Поиск резюмеКоммерческий директор, Country Manager, Начальник отдела продаж
9846958Обновлено 29 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
37 лет (родился 20 сентября 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, Country Manager, Начальник отдела продаж

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

    • январь 2016 – по настоящее время
    • 2 года и 7 месяцев

    Начальник отдела региональных продаж

    JV 'Milk Euro Food' LLC, Ташкент
    Производство и продвижение масложировой продукции

    Обязанности:

    Обязанности: Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам Заполнение отчета по командировкам. Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта: 1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж 2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА 3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов: а) выявление упущенных возможностей b) выработка корректирующих действий с) определение повторного аудита для замера динамики изменений с) составление плана корректирующих действий d) промежуточный аудит e) финальный аудит f) анализ данных аудита для принятия решения Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании Контроль соблюдения стандартов компании в области: 1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала) 2. Бизнес процессов и процедур Руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках продаж. Управление имеющейся сетью филиалов, обеспечение открытия новых филиалов и дальнейшее развитие сети. Способствование в постоянном повышении рентабельности структурных подразделений Отдела Разработка стратегии развития регионов Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе Достижения: Выполнение планов продаж; Улучшение навыков торговой команды; Разработка формы аудита согласно "DSPM"; Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды; Подключение к работе по продажам дилеров по не охватываемой территории (Гулистан и Термез); Продвижение внутренних кандидатов по карьерной лестнице (продвижение); Увеличение продаж и покрытия по Домашнему застолью по Нукусу.
    • ноябрь 2017 – по настоящее время
    • 9 месяцев

    Начальник отдела продаж по Ташкенту и Ташкентской области

    JV 'Milk Euro Food' LLC, Ташкент
    Производство и продвижение масложировой продукции

    Обязанности:

    Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц; Выполнение планов продаж; Развитие клиентской базы; Участие в поиске и подборе персонала; Обучение и развитие персонала; Контроль достижения поставленных задач; Организация работы по планированию продаж в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент на день/неделю/месяц/год; Формирование предложения по планам продаж на месяц/год в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент; Осуществление планирования и контроля проведения полевых активностей, проведения аудитов, полевого обучения; Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю/месяц/квартал/год; Обеспечение оптимальной маршрутизации ТП для минимизации затрат при доставке готовой продукции; Обеспечивает эффективность проводимых тренингов с персоналом Отдела продаж; Непосредственное проведение тренингов по «Шагам визита торгового представителя», «Формату убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др; Достижения: Оптимизация кадрового состава, а именно анализ ЗУН ТК и показателей дистрибуции и принятие решений по кадрам на основе проведенного анализа; Увеличение ОКБ и АКБ по спредам.
    • июнь 2012 – январь 2016
    • 3 года и 8 месяцев

    Региональный супервайзер

    JV 'Milk Euro Food' LLC
    Производство и продвижение масложировой продукции

    Обязанности:

    Обязанности: Организация и контроль работы Наманганского, Андижанского и Ферганского филиалов, Контроль остатков, заполнение отчётности, обучение сотрудников (тренинги и коучинг), Организация работы ТП по маршрутам посещения, Выполнение планов продаж и ежемесячных целей, Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта, Внедрение промоушн акций на вверенной территории, Подержание морального климата в коллективе. Контроль штатной структуры, Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка и стандартов работы компании. Развитие вверенной территории: 1. Расширение охватываемой (покрываемой) географии; 2. Улучшение и увеличение показателей дистрибьюции (активная клиентская база (АКБ), Out-of-stock, ассортимент, ценовая политика, представленность на полке, мерчендайзинг). Постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников. Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами Контроль соблюдение филиалами правил FIFO и расчета ОТЗ. Заполнение отчета по командировкам. Контроль эффективного использование Фирменного Торгового Оборудования (ФТО) Обеспечивать своевременное решение административно-хозяйственных вопросов в филиалах Выявлять проблемы и ошибки на ранней стадии их появления и предпринимать необходимые действия для исправления ситуации. Достижения: Открытие филиала в Фергане: 1. Поиск и набор персонала; 2. внедрение стандартов работы в филиале; Улучшение показателей дистрибуции по всем филиалам Ферганской долины; Выполнение плана продаж; Выполнение таргетов по акциям проводимым комапанией; Выполнение планов по продажам: в общем по Ферганской Долине в 2 раза, по Андижану в 2,5 раза, по Коканду в 6 раз
    • ноябрь 2010 – март 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер по Намангану и Андижану

    Perfetti Van Melle Division ( в составе Peraston)
    Дистрибуция ТНП в Узбекистане

    Обязанности:

    Обязанности: Работа с дилерами: - поиск и проведение переговоров с кандидатами на дилера по работе с продукцией компании; - по первичной продаже (закупку дилера); - по формирования достаточного товарного запаса на склада дилера во избежания OOS; - по дебиторской задолженности дилера перед дистрибьютором; - обеспечение инфраструктурой (офис, учет движения ТМЦ по складу, доставка (экспедиторы, автотранспорт) итд); Работа с Торговой Командой: - поиск, проведение интервью, отбор; - обучение, проведение тренингов ("Шаги визита", DSPM, ФУП итд) и полевого обучения; - постановка задач, выявление упущенных возможностей и исправление ситуации по ним; Работа с клиентами: - постоянное расширение ОКБ и ее развитие; - отдельная работа по ключевым тт; Достижения: - Увеличение объема дилера по Андижану в 2 раза, по Намангану 1,5 раза в периоде моей работы на данной должности; - Увеличил покрытие тт в Андижане в 2 раза, в Намангане 1,5 раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Национальный Университет Узбекистана ( бывший Таш ГУ)

    Факультет: Экономика
    Специальность: Экономист-аналитик Международных Экономических отношений

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Открытие филиала, организация работы, поиск персонала и отбор, организация инфраструктуры филиала. Комплектация штата филиалов (подбор, интервью), Проведение тренингов, Управление персоналом, Анализ данных и выработка плана действий по упущенным возможностям, Разработка мотивационных систем, Разработка отчетности, Разработка систем аудита и контроля подчиненных, Навык планирования на короткие и длинные периоды, Достижение поставленных целей, Формирование команды лидеров с высокой стрессоустойчивостью Компьютерные навыки: Microsoft Office, Интернет браузеры.

Дополнительные сведения:

Шахматы, книги, интернет, кино

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение
  • Казахский язык, Базовый
  • Турецкий язык, Разговорный
  • Узбекский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 16 июня
Ташкент
По договорённости33 года, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 26 марта
Ташкент
По договорённости41 год, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 22 июня
Ташкент
По договорённости33 года, опыт работы 7 лет и 6 месяцев
Обновлено 11 июня
Ташкент
По договорённости35 лет, опыт работы 7 лет и 9 месяцев
Обновлено 31 мая
Ташкент
3 000 000 сум.27 лет, опыт работы 6 лет
Обновлено 20 марта
Ташкент
По договорённости32 года, опыт работы 6 лет и 3 месяца
Обновлено 10 марта
Ташкент
По договорённости27 лет, опыт работы 7 лет и 1 месяц
Обновлено 24 января
Ташкент
По договорённости28 лет, опыт работы 8 лет и 8 месяцев
Обновлено 27 сентября 2017
Ташкент
По договорённости30 лет, опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Обновлено 21 июля 2017
Ташкент
По договорённости30 лет, опыт работы 8 лет и 1 месяц
Обновлено 3 февраля 2017
Ташкент
По договорённости42 года, опыт работы 7 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 ноября 2015
Ташкент, готов к переезду
По договорённости31 год, опыт работы 6 лет и 10 месяцев
Обновлено 6 февраля 2014
Ташкент, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено 20 декабря 2010
Ташкент
30 000 сум.45 лет, опыт работы 6 лет и 3 месяца
Обновлено 20 февраля 2004
Ташкент, готов к переезду
60 000 сум.38 лет, опыт работы 6 лет и 4 месяца
Показать еще