналом, Управление проектами