Резюме № 9846958
Обновлено 17 ноября 2019
Обновлено 17 ноября 2019
Коммерческий директор, Country Manager, Начальник отдела продаж
Был больше месяца назад45 лет (родился 20 сентября 1980), cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Занятость
не указано
Гражданство
Узбекистан
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 10 месяцев
- Апрель 2019 – октябрь 2019
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Bonu shirinliklari", ДжизакПродукты питанияКондитерские изделия - производство, продвижение, оптовая торговляОбязанности и достижения:
1. Разработка планов продаж на год 2. Планирование своей деятельности 3. Контроль деятельности подчиненных, управление Региональными Супервайзерами 4. Подбор, проведение интервью, обучение и развитие персонала. 5. Совместное посещение территории с Торговыми Представителями для укрепления тренингов 6. Подведение итогов как с подчиненными так и с начальством 7. Разработка мотивационной программы ТК дилера исходя из возможностей дилера. 8. Контроль работы дилера и Региональных Супервайзеров с помощью аудитов, отчетов и показателей дистрибьюции. Предоставление отчетов по итогам проверок начальству. 9. Оптимизация маршрутизации ТП и доставки, выявление упущенных возможностей и корректировка. 10. Работа по финансовой дисциплине с должниками. 11. Разработка механизмов по влиянию на дилеров (акции, штрафные санкции, мотивационные системы итд)- Август 2018 – апрель 2019
- 9 месяцев
Начальник отдела дистрибьюции
ООО "TANOVAR", ТашкентЭкспорт овощей в Россию, импорт ТНП из России в Узбекистан и построение дистрибуции.Обязанности и достижения:
Построение цепочки дистрибуции в Узбекистане - инфраструктура, персонал, товар, склад, доставка итд... Поиск, интервью, отбор и обучение персонала Поиск перспективных направлений по ТНП для увеличения оборота - переговоры, калькуляция цен, проведение исследования по аналогичным предложениям на рынке Узбекистана Формирование ценовой политики по типам клиентов Проведение тренингов по теории продаж с укреплением пройденного материала на территории Подведение итогов по проделанной работе с ТК на основе анализа по показателям дистрибуции (Пенетрация, MML, соотношение АКБ и ОКБ итд...) Собрал ТК, обучил ее Произвели 3 отгрузки от 2 производителей Увеличение АКБ Построил цепочку цикла дистрибуции- Ноябрь 2017 – август 2018
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж по Ташкенту и Ташкентской области
JV 'Milk Euro Food' LLC, ТашкентПроизводство и продвижение масложировой продукцииОбязанности и достижения:
Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц; Выполнение планов продаж; Развитие клиентской базы; Участие в поиске и подборе персонала; Обучение и развитие персонала; Контроль достижения поставленных задач; Организация работы по планированию продаж в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент на день/неделю/месяц/год; Формирование предложения по планам продаж на месяц/год в разрезе Отдел/территориальный супервайзер/торговый представитель/торговая точка/ассортимент; Осуществление планирования и контроля проведения полевых активностей, проведения аудитов, полевого обучения; Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю/месяц/квартал/год; Обеспечение оптимальной маршрутизации ТП для минимизации затрат при доставке готовой продукции; Обеспечивает эффективность проводимых тренингов с персоналом Отдела продаж; Непосредственное проведение тренингов по «Шагам визита торгового представителя», «Формату убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др; Достижения: Оптимизация кадрового состава, а именно анализ ЗУН ТК и показателей дистрибуции и принятие решений по кадрам на основе проведенного анализа; Увеличение ОКБ и АКБ по спредам.- Январь 2016 – август 2018
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
JV 'Milk Euro Food' LLC, ТашкентПроизводство и продвижение масложировой продукцииОбязанности и достижения:
Обязанности: Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам Заполнение отчета по командировкам. Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта: 1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж 2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА 3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов: а) выявление упущенных возможностей b) выработка корректирующих действий с) определение повторного аудита для замера динамики изменений с) составление плана корректирующих действий d) промежуточный аудит e) финальный аудит f) анализ данных аудита для принятия решения Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании Контроль соблюдения стандартов компании в области: 1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала) 2. Бизнес процессов и процедур Руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках продаж. Управление имеющейся сетью филиалов, обеспечение открытия новых филиалов и дальнейшее развитие сети. Способствование в постоянном повышении рентабельности структурных подразделений Отдела Разработка стратегии развития регионов Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе Достижения: Выполнение планов продаж; Улучшение навыков торговой команды; Разработка формы аудита согласно "DSPM"; Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды; Подключение к работе по продажам дилеров по не охватываемой территории (Гулистан и Термез); Продвижение внутренних кандидатов по карьерной лестнице (продвижение); Увеличение продаж и покрытия по Домашнему застолью по Нукусу.- Июнь 2012 – январь 2016
- 3 года и 8 месяцев
Региональный супервайзер
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация и контроль работы Наманганского, Андижанского и Ферганского филиалов, Контроль остатков, заполнение отчётности, обучение сотрудников (тренинги и коучинг), Организация работы ТП по маршрутам посещения, Выполнение планов продаж и ежемесячных целей, Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта, Внедрение промоушн акций на вверенной территории, Подержание морального климата в коллективе. Контроль штатной структуры, Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка и стандартов работы компании. Развитие вверенной территории: 1. Расширение охватываемой (покрываемой) географии; 2. Улучшение и увеличение показателей дистрибьюции (активная клиентская база (АКБ), Out-of-stock, ассортимент, ценовая политика, представленность на полке, мерчендайзинг). Постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников. Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами Контроль соблюдение филиалами правил FIFO и расчета ОТЗ. Заполнение отчета по командировкам. Контроль эффективного использование Фирменного Торгового Оборудования (ФТО) Обеспечивать своевременное решение административно-хозяйственных вопросов в филиалах Выявлять проблемы и ошибки на ранней стадии их появления и предпринимать необходимые действия для исправления ситуации. Достижения: Открытие филиала в Фергане: 1. Поиск и набор персонала; 2. внедрение стандартов работы в филиале; Улучшение показателей дистрибуции по всем филиалам Ферганской долины; Выполнение плана продаж; Выполнение таргетов по акциям проводимым комапанией; Выполнение планов по продажам: в общем по Ферганской Долине в 2 раза, по Андижану в 2,5 раза, по Коканду в 6 раз- Ноябрь 2010 – март 2012
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер по Намангану и Андижану
Perfetti Van Melle Division ( в составе Peraston)Дистрибуция ТНП в УзбекистанеОбязанности и достижения:
Обязанности: Работа с дилерами: - поиск и проведение переговоров с кандидатами на дилера по работе с продукцией компании; - по первичной продаже (закупку дилера); - по формирования достаточного товарного запаса на склада дилера во избежания OOS; - по дебиторской задолженности дилера перед дистрибьютором; - обеспечение инфраструктурой (офис, учет движения ТМЦ по складу, доставка (экспедиторы, автотранспорт) итд); Работа с Торговой Командой: - поиск, проведение интервью, отбор; - обучение, проведение тренингов ("Шаги визита", DSPM, ФУП итд) и полевого обучения; - постановка задач, выявление упущенных возможностей и исправление ситуации по ним; Работа с клиентами: - постоянное расширение ОКБ и ее развитие; - отдельная работа по ключевым тт; Достижения: - Увеличение объема дилера по Андижану в 2 раза, по Намангану 1,5 раза в периоде моей работы на данной должности; - Увеличил покрытие тт в Андижане в 2 раза, в Намангане 1,5 раза.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Шахматы, книги, интернет, кино
Открытие филиала, организация работы, поиск персонала и отбор, организация инфраструктуры филиала. Комплектация штата филиалов (подбор, интервью), Проведение тренингов, Управление персоналом, Анализ данных и выработка плана действий по упущенным возможностям, Разработка мотивационных систем, Разработка отчетности, Разработка систем аудита и контроля подчиненных, Навык планирования на короткие и длинные периоды, Достижение поставленных целей, Формирование команды лидеров с высокой стрессоустойчивостью, поиск товаров ТНП и переговоры с производителем для увеличение оборота
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Интернет браузеры.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Казахский язык — базовый
- Турецкий язык — разговорный
- Узбекский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 62 похожих резюме
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2024 – август 2025
Руководитель отдела продаж / РОП250 000 ₽
Обновлено 9 сентября
Последнее место работы (8 лет)Руководитель отдела продажАпрель 2010 – апрель 2018
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 28 октября 2010Последнее место работы (5 мес.)Директор отдела сбытаДекабрь 2003 – май 2004
Обновлено 31 августа 2008
Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Trade Development and Business support managerЯнварь 1998 – март 2008
Коммерческий директор72 000 ₽
Обновлено 2 сентября 2009
Последнее место работы (4 мес.)Коммерческий директорФевраль 2009 – июнь 2009
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 17 сентября 2011Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2006 – июль 2009
Коммерческий директор40 000 ₽
Обновлено 17 февраля 2013
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Коммерческий директор Kamilot Universal BusinessМарт 2011 – декабрь 2012
Обновлено 6 января 2015Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2012 – июль 2014
Руководитель отдела продаж / менеджер отдела продажз/п не указана
Обновлено 16 декабря 2019
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Начальник отдела продажОктябрь 2014 – апрель 2017
Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 14 февраля 2024
Коммерческий директор200 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob