Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9846958Обновлено 18 мая
В избранные

Коммерческий директор, Country Manager, Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (20 сентября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Ташкент, Шайонтохурский район, ул. Бешагач дом 18, кв 60 , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
7 месяцев
ноябрь 2017 — н.в.
Начальник отдела продаж по Ташкенту и Ташкентской области
JV 'Milk Euro Food' LLC, Ташкент, полная занятость
http://mikeurofood.com
Производство и продвижение масложировой продукции
Планирование деятельности на месяц посредством отчетов:
1. План полевых активностей (ППА) на месяц
2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц
3. План продаж на месяц;
Выполнение планов продаж;
Развитие клиентской базы;
Участие в поиске и подборе персонала;
Обучение и развитие персонала;
Контроль достижения поставленных задач;
Организация работы по планированию продаж в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент на день/неделю/месяц/год;
Формирование предложения по планам продаж на месяц/год в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент;
Осуществление планирования и контроля проведения полевых активностей, проведения аудитов, полевого обучения;
Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю/месяц/квартал/год;
Обеспечение оптимальной маршрутизации ТП для минимизации затрат при доставке готовой продукции;
Обеспечивает эффективность проводимых тренингов с персоналом Отдела продаж;
Непосредственное проведение тренингов по «Шагам визита торгового представителя», «Формату убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др;
Достижения:
Оптимизация кадрового состава, а именно анализ ЗУН ТК и показателей дистрибуции и принятие решений по кадрам на основе проведенного анализа;
Увеличение ОКБ и АКБ по спредам.
2 года и 5 месяцев
январь 2016 — н.в.
Начальник отдела региональных продаж
JV 'Milk Euro Food' LLC, Ташкент, полная занятость
http://mikeurofood.com
Производство и продвижение масложировой продукции
Обязанности:
Планирование деятельности на месяц посредством отчетов:
1. План полевых активностей (ППА) на месяц
2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц
3. План продаж на месяц
Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам
Заполнение отчета по командировкам.
Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта:
1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж
2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА
3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов:
а) выявление упущенных возможностей
b) выработка корректирующих действий
с) определение повторного аудита для замера динамики изменений
с) составление плана корректирующих действий
d) промежуточный аудит
e) финальный аудит
f) анализ данных аудита для принятия решения
Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании
Контроль соблюдения стандартов компании в области:
1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала)
2. Бизнес процессов и процедур
Руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках продаж.
Управление имеющейся сетью филиалов, обеспечение открытия новых филиалов и дальнейшее развитие сети.
Способствование в постоянном повышении рентабельности структурных подразделений Отдела
Разработка стратегии развития регионов
Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала
Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе
Достижения:
Выполнение планов продаж;
Улучшение навыков торговой команды;
Разработка формы аудита согласно "DSPM";
Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды;
Подключение к работе по продажам дилеров по не охватываемой территории (Гулистан и Термез);
Продвижение внутренних кандидатов по карьерной лестнице (продвижение);
Увеличение продаж и покрытия по Домашнему застолью по Нукусу.
3 года и 8 месяцев
июнь 2012 — январь 2016
Региональный супервайзер
JV 'Milk Euro Food' LLC, полная занятость
http://mikeurofood.com
Производство и продвижение масложировой продукции
Обязанности:
Организация и контроль работы Наманганского, Андижанского и Ферганского филиалов,
Контроль остатков, заполнение отчётности, обучение сотрудников (тренинги и коучинг),
Организация работы ТП по маршрутам посещения,
Выполнение планов продаж и ежемесячных целей,
Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта, Внедрение промоушн акций на вверенной территории,
Подержание морального климата в коллективе. Контроль штатной структуры,
Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка и стандартов работы компании.
Развитие вверенной территории:
1. Расширение охватываемой (покрываемой) географии;
2. Улучшение и увеличение показателей дистрибьюции (активная клиентская база (АКБ), Out-of-stock, ассортимент, ценовая политика, представленность на полке, мерчендайзинг).
Постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами
Контроль соблюдение филиалами правил FIFO и расчета ОТЗ.
Заполнение отчета по командировкам.
Контроль эффективного использование Фирменного Торгового Оборудования (ФТО)
Обеспечивать своевременное решение административно-хозяйственных вопросов в филиалах
Выявлять проблемы и ошибки на ранней стадии их появления и предпринимать необходимые действия для исправления ситуации.
Достижения:
Открытие филиала в Фергане:
1. Поиск и набор персонала;
2. внедрение стандартов работы в филиале;
Улучшение показателей дистрибуции по всем филиалам Ферганской долины;
Выполнение плана продаж;
Выполнение таргетов по акциям проводимым комапанией;
Выполнение планов по продажам: в общем по Ферганской Долине в 2 раза, по Андижану в 2,5 раза, по Коканду в 6 раз
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2012
Супервайзер по Намангану и Андижану
Perfetti Van Melle Division ( в составе Peraston)
http://www.perfettivanmelle.com
Дистрибуция ТНП в Узбекистане
Обязанности:
Работа с дилерами:
- поиск и проведение переговоров с кандидатами на дилера по работе с продукцией компании;
- по первичной продаже (закупку дилера);
- по формирования достаточного товарного запаса на склада дилера во избежания OOS;
- по дебиторской задолженности дилера перед дистрибьютором;
- обеспечение инфраструктурой (офис, учет движения ТМЦ по складу, доставка (экспедиторы, автотранспорт) итд);
Работа с Торговой Командой:
- поиск, проведение интервью, отбор;
- обучение, проведение тренингов ("Шаги визита", DSPM, ФУП итд) и полевого обучения;
- постановка задач, выявление упущенных возможностей и исправление ситуации по ним;
Работа с клиентами:
- постоянное расширение ОКБ и ее развитие;
- отдельная работа по ключевым тт;
Достижения:
- Увеличение объема дилера по Андижану в 2 раза, по Намангану 1,5 раза в периоде моей работы на данной должности;
- Увеличил покрытие тт в Андижане в 2 раза, в Намангане 1,5 раза.
Высшее образование
2002
Национальный Университет Узбекистана ( бывший Таш ГУ)
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-аналитик Международных Экономических отношений
Курсы
2016
Центр Развития Рыночных Отношений, ММКС (Томск)
Управление конфликтами, Управление персоналом, Тренинг для тренеров, Лидерство и Харизма, Цлепологание
Ташкент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), казахский (базовый), турецкий (разговорный), узбекский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Открытие филиала, организация работы, поиск персонала и отбор, организация инфраструктуры филиала. Комплектация штата филиалов (подбор, интервью), Проведение тренингов, Управление персоналом, Анализ данных и выработка плана действий по упущенным возможностям, Разработка мотивационных систем, Разработка отчетности, Разработка систем аудита и контроля подчиненных, Навык планирования на короткие и длинные периоды, Достижение поставленных целей, Формирование команды лидеров с высокой стрессоустойчивостью

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Интернет браузеры.
Дополнительные сведения
Шахматы, книги, интернет, кино
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, Iron Temper
Коммерческий директор, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер отдела маркетинга, ООО "Central Asia Megastar"
Начальник управления продаж
По договоренности
Начальник управления продаж, ООО Мед Импорт
Резюме № 9846958 в открытом доступе Последнее обновление 18 мая, 11:48

Резюме

Коммерческий директор, Country Manager, Начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 сентября 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Узбекистан.
Ташкент, Шайонтохурский район, ул. Бешагач дом 18, кв 60, готов к переезду
11.2017—н.в.   7 месяцев
Начальник отдела продаж по Ташкенту и Ташкентской области
JV 'Milk Euro Food' LLC, г. Ташкент, полная занятость.
Планирование деятельности на месяц посредством отчетов:
1. План полевых активностей (ППА) на месяц
2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц
3. План продаж на месяц;
Выполнение планов продаж;
Развитие клиентской базы;
Участие в поиске и подборе персонала;
Обучение и развитие персонала;
Контроль достижения поставленных задач;
Организация работы по планированию продаж в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент на день/неделю/месяц/год;
Формирование предложения по планам продаж на месяц/год в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент;
Осуществление планирования и контроля проведения полевых активностей, проведения аудитов, полевого обучения;
Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю/месяц/квартал/год;
Обеспечение оптимальной маршрутизации ТП для минимизации затрат при доставке готовой продукции;
Обеспечивает эффективность проводимых тренингов с персоналом Отдела продаж;
Непосредственное проведение тренингов по «Шагам визита торгового представителя», «Формату убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др;
Достижения:
Оптимизация кадрового состава, а именно анализ ЗУН ТК и показателей дистрибуции и принятие решений по кадрам на основе проведенного анализа;
Увеличение ОКБ и АКБ по спредам.
01.2016—н.в.   2 года 5 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
JV 'Milk Euro Food' LLC, г. Ташкент, полная занятость.
Обязанности:
Планирование деятельности на месяц посредством отчетов:
1. План полевых активностей (ППА) на месяц
2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц
3. План продаж на месяц
Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам
Заполнение отчета по командировкам.
Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта:
1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж
2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА
3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов:
а) выявление упущенных возможностей
b) выработка корректирующих действий
с) определение повторного аудита для замера динамики изменений
с) составление плана корректирующих действий
d) промежуточный аудит
e) финальный аудит
f) анализ данных аудита для принятия решения
Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании
Контроль соблюдения стандартов компании в области:
1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала)
2. Бизнес процессов и процедур
Руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках продаж.
Управление имеющейся сетью филиалов, обеспечение открытия новых филиалов и дальнейшее развитие сети.
Способствование в постоянном повышении рентабельности структурных подразделений Отдела
Разработка стратегии развития регионов
Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала
Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе
Достижения:
Выполнение планов продаж;
Улучшение навыков торговой команды;
Разработка формы аудита согласно "DSPM";
Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды;
Подключение к работе по продажам дилеров по не охватываемой территории (Гулистан и Термез);
Продвижение внутренних кандидатов по карьерной лестнице (продвижение);
Увеличение продаж и покрытия по Домашнему застолью по Нукусу.
06.2012—01.2016   3 года 8 месяцев
Региональный супервайзер
JV 'Milk Euro Food' LLC, полная занятость.
Обязанности:
Организация и контроль работы Наманганского, Андижанского и Ферганского филиалов,
Контроль остатков, заполнение отчётности, обучение сотрудников (тренинги и коучинг),
Организация работы ТП по маршрутам посещения,
Выполнение планов продаж и ежемесячных целей,
Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта, Внедрение промоушн акций на вверенной территории,
Подержание морального климата в коллективе. Контроль штатной структуры,
Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка и стандартов работы компании.
Развитие вверенной территории:
1. Расширение охватываемой (покрываемой) географии;
2. Улучшение и увеличение показателей дистрибьюции (активная клиентская база (АКБ), Out-of-stock, ассортимент, ценовая политика, представленность на полке, мерчендайзинг).
Постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами
Контроль соблюдение филиалами правил FIFO и расчета ОТЗ.
Заполнение отчета по командировкам.
Контроль эффективного использование Фирменного Торгового Оборудования (ФТО)
Обеспечивать своевременное решение административно-хозяйственных вопросов в филиалах
Выявлять проблемы и ошибки на ранней стадии их появления и предпринимать необходимые действия для исправления ситуации.
Достижения:
Открытие филиала в Фергане:
1. Поиск и набор персонала;
2. внедрение стандартов работы в филиале;
Улучшение показателей дистрибуции по всем филиалам Ферганской долины;
Выполнение плана продаж;
Выполнение таргетов по акциям проводимым комапанией;
Выполнение планов по продажам: в общем по Ферганской Долине в 2 раза, по Андижану в 2,5 раза, по Коканду в 6 раз
11.2010—03.2012   1 год 5 месяцев
Супервайзер по Намангану и Андижану
Perfetti Van Melle Division ( в составе Peraston).
Обязанности:
Работа с дилерами:
- поиск и проведение переговоров с кандидатами на дилера по работе с продукцией компании;
- по первичной продаже (закупку дилера);
- по формирования достаточного товарного запаса на склада дилера во избежания OOS;
- по дебиторской задолженности дилера перед дистрибьютором;
- обеспечение инфраструктурой (офис, учет движения ТМЦ по складу, доставка (экспедиторы, автотранспорт) итд);
Работа с Торговой Командой:
- поиск, проведение интервью, отбор;
- обучение, проведение тренингов ("Шаги визита", DSPM, ФУП итд) и полевого обучения;
- постановка задач, выявление упущенных возможностей и исправление ситуации по ним;
Работа с клиентами:
- постоянное расширение ОКБ и ее развитие;
- отдельная работа по ключевым тт;
Достижения:
- Увеличение объема дилера по Андижану в 2 раза, по Намангану 1,5 раза в периоде моей работы на данной должности;
- Увеличил покрытие тт в Андижане в 2 раза, в Намангане 1,5 раза.
Высшее
2002
Национальный Университет Узбекистана ( бывший Таш ГУ)
Факультет: Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-аналитик Международных Экономических отношений
Курсы и тренинги
2016
Центр Развития Рыночных Отношений, ММКС (Томск)
Управление конфликтами, Управление персоналом, Тренинг для тренеров, Лидерство и Харизма, Цлепологание
Ташкент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
казахский (базовый),
турецкий (разговорный),
узбекский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Открытие филиала, организация работы, поиск персонала и отбор, организация инфраструктуры филиала. Комплектация штата филиалов (подбор, интервью), Проведение тренингов, Управление персоналом, Анализ данных и выработка плана действий по упущенным возможностям, Разработка мотивационных систем, Разработка отчетности, Разработка систем аудита и контроля подчиненных, Навык планирования на короткие и длинные периоды, Достижение поставленных целей, Формирование команды лидеров с высокой стрессоустойчивостью

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Интернет браузеры.
Дополнительные сведения
Шахматы, книги, интернет, кино