Обязанности и достижения:
1) Контроль стандартов и нормативов по обработке обращений и запросов клиентов.
а) Контроль стандартов и нормативов по коммуникациям с клиентами: делового письма (E-mail, Jivo), общения с клиентом по телефону, наличия протокола совещания online, offline встречи,
б) Контроль стандартов и нормативов по ведению сделок: фиксация сферы деятельности клиента, фиксация первичного запроса, выявление потребностей (все каналы коммуникаций); наличие закрывающих документов).
в) Контроль нормативов по активной работе сотрудников: (кол-во исходящих звонков, кол-во отправленных коммерческих предложений, кол-во проведенных встреч.
2) Оценка лояльности клиентов компании: проведение обратных звонков по клиентам компании на этапе закрытия сделки, проведение опроса среди клиентов, которые закрыли сделки с компанией (квартал), проведение обратных звонков по клиентам компании на этапе отказа сделок.
3) Разработка и актуализация стандартов и нормативов по обработке обращений и запросов клиентов по всем каналам коммуникации (телефония, e-mail, сайт)
4) Разработка и актуализация стандартов и нормативов:
а) По коммуникациям с клиентами компании: ведения on-line переговоров, переговоров в офисе компании, переговоров на выезде;
б) по оповещению клиентов о программах лояльности.
5) Разработка и актуализация стандартов и нормативов по ведению сделок: стандартов ведения сделки в CRM, ведения сделки в программе складского учёта, стандартов и нормативов ведения сделки с групповой ответственностью, стандартов по оповещению клиентов о статусе заказа, по закрытию сделки, стандартов хранения и архивирования информации по сделкам.
6) Разработка, актуализация стандартов и нормативов по обработке претензий клиентов: на почту компании, на сторонних сайтах, по программам лояльности для претензионных клиентов.